重汽客车厂项目前期策划报告1.pptVIP

营销战略定位 ——垄断价格 领导者——产品有不可重复性 ——过河拆桥 ——改变游戏规则 挑战者——强调新的评估标准 ——强调产品的特色和价值 ——搭便车，借势 追随者——以小博大，杀伤战术 ——价格战的制造者 ——目标明确，挖掘客户 补缺者——瞄准市场缝隙 ——创新产品和需求点 【总结】根据济南住宅市场的特点，本项目由于具备良好的周边配套条件、预期规划发展前景好、20万大盘规模，经典产品的延续和传承，提升项目品质的中高端定位要求，我们认为本地块项目的营销战略角色定位应是：领导者＋挑战者。做区域领导者，做济南市场挑战者。我们建议通过产品传承、市场开发、价格策略、形象展示，锁定目标市场、建立竞争壁垒、提升项目附加值，为济南市民提供综合居住品质较高的，不可替代的精品社区。 超强定位确保绝对成功做持续领跑者的领导者策略 建立新的评估标准 好房子的标准：即是好的产品，也是好的生活方式 突出产品特色 封闭庭院/立体生态车库/壁挂太阳能/呼吸墙/ 阳光室/空中花园入户/庭院式露台/底层架空 以小博大的杀伤战术 田忌赛马策略/价格策略 提升产品附加值 生态走廊/教育配套/商业/物业管理/畅达交通 确保绝对成功而非风险成功的挑战者策略 开发市场 锁定中高端客户，立体拓宽渠道 产品具有不可替代性 水岸情景洋房/新工艺风尚住宅 建立竞争壁垒 专利申请/顶尖设计/稀缺定制/独享人群 垄断价格 一线价格，超值回报 为了将翡翠郡经典物业类型在市场上更好的延续下去，打造项目的品牌效应，我司建议产品定位分为 项目产品定位 花园洋房、小高层以及部分高层。 优化的情景花园洋房 【创意改变生活】 关键词——优化：对翡翠郡花园洋房产品的一种延续和传承，在保持其原有亮点的同时，继续创新。 关键词——情景：让露台再“露”一点。 花园洋房产品定位 小高层、高层住宅产品定位 优化的新工艺住宅 【创新美化生活】 关键词——优化：提炼翡翠郡优秀户型的亮点，结合新材料、 新 理念进行创新设计，将优点发挥到淋漓尽致。 关键词——新工艺：以“新”材料赋予住宅新的生命力； 以“工”业的严谨态度进行新居住方式的探索和实践； 实现更高的“艺”术设计理想。 蓝色色块表示此处为板塔结合的小高层区域。 黄色色块表示点式小高层以及部分高层区域（主要是沿街布置） 部 分 底 商 紫色色块表示此处为花园洋房区域。 红色色块表示此处为商业区域。 规划设计建议 整体布局——小区整体布局，要做到建筑与景观的有机结合，既要保证小区的私密性，又应做到适当的通透。 建筑群布置——建议打破传统的整齐行列布置，采用动感行列，使小区富有流动性，充满活力。 规划布局建议 入口的选择 规划布局建议 主入口设置在将军路靠近商业一端 靠近河岸绿化带处设置步行出入口 靠近交通节点处设置小区次出入口 花园洋房封闭式庭院建议 在花园洋房平面布局规划上引入封闭式庭院概念，保证了居住环境的私密性和空间的独享性。 规划细节建议 停车位设计：根据市场调查结果，建议小区停车位按照小于1：1的比例来设计。 建议在社区规划中运用新材料技术，着重体现生态节能、外观美化等。 由于项目地块地势较低，建议对地块内部花园洋房区域采用填土将地势抬高，小高层、高层区域实行架空层设计。 新技术的使用，包括太阳能等清洁能源的利用，雨水回收系统、中水系统等。 规划细节建议 营销中心建议设置在地块西北角，原厂区大门附近。 规划细节建议 小区停车设施设计建议：设置地下生态车库。 规划细节建议 项目B地块为社区商业用地。建议建筑设计为三层，一层为商场，二、三层为运动工厂。 配套设施建议 建议小区沿将军路一面做部分底层商业（单层），在满足社区人群对生活配套设施需求的同时提升项目的价值。 红色色块表示底层商业区域 底层商业效果示意 配套设施建议 因为项目周边教育资源丰富，且本项目并无建设教育配套的规定，为了节约成本，建议小区内部不做教育配套设施。 配套设施建议 建筑风格定位 方案一：为了打造重汽地产的品牌效应，而且翡翠郡产品形态的市场接受度较高，故建议本项目可延续翡翠郡的建筑风格。 方案二：后现代主义思想与创新建筑精神完美结合使得本项目成为一个时尚、前卫的建筑群体