工程投标报价的决策分析.docxVIP

2003 年 11月Port Waterway EngineeringNov. 2003工程投标报价的决策分析沈兆刚 ,黄家俊 ,仇太昌,倪文源(上海港务工程公司 ,上海 200082)摘 要 :本文强调针对招标文件和工程项目的具体情况 ,投标人应全面分析其风险因素,并对风险的危害程度和发生 概率做出合理的估计 ,再根据项目的可行性 、可靠性 、可能利润的预测等选择投标项目 。同时应树立明确的时间成本概念,使用有效的报价技巧。关键词 :工程投标报价决策 ;策略;风险分析中图分类号 :F284文献标识码:B文章编号 :1002 - 4972 (2003) 11 - 0004 - 05Decision - making Analysis of Engineering Bid QuotationSHEN Zhao - gang , HUANG Jia - jun , QIU Tai - chang , NI Wen -yuan(Shanghai Harbor Engineering Corporation , Shanghai 200082 , China)Abstract : It is emphasized that in the light of the concrete situation of the bid invitation document andengi2neering project , the bidder shall carry out an all - round analysis of the risk factors , make a proper estimation oftheharming degree and occurring probability of the risks , and choose bidding projects based on the prediction of thefeasi2bility ,reliabilityandpossibleprofitoftheproject.Meanwhile,thebiddershallestablishacleartimecostconceptandadopt effective quotationtactic.Key words : decision - making on engineering bid quotation ; tactic ; riskanalysis1 投标的决策分析当前工程承包市场竞争日趋激烈,要想承揽到工程项 目 ,必须进行决策分析 ,掌握适度的投标策略和方法,以期 在竞争中取胜 。投标决策可以分为两阶段进行,即投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。投标决策的前期阶段应在投标资格预审前后完成。投标决策的主要依据是招标公告 ,以及公司对招标工程、投标单位情况的调研 和了解程度。前期阶段必须对投标与否做出论证。1. 1 选择投标项目应考虑的原则(1) 项目的可行性与可能性选择的投标项目是否可行 ,首先要从本企业的实际情况出发 ,以保证均衡施工和连续施工为前提,根据本企业 的施工力量、机械设备、技术力量、施工经验等方面的条件 ,考虑招标项目是否有一定的利润可图,能否保证工期 及满足招标企业的质量要求 ;其次要着重考虑能否发挥企业的特长 ,技术优势 、装备优势的项目,还要根据对手的技 术经济情报和市场投标报价动向,考虑这个项目是否有一定竞争取胜的把握和机会 ,不宜进行勉强投标,更不宜参 加陪标 ,以免有损于本企业的声誉,从而影响未来的投标 机会。(2)项目的可靠性主要是招标项目的可靠性,比如建设项目是否已经过 正式批准、资金来源是否可靠、主要材料和设备供应是否落实、设计进行深度等。此外,还有业主的资信条件及合 作条件 、有无重大风险性等方面,都要进行认真的了解和 研究 ,以避免参加不可靠项目的投标 ,造成不应有的损失。收稿日期 :2003 - 09 -29作者简介 :沈兆刚(1960 - ) ,男 ,上海人 ,工程师,从事港口经济管理工作。2003 年 11月Port Waterway EngineeringNov. 2003(3)可能利润的预测投标单位在确定投标前,除必须弄清标书内容和投标 条件外 ,尚须研究所能获得的可能利润,可能利润的预测要求把工程技术和经济效益紧密结合起来。可能利润的考虑方法如下:首先 ,按工程设计图及说明并参照概 (预) 算,编出“内部标价”,这个标价应考虑材料 、设备 、价格的浮动率,相当 于对标底的预测 。然后 ,进行“成本预测”,即根据工程实际情况预测工程竣工后 ,承包单位的成本支出,以此为基础分析确定具有不同利润率的