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公司各岗位定量考核指标大全 指标达标率计算公式： ① 正指标=实际值/目标值 ② 逆指标=（1－实际值/目标值）＋1（当达标率≥200%时，得分为0） 考核表7-1 营销各岗位定量指标与标准 岗位名称 考核方向 主要指标 指标计算公式 计算标准 目标值 M 完成值 完成率F% 得分 权重 加权分 最终考核分 营销副总 营销业绩 销售收入 实际销售额 *100% 计划销售额 每1%为 1分 货款回收额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 每1%为 1分 管理业绩 销售费用 实际销售费用 *100% 计划销售额 每1%为 1分 坏帐准备金率 坏帐金额 * 100% 实际销售额 每1%为 1分 新增客户数 增加新客户数 *100% 计划新增客户数 每1%为 1分 内贸部 经理 营销业绩 销售收入 实际销售额 *100% 计划销售额 每1%为 1分 货款回收额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 每1%为 1分 管理业绩 销售费用 实际销售费用 *100% 计划销售费用 每1%为 1分 新增客户数 增加新客户数 *100% 计划新增客户数 每1%为 1分 外贸部 经理 营销业绩 销售收入 实际销售额 *100% 计划销售额 每1%为 1分 货款回收额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 每1%为 1分 管理业绩 销售费用 实际销售费用 *100% 计划销售费用 每1%为 1分 新增客户数 增加新客户数 *100% 计划新增客户数 每1%为 1分 地区经理 经营业绩 销售收入 实际销售额 *100% 计划销售额 每1%为 1分 货款回收额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 每1%为 1分 管理业绩 销售费用 实际销售费用 *100% 计划销售费用 每1%为 1分 新增客户数 增加新客户数 *100% 计划新增客户数 每1%为 1分 营销员 销售业绩 销售收入 实际销售额 *100% 计划销售额 每1%为 1分 货款回收额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 每1%为 1分 外销员 销售业绩 销售收入 实际销售额 *100% 计划销售额 每1%为 1分 货款回收额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 每1%为 1分 考核表7-2 物流部门各岗位定量考核指标 岗位名称 考核方向 主要指标 指标计算公式 数据提供 计算标准 目标值 N 实际值 M 达标率 F% 得分 权重 加权分 最终考核分 外协部经理 采购质量 外协件批次质量合格率 检验合格批次 *100% 总采购批次 质管部 每1%为 1分 95% 25 外购件不合格率 (逆指标) 外购件不合格数 *100% 外购件总数 仓库 每1%为 1分 A类1％ 15 B类1％ C类2％ 外协件不合格率 (逆指标) 外协件不合格数 *100% 外协件总数 质管部 每1%为 1分 2％ 15 采购效率 准时到货率 准时到货批次 *100% 总采购批次 仓库 每1%为 1分 90％ 10 不准确到货次数 （数量、品种、规格、型号) (逆指标) 仓库 每1%为 1分 1次/月 25 采购成本 采购费用率 (逆指标) 实际采购费用 *100% 采购总额 财务部 每1%为 1分 10 外协员 采购质量 外协件批次质量合格率 检验合格批次 *100% 总采购批次 质管部 每1%为 1分 95% 25 外购件不合格率 (逆指标) 外购件不合格数 *100% 外购件总数 仓库 每1%为 1分 A类1％ 15 B类1％ C类2％ 外协件不合格率 (逆指标) 外购件不合格数 *100% 外协件总数 质管部 每1%为 1分 2％ 15