产业银行30——中国公司银行的转型利器-科尔尼.PDF

产业银行3.0—— 中国公司银行的转型利器 ——新常态中取胜，应对危局，捕捉机遇 Next-Generation Agriculture 1 总结摘要 经济进入新常态，中国银行业面临经济转型的压力，加之近期金融强监管的到来，占据半壁江山的 公司业务也亟需思考如何转型。但另一方面，供给侧改革、战略新兴产业、一带一路这样的行业机 遇或将为银行业带来新的发展良机。因此，如何抓住转型窗口期，发挥自身规模或区域优势，构建 行业专业化能力，转危为机，是银行管理者需要思考的战略方向，而找到机会之后如何迅速建立行 业专业化的差异优势并打造高效的内部机制，则考验着银行专业精准的经营能力。 本世纪初始，国内银行从重点关注企业规模到开始注重行业特性，逐步开启了以供应链产品驱动的 1.0时代。之后，许多大型银行试水内部事业部改革，利用组织与资源保障，尝试专业化之路，可以 说进入了以事业部改革驱动的2.0时代。而今，银行需要真正理解行业痛点和客户需求，构建覆盖“ 点、链、圈”行业生态的综合解决方案，全面步入以客户需求驱动的3.0时代。但是在探索产业银行过 程中往往遇到行业洞察不足、客户服务能力有限、创新乏力以及内部支持缺失等一系列挑战，这也 导致了中国并未出现真正专业的产业银行。 科尔尼结合国内外成功的实践，总结出一套适用于产业银行3.0时代的“三步制胜法则” ，从机会诊 断，到方案定制，直至帮助银行搭建体系实施落地。通过全面梳理行业机会和深度挖掘银行自身的 价值优势，帮助银行从六大方面搭建“以客户为中心”的专业化能力体系，不仅能帮助公司银行扭转局 势，更是基业长青的基石，决胜银行业转型进程。 产业银行3.0——中国公司银行的转型利器 1 一．中国经济新常态，公司银行业务转型迫在眉睫 公司业务作为中国银行业的压舱石，急需转型以保证银行的整体健康 作为占据银行业半壁江山的公司业务一直是中国银行业的核心优势业务和压舱石，在中国经济下 行、不良贷款逐渐攀升、利率市场化改革基本完成、金融市场强监管时代来临、客户需求的改变等 各种因素的影响下，公司银行业务也面临巨大的挑战，转型迫在眉睫：依靠过去传统信贷获取高收 益的日子已经无法维系，如何深挖客户需求，为客户提供适合的多种金融服务， 以超越竞争对手， 是每个银行家必须思考的问题。 1 2016% 2012 2013 2014 2015 2016 +2% - 3% 46% 54% 100% 20 21 23 24 22 11 12 12 10 10 1 +9% 3% - 41% 59% 100% 4.1 4.5 5.0 6.0 5.9 2 2.3 2.4 2.2 2.3 2.0