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电子商务与直销团队平台比较及互补性分析 　　网络时代给整个世界带来了前所未有的改变，数字化和信息化的生存模式以及工业生产革命，使整个世界的经济面临新的机遇和挑战。信息网络的海量数据流、高度流动性、非物质性三大特征预示着一个全新社会领域的形成，并产生了诸多新的社会关系。特别是电子商务的出现，极大的改变了社会经济运作模式，也冲击着许多传统的销售模式。 　　 　　网络时代给整个世界带来了前所未有的改变，数字化和信息化的生存模式以及工业生产革命，使整个世界的经济面临新的机遇和挑战。信息网络的海量数据流，高度流动性，非物质性三大特征预示着一个全新社会领域的形成，并产生了诸多新的社会关系。特别是电子商务的出现，极大的改变了社会经济运作模式，也冲击着许多传统的销售模式。同样作为新兴产业的两种平台:电子商务平台和直销团队平台，它们之间的关系究竟是怎样的？在不久的将来，到底哪种平台将走得更远？本文试图通过它们之间的优劣势分析和成本收益分析，得到一些启发。 　　 　　一、电子商务平台与直销团队平台的异同比较 　　1.相同点 　　a.都是直接面对消费者，与消费者零距离的接触，通过缩短商品从制造商到消费者之间的环节，让利于消费者的销售模式。 　　b.都是一种流通渠道，与传统的流通渠道相比，可以减少商品在流通环节的搁置时间，流通渠道成本更低。 　　c.都对促进消费、繁荣商业、发展经济具有无可争辩的作用。 　　d.都降低了创业和实现个人理想的门槛，让更多的人通过自身的努力，突破以往的传统模式在资金、技术、条件等方面的限制。 　　2.不同点 　　a.概念不同，电子商务是在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。直销团队是采用大量的直销人员，直接接触消费者进行交易的一种直销模式。 　　b.渠道结构不同，电子商务主要是以EDI(电子数据交换)和INTERNET(因特网)来完成的。直销团队主要是依靠直销员来完成。 　　c.特点不同，电子商务的特点是开放性、全球性、低???本、高效率和交易过程电子化等，直销团队平台的特点是面对面销售、不在固定零售点。 　　d.发展所依赖的内容不同，电子商务平台的发展依靠的是信息化覆盖程度和受众的文化程度，直销团队平台的发展依靠的是人脉的打造。 　　 　　二、电子商务平台与直销团队平台的优劣势分析 　　1.电子商务平台的优劣势分析 　　2.直销团队的优劣势分析 　　 　　三、电子商务平台与直销团队平台相比较的成本收益分析 　　参与电子商务的实体有四类:顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。电子商务平台成本包括网站运营，人力资源的费用以及处理以上参与电子商务实体的费用等。 　　直销团队平台的成本主要来自于庞大的销售队伍，即人力资源的费用。 　　为了直观的表示产出与投入的比例，来说明哪一个平台更具竞争力，将直销团队平台的成本用培训费加上工资费用来代替，两者的收益都用销售额来代替。具体以阿里巴巴和安利公司为例。 　　 　　其中年人力资源投入用培训费和工资费用来代替，工资费用由员工平均年收入乘以活跃直销人员数来计算，这明显属于保守估计，因为整个直销团队的数量远远超过活跃直销人员的数量。红色数字为保守估算值。 　　数据来源: 　　1，2，3，4，7，8:根据阿里巴巴企业网站和其领导人发言整理所得 　　5，6红色数据为估算值，每年按照10%的增长速度，由2006的数据推算而得 　　9:新浪网http://finance.省略/jygl0231759306.shtml 　　10:新浪网http://finance.省略/chanjing/b14021493269.shtml 　　11:中国直销，安利(中国)董事长郑李锦芬表示，安利(中国)2005年营业额为175亿 　　12，13:第一财经日报http://dycj.省略/article.jsp?oidageno=1 　　14，16，17，18,22:安利官方网站 　　19，20:2004年5月，安利中国公司总裁黄德荫在参加《经济观察报》和中山大学管理学院举办的CEO论坛的讲话 　　15，21，23，24，25:根据安利中国公司领导人讲话以及发展趋势估计所得 　　26:中国保健网http://www.省略/news/market/straight/2007/8/131145988425.html 　　27:直销中国网http://www.省略/news/html/200802/14/200802140859