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用别人“鸡”下自己“蛋” 　　开栏语： 　　如果将创业比作苍茫浩瀚的大海，那么。其中的悲欢离合将是大海中的朵朵浪花，有时它将我们推向成功的彼岸，有时却将我们推入黑暗的海底。现在，“创业话题”横空出世，成为创业者分担忧患，分享喜悦的绿色净土。如果您正饱受困境的煎熬，如果您已收获成功的喜悦，请驻留于此，茗杯清茶，畅谈创业，唱响成功! 　　互动邮箱：dzgwzz@ 　　 　　做生意高手就是要学会利用别人手里的钱和物，要学会整合各种资源，通过整合别人的资源变成一个给自己下蛋的“鸡”，发挥我们的智慧让这些“鸡”多下蛋、下好蛋。当然这种用不是那种白用，是用合情、合理、合法的方法去做的，当看到这些“鸡”通过我们的有效运作为我们源源不断创造财富时，我们也终于明白了脑袋决定了口袋，思路决定了出路，我们找生意就是找思路、找资源，找到这些了，我们也就找到合适的生意了。 　　 　　借鸡生蛋，空手套狼 　　 　　韶关市土大妈阳光发展营销中心总经理蔡华柱 　　我的老家在龙南县汶龙镇，这里的农民都有养鸡卖蛋来补贴家用的习惯，但是由于销售范围不广，所以这种放养鸡下的蛋虽然品质好，但是价格却不高。一次到深圳出差时，我无意之中走进了一家超市，发现超市里贴上标签的鸡蛋，就是比普通的鸡蛋稍微好一点，但是贴上标签之后，竟然卖八九毛钱，更贵一倍。我觉得这就是商机所在。 　　随后，我回到龙南县老家给本地的鸡蛋注册了自己的商标“土大妈”。那时，我身无分文，用借来的一万多元钱从农民手上收来鸡蛋贴上自己的商标后拿到韶关的超市里去推销，虽然人家有意向销售，但是超市的货款结算却让我发愁。当时手上的资金只有一万元。 　　由于从农民手上收购鸡蛋都是现金支付，所以我的资金捉襟见肘。如何才能把鸡蛋生意做起来呢?我想到了一个借助别人的力量来实现自己计划的办法。我通过在当地找个经销商，通过经销商来做到商场超市里面去，这样的话，我的产品还是能够进入商场超市里面去。 　　2005年年初，我终于找到了合适的代理商，借助他的资金把自己的鸡蛋摆上了韶关的一家超市，???有想到的是，鸡蛋很快就打开了销路。2005年6月，我又把鸡蛋打入了两家超市，鸡蛋的销量越来越大，然而从超市退回来的鸡蛋也越来越多。原来我从农民手上收购的鸡蛋很多都已存放了很长的时间。 　　经过再三考虑，我觉得只有拥有自己的养鸡场才能从根本上解决问题。那么如何才能使自己拥有养鸡场呢?我再一次想到了依靠别人的力量来完成自己办养鸡场的计划。2006年8月，我回到了老家蔡燕翔的养殖场里，提出自己拿出两万元钱来与他合办养殖场，自己不参与养殖场的分红，而且还以市场价格收购场里的鸡蛋，正在为鸡蛋销售发愁的蔡燕翔当时听到我的话后，心里着实高兴了一阵。同时，我在给对方给出优厚条件的同时提出了自己的条件，那就是养殖场必须把圈养改为放养，而且只能喂农作物，不得投喂饲料。在一个月的时间里，我又以同样的条件与两家养殖场签订了入股合同。我再一次借用别人的力量完成了自己办养鸡场的计划。而且，虽然只入股了10％，但是我却控制了养殖场的一些饲养方式。 　　如今我所有的后顾之忧都解决了，我决定再扩大销售范围，把自己的鸡蛋打入珠江三角洲所有的城市。 　　从我自身的体验来说，“借鸡生蛋”的生命力，来自于它能给“鸡”主和借方都带来利好。道理很简单：对于“鸡”主来说，闲置的“鸡”放在家里要保养。要折旧，要吃利息；借出去了，这些支出就转而由借者承担，“死”的变“活”了，当然能得益。对于有缺“鸡”之急的一方来说，“鸡”一到手，瓶颈问题迎刃而解，企业进入正常运转状态，利也随之而来。 　　 　　1+1经营实现双赢 　　 　　某药品山东总代理徐博静 　　今年年初，我通过竞标获得了某药品在山东地区的总代理权。按照常理，像我这种区域总代理主要是通过向下一级代理批发进行销售的，但是，由于下级经销商和终端消费者也希望在药店等地方能够见到这种药品，起到一种形象和品牌推广的作用，因此，我最好还是有必要自己在一些药店铺货。但是，对于我来说，本身做生意的资金就不是很充裕，获得该药品的代理权时已经投入了很大一部分流动资金，如果凭自己的力量开店肯定资金不足，而且时间、成本、风险等方面都不合算。在这种情况下，我想到了1+1的经营模式。 　　1+1的经营模式简而言之就是在别人已经开张的店铺中。通过与老板协商租赁或其他方式，把自己的经营项目整合到其中。1+1的经营模式之所以受到中小投资者的欢迎，其首当其冲的原因是成本比较低。我们知道，如果自己开一个店，需要考虑很多问题，如选址、铺面、各种营业许可证件等等，每一个环节都需要做一定的投入，这样下来，不仅对投资者的资金要求很大，而且也拖延了时间，而瞬息万变的市场可能难以承受这种时间的拖延。其次，还可以有效地控制风险。 　　事实