青岛中南·世纪城2010年_传播策略.pptVIP

西班牙大厨主理“西班牙美食节” ———免费啤酒，时尚演绎等你来！ 活动时间：2010年7月中下旬 活动内容：举办盛大的美食节活动，世纪城业主联谊会，感谢业主对中南集团的支持 。 投资客户圈层活动 西班牙美食节活动： 营销活动: 一、活动时间: 2010年8月下旬 二、活动地点: 青岛国际会展中心 三、活动内容 活动一：“世纪城”品牌塑造，西班牙探戈舞表演 抽奖促销活动 四、展位布置要求 五、看房车安排方案 六、展会所需准备的物料 2010年青岛秋季房展会 四个月。 商业街推广销售期。 保持项目市场声音与关注度，借助“金九银十”， 通过各种公关活动，及宣传方式，包装、宣传商业房源， 达到热销。 09.01.— 12.30 媒介：户外高炮，路旗，围挡，网络报道， 报纸硬广，电台广播。 利用住宅带商业，商业带住宅的双重推广路线，形象互推提升策略，打造世纪城品牌形象，从而达到快速销售的目的。 ……” 阶段传播策略 住宅房源向商业房源转变 结合130000平米，中西合璧特色商业街的入市，建立世纪城楼盘高品质品牌形象，确立市场引领者身份 ……” 大众新闻活动 时间：9月下旬 声势宏大，时空交错，精神交流，文化动人 联合知名中小学，子女参赛获奖，家长购房优惠，刺激成交 把酒当歌，欢度国庆 传承历史文脉，喜爱国学文化——— 中秋佳节，欢度国庆，举办少儿咏月诗词会 【世纪城】单身白领狂欢party 与您相约 携手广播电台《单身俱乐部》超级单身party， 魅力PK、激情好礼、爱从这里开始，爱在疯狂延续…… 通过现场PARTY,找到自己 一生的伴侣，在世纪城购房， 享受超值购房优惠！ 活动时间：11月7日，(星期天) 推售前期剩余房源 元旦小型客户联谊活动 时间：12月中下旬 客户联谊活动、阶段促销政策，依次推出 相声会、近身魔术、圣诞节、春节…… 谢谢！ 中南·世纪城2010年传播策略 大势,大势! 大市向好! 压制已久的消费热情与投资意向 已被瞬间激发! 后续市场持续爆发，还是稍纵即逝？ 机会?! 180万平米西班牙社区，现实销售目标不变。 企图，看起来应该变一变！ 目标人群! 核心客户群 重要客户群 游离客户 1 2 3 客户描述：有安家青岛意向的外地人。 客户来源：东北各市，山东内陆城市的中产阶层。 所占比例：5% 客户描述：工作在李沧区的流动性人口 此部分客户来源：产业公司员工，私营企业中的中上阶层。 所占比例：30% 客户描述：工作在青岛，毕业5年以内的新青岛人。 客户来源：广泛分布于青岛市七区。 所占比例：约40%。 世纪城“值”在哪里？ 凭什么必须为“世纪城”买单？ 打动消费者，唯有让他们看到—— 有一点可以肯定—— 局部区域短时间的影响力是有限的， 根深蒂固的区域价值印象并不可能因此而轻易扭转。 世纪城需要长期积蓄之后的 一次大规模爆发！ 聪明的爆发！ 差异战： 以项目独特的差异化风格，在板块内建立明确的项目差异认知 价值战： 将独完善的“巨作”价值演绎到极致。激发偏好。 销售战： 销售的本质是心理的较量。聪明地制造压力与急迫感。 世纪城传播策略三战论 03月 07月 11月 营销总原则：一个核心、两条线索、多个节点 一个核心：核心主题——西班牙　 两条线索：产品线与客户线（明线）//与主题相关的营销活动（暗线） 多个节点：展销会、解筹、开盘、工程进度节点、各种营销活动、节假日 营销原则 宣传策略 活动营销 户外宣传 利用户外广告强大的宣传效果，树立产品形象 树立楼盘形象，达到为项目品牌加分，促销售的目的 线下宣传 为项目品牌加分 扩大市场认知度 树项目西班牙形象 线上宣传 移动电视 报纸广告 人脉宣传 以口碑传播促进项目销售，节约推广成本 立体化的宣传网络 整两个月。 一批房源客户积累期。 项目产品新形象全面推广。 03.01.— 05.01. 准备好了吗? 媒介：路旗、围挡，网络媒体，报纸硬广。 项目形象入市为主，体现中南集团李沧CLD大区位环境下，180㎡万西班牙风情社区； 实现项目形象成功入市及前期客户积累。 ……” 阶段传播主题—— 品牌部分： 中南集团，青岛又一印记 项目形象： 180万㎡西班牙风情社区 认筹信息： 一批房源火热认购中 阶段传播策略 信息爆炸性释放 营造大氛围，周边户外封锁，“有效引导” 放眼青岛，媒体集中火力，“高空轰炸” 点线面组合，立体出击，全面宣传，封锁青岛 ……” 重磅炸弹，一锤定音 《半岛报》跨版宣传，轰炸2010 一般 仍需要多次 5万 一般，会有印象 2期 1/2版 常规方式2 1期 1期 排期 8万 5万 费用 良好，利于洽谈其他事宜 一般 媒体关系 过目不忘，1次投入长久记忆 震撼，印象强烈 跨页 项目方式 仍需要多次 一般，会有印象 整版 常规方式1