深圳香蜜湖1号阶段执行策略52P 王者归来.pptVIP

【物料－形象楼书】 创作思路： 该本楼书作为项目前期重要的宣传物料，重在传达项目的高度及其在深圳豪宅市场上的等级，通过“大地·领地/筑城·鉴城/阶层·圈层/创作·杰作”四个部分，区分香蜜湖一号的顶级物业形态与项目的使命感，希望项目的准业主与业内人士阅读完之后，能够感受到香蜜湖一号是代表城市影响力的住宅项目，是深圳城市内最顶尖的豪宅，与其名称“香蜜湖一号”相辅相成。 形象楼书展示 （加入作品） 【现场包装】 现场包装：工地围墙，条幅，工地广告牌。 【渠道】 与各银行共享高端客户 世界奢侈品牌销售场地及高端客户资源的共享 华南区各大高尔夫俱乐部场地及客户资源的共享 深港各五星级酒店大堂的利用 名车车会，如宝马车会等 中美企业家联合会、中美CEO俱乐部客户资源利用及活动的合作 国泰、南航等国际航线航空公司的头等舱投放项目相关宣传物料 （以客户资源共享及展览、宣传物料的投放等形式进行合作。） 香港产品发布会暨VIP卡发售（5月中旬） 黄金海岸游艇会会员推介（5月中旬） 香港信和酒店大堂及商务套房（5月中旬） 【外销】 旺销期（2005.7—2005.11） 阶段目标 及策略 在前期充足蓄势和酝酿的基础上，本阶段将进一步提升前期建立的高形象，深化形象内涵，同时结合线下产品的透彻诠释和事件营销，推动快速销售。 媒介工具 户外，报纸，杂志，影视，网络，DM 事件，现场包装，宣传物料，专署渠道 关键词 提升，深化，热销 承接前期“众生奢想 终有所依”的高度， 配合项目联排正式开盘亮相， 本阶段推广将更上一层， 进一步提升项目的高形象， 表达产品超出想象的震撼， 丰富整体形象内涵和提升销售力。 主题 一个城市的珍藏 此前所享 皆属平常 (2005.7—2005.11) 1 【户外】 媒体：户外、报纸、电视、电台、小众杂志以及直邮等在销售期会有一个持续的投放和更替，以达到足够的曝光率和影响力。 现场：工地围墙的更换，楼体条幅发布销售信息。 物料：产品楼书，折页，户型单张（ＴＯＨＯ、高层） 渠道：前期搭建渠道的维护和拓展，内容的更新，保证销售期消费者接触面的稳定相持，以全面积累品牌形象和客户资源，为后期的稳步销售奠定基础。 【其它工具】 同时，11月高层进入销售， 高层的客户相比于联排更趋于理性， 希望证明“我是”，以进入顶级富豪圈。 因此，针对此部分消费者， 加强身份认同和证明标签打造同时， 深入高层产品的阐释和诉求， 突出高层产品的创新和领先优势, 亦是打动他们,促成购买的关键。 配合动作：高层折页、高层户型单张 【事件】 主题1：7月联排解筹及名家题名赠私宅 名人现场题名赠送新业主。 主题2：8月泰山石文化展及拍卖会 迎合珠三角消费者的心理习惯，传递家宅平安之意。 主题3：9月欧洲（法国）艺术月 针对业主的高素质举办欧洲品牌香水、艺术等文化活动。 主题4：10月纵横中国——深圳现场直播 培育项目的文化内涵和对社会的影响力。 主题5：11月高层样板房开放 世界知名华人现场品鉴会 邀请世界顶尖文化名人亲临现场，如贝律铭等，扩大项目的影响力及间接阐释产品优势与价值。 持续期（2005.12—2006.4） 阶段目标 及策略 结合第一批高层单位选房，强化形象宣传，深入产品诉求，并通过事件营销创造沟通机会。增加客户的认同，初步建立客户的忠诚度，促成稳步销售。 媒介工具 户外，报纸，杂志，影视，网络，DM 事件，现场包装，宣传物料，专署渠道 关键词 认同 市场的全面证明， 客户的深入认同， 公众影响力的塑造， 至此，香蜜湖1号逐步形成稳固的市场地位， 并在持续期中得到不断的充实和丰富， 城市中心豪宅霸主的形象深入人心， 口碑形成，成为顶级富人圈最具价值的一个标签。 主题 一个城市的珍藏 唯传世风范 可为人生加冕 (2005.12—2006.4) 1 【户外】 【其它媒体】 此阶段媒体仍然保持一个持续的投放，但相比于旺销期有所收缩，同时需注意收缩的渐进，不宜过快。 诉求内容上，巩固高调形象，并随项目展示及实景的逐步成形，增加项目环境及社区的氛围的展示和传播，打造成真正城市贵族专署的尊贵府邸。 加强线上线下的整合，线上推广形象，线下走实质性产品诉求，更进一步拉开与对手的距离，巩固形象与销售的领先优势。 * 香蜜湖一号阶段执行策略 王者归来 推广目标 建立城市顶级豪宅的强势形象， 确立豪宅霸主地位。 策略总纲 广告分级战略超越豪宅市场竞争， 实现形象与销售的全面领先。