深圳水榭春天三期精装修分析报告87P 莱蒙鹏源国际集团.pptVIP

小结 大多数客户愿意选择精装修交楼； 客户对精装修个性、材料质量、施工、后期服务仍然存疑； 客户接受的精装修价格介于1500-2500元之间，属中档装修。 CONTENTS 目录 一、深圳楼市精装修现状介绍 二、重点案例解析 三、水榭春天业主访谈 四、水榭春天三期精装修建议 深圳目前装修售价比——约10%左右 项目名称 佳兆业金翠园 宝能太古城 金域华府 幸福里 海怡湾 大中华总裁公寓 摩尔城 常规装修与售价比 7% 9% 7% 10% 8% 15% 19% 精装修报价 2000 3000 2000 4000 3000 6000 3000 销售单价 28000 32000 28000 42000 36000 40000 16000 客户装修感知 2000元/平装修报价能接受，但展示效果较差，感知仅1000元/平 佳 佳 佳 佳 佳 装修成本过高，导致售价超出客户接受水平 水榭春天三期定位分析 户型配比：以120-160m2为主 类型 建面 户数 套数比 顶层大平面 180-250 14 2% 4房3卫＋工人房 160-170 248 27% 4房2卫＋工人房 135-145 155 17% 3房2卫 115 372 41% 3房2卫 89 93 10% 2房1卫 73 31 3% 合计 　 913 100% 档次定位：高与金域华府2期，等同与鸿威海怡湾 水榭春天三期价格预期20000-25000元/平米（毛坯） 水榭春天三期精装修建议 建议装修标准 2000-2500元/平米 最佳方案：2000元成本，实现2500元观感 户型配比：以120-160m2为主 类型 建面 户数 套数比 顶层大平面 180-250 14 2% 4房3卫＋工人房 160-170 248 27% 4房2卫＋工人房 135-145 155 17% 3房2卫 115 372 41% 3房2卫 89 93 10% 2房1卫 73 31 3% 合计 　 913 100% 三期精装修定位思路 项目定位 客户定位 区域内最具品质感的准豪宅产品 精装修：档次感、品质感、精致感 有实力、重品牌、好面子、喜享受 精装修：高档次、奢华感、品质、细节 精装修定位：档次感强、品质感足、华丽细节 精装修定位：档次感强、品质感足、华丽细节 档次感强：匹配水榭系豪宅带来的尊贵感，整体装修档次感一定要强，主要体现在材料选用：石材、实木、整体厨卫空间。 品质感足：精装修选材的第一标准，诸如厨卫品牌最能体现项目的品质；关键的地方舍得砸钱（厨卫、收纳空间）； 华丽细节：最能体现出项目档次的地方，主要体现在精装修的做工，人性化设计（洗手间圆形磨边等），也许是一盏华丽的灯，或者是一方精致拼花的地面…… 三期精装修定位思路 品质 最能体现品质的厨卫装修，向来是客户关注的焦点： 黑色马赛克贴面，品质感和档次感强； 厨具、炉具、卫具品牌化（整体打包给博洛尼/海尔）； 整体橱柜，大理石操作台面； 精细做工，防水处理展示（强化集体采购施工与个别施工的差距）。 实用细节 针对户型独特的收纳空间设计， 厨卫整体装修舍得投入，达到客户自己装修难以做到量体裁衣、充分利用和人性化关怀效果； 给予足够的发挥空间，客厅/卧室装修不要过细（背景墙/墙纸等）； 无缝连接的整体卫浴,十分人性化 整体衣橱，合理利用空间 收纳空间-将空间利用最大化： 玄关收纳 卫浴收纳 厨房布局 整体衣橱 实用细节 在精装修中做一些既经济又能成为亮点的科技小创新，让客户对这些新东西带来的生活品质提升充满期待。 超声波除农药的洗菜盆设计； 食物粉碎器； …… 食物粉碎器，有效避免下水道堵塞 现场展示可以结合情景模拟洗菜、做饭的场景，让客户体会到创新带来的生活改善。 超声波洗菜盆，解决蔬果农药残留，洗净油污 华丽细节 电梯厅人性化设计： 在过道、电梯使用上都考虑到残疾人的需求（电梯按钮盲文设计、无障碍设计等）； 在每个电梯间门口都有楼层标识（在电梯口边上的楼层提示十分人性化）； 华丽细节 细节体现品质： 入户门把手； 公共设施的标牌； 消防通道及消防设施； 华丽细节 走道：用大理石拼接成不同的花纹和图案，辅以装饰小品或水晶灯饰，提升品质感。 华丽细节 精装修交楼标准创意： 墙面质感：不贴墙纸，但也不是简单的白墙，可以刷出纹理的涂料，适用于大户型，更显精致； 地面铺装：不是简单的方块，而是颇具心思的拼花，在入户门口，客厅、露台都能起到极佳的装饰作用，极为讨巧。 人性化细节：灯具选用、门吸、家具边角磨圆等细节，极富人性关怀，极大提升好感。 华丽细节 洗手间的防水门吸 卧室的软木门吸 电梯厅地面拼花 精装修成品保