深圳卓越前海中心整体定位及发展战略报告（38页） 卓越集团.pptVIP

项目概况： 位置：福田区车公庙 建筑面积： 49.3万平米 整体规划：一期由两座按国际标准建造的甲级办公楼于2009年入伙。二期：由一座五星级朗廷酒店，两座双子塔式的东海商务公寓及商场组成 二期公寓建筑面积： 191885 m2 总预售套数：954套 产权年限:50年( 建筑形式：A座：82层307.43米； B座：75层275米、45-50层；空中连廊会所 销售概况： 销售时间：2013年2月 推出楼层：A座45层以下（推出202套） 主力户型：150-250㎡兩房、三房 销售情况：截止目前售出63套 实收均价：5.5－7.5万/平米（带一万元/平米精装修） 公寓市场 案例分析 【东海国际公寓】深南大道首排，亚洲最高的纯公寓建筑，定制式商务包机，20分钟能到达深圳机场，西班牙全进楼石材 308m 275m 指标 数值 标准层面积 2500㎡；2000㎡ 主流户型面积 159－250㎡ 使用率 70% 售价 5.5－7.5万元/㎡以上 精装标准 1万元/㎡ 客户 来源： 外地客：香港、北京、上海； 深圳本地：幸福里、红树湾等豪宅客。 客户类型：以投资、投资兼 自用为主。 客户抗性 精装名不副实；使用率低；年限仅剩30年 会所 公寓市场 案例分析 【东海国际公寓】其公寓最高达308m，为亚洲最高的公寓，但其使用率较低，销售存在一定抗性 H G A B F E1/E2 C1/C2 H户型 约250㎡ 南向 3房3卫2套房 F户型 约250㎡ 西南向 3房3卫2套房 A户型 约360㎡ 东南向 中空 4房5卫4套房 G户型 约360㎡ 东南向 中空 4房5卫4套房 B户型 约320㎡ 东南向 4房4卫3套房 E1户型 约210㎡ 西北向 复式 3房4卫2套房 E2户型 约156㎡ 西北向 复式 2房2卫 C1户型 约189㎡ 西北向 复式 3房3卫1套房 C2户型 约176㎡ 西北向 复式 2房3卫1套房 G户型 约365㎡ 南向 中空复式 5房6卫4套房 A户型 约365㎡ 南向 中空复式 5房6卫4套房 B户型 约325㎡ 南向 4房4卫3套房 E户型 约193㎡ 北向 3房3卫2套房 C户型 约193㎡ 北向 3房3卫2套房 B A G F H E C F户型 约203㎡ 东北向 3房3卫2套房 H户型 约210㎡ 东南向 3房3卫2套房 户型是180－365㎡的大平层为主，标准层面积约2000㎡ 公寓市场 案例分析 客户抗性要点： 产品低实用率，性价比低 无社区感，宜居属性不强；客户对于项目价值认知不够 营销附加值不够，多次降价，市场和业内的负面口碑影响客户的认知判断 成交客户特征： 区域：本土客户为主，部分外地投资客 从事行业：企业高管和私企业主为主，多为金融投资公司和房地产开发 购买目的：投资兼自住为主，部分用于商务接待 购买关注点：地段 / 综合体 / 顶级服务 / 投资潜力 / 不限购不限贷 公寓市场 案例分析 【东海国际公寓】客户概况：商务型和投资性客户为主，认可中心区地段和投资潜力，顶级物管服务；抗性为低实用率和宜居属性较差 公寓市场 案例分析 【东海国际公寓】客户概况：商务型和投资性客户为主，认可中心区地段和投资潜力，顶级物管服务；抗性为低实用率和宜居属性较差 典型客户案例 基本信息 【企业主】 赵女士 45岁左右，北京人，小孩在国外 行业：金融行业和地产开发投资 目前住所：深圳某五星级酒店 购买目的：自用兼投资，在北京就投资过综合体项目，在深圳也看过多个区域，对幸福里项目非常有好感。 客户关注点 项目地段、区域周边配套，与香港的通达性，项目的高端性和港式服务 客户语录 “我就是想买个近香港的，不仅可以自住以后还方便去香港办事” 项目概况： 位置：蛇口望海路和工业一路交汇处 开发商：深圳招商房地产有限公司 整体规划：由3栋28层主塔楼和1栋低层商业裙楼组成 建筑面积： 26494m2 产权年限：70年 户型：主要以175平米四房为主，共150套，另有3套516平米的顶楼单位和6套370平米的底层TownHouse 车位：320个 销售情况： 销售时间：2012年9月22日 推出楼层：1-3栋（159套） 主力户型：170-340平方米，四房两厅为主 销售情况：截止目前售出102套 实收均价：6万/平米（带6000元/平米精装修） 客户情况：投资客户为主，蛇口本区域内客户占比达80%. 公寓市场 案例分析 【伍兹公寓】依托海上世界综合体， 1亿巨资打造外立面 ，6000元/㎡豪装，定位于打造纯正贵族生活示范区 510㎡超大平层 175㎡双拼大平层 370㎡底town复式 面积 类型 套数 楼层 套数比 516㎡ 非拼合大平面 3 28 1.89% 175㎡ 拼合大平面 15