优能教育中小学辅导企划方案..docVIP

优能中学教育辅导企划方案 组织简介： 创立于2002年的汉中公诚科技职业培训学校，是经汉中市劳动及社会保障局审批成立的中等教育培训学校，也是经教育部批准的西北工业大学、西安交通大学、重庆大学三所国家“211”和“985”重点大学在陕南设立的现代远程教育中心，学校下设研究生部、招生部、培训部、课辅部、中小学教育辅导部，教务办、综合办。 多年来始终以“发掘学生潜质，激发学生优秀品能”为企业宗旨，致力于中小学课外辅导，帮助众多中小学生考上了理想的中学、名牌大学。优秀的教学品质赢得了家长和学生的一致好评，也树立了良好的社会口碑。公诚多次被授予“最具公信力教育机构”、“最佳课外辅导机构”等荣誉称号。辉煌的教学成果源自于公诚不懈的努力与追求。 公诚教育不断加强人才队伍建设，积累起雄厚的师资力量。教师队伍中学校现拥有专职教师20名，兼职教师50名，汇集了陕西众多顶尖名师、中，高考命题老师、中学教材编者。强大的人才资源将源源不断地为企业注入新的活力。 “对学生高度负责”，这是公诚的教学宗旨，严谨的态度是他们不变的追求。从2002年到2012年，是公诚教育茁壮成长的的10年。公诚的优能教育理念，并以“三位一体”教育辅导体系为支撑，在实践中取得了良好的效果，让众多学生受益，并得到教育界的广泛认可。 培训机构是服务性行业，人在其中的作用更为突出，优秀教师的多少决定杠杆的长短，而营销管理人才的优劣和多少决定支撑点在那发挥作用，两者的优化组合是公诚团队追求的目标，也使公诚具有强大的核心的竞争力。而随着市场的发展，竞争的加剧，谁能把握消费者的需求，创新地推出运营方案，谁就能挖掘很多新的增长点，掌握市场的主动权。 目标人群和市场： 中小学九年义务教育是知识储备阶段和日后升学的奠基阶段，直接关系到学生的一生。必须夯实义务教育基础。现在的家长们愈来愈重视子女的中小学教育，不断加大教育投入。 然而，现今的课堂教学笼统无针对性的现状已经无法解决家长的忧虑。接受课外教育辅导就成为补充课堂教学遗漏知识点，提高学生学习成绩的有效途径。也是家长所利用的提高子女成绩的最广泛形式。 在这种趋势之下，近年来，中小学课外辅导市场呈现快速发展势头据权威机构统计，2009年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%—35%。因此中小学教育辅导的市场是大有潜力的。 组织策略： 1、在总的指导方针和办学理念的指导下，在分合对立统一的组织保证下，将公诚中小学教育辅导细分成若干个项目，如高中部、初中部、小学部等，分别让不同的负责人承包并承担责任，进行分块运营，随时汇总信息到总部。 2、负责人可以在不同的地点如目标学校附近、集中的商圈、集中的小区等成立统一形象标识的“公诚教育”或“优能教辅”辅导点或小课堂。此类小课堂教学点可以采取三种形式：自办、整合现有资源私办、联合承办，各有优势，又可横向实施，与此同时把“公诚教辅”或“优能教育”的形象立起来。 3、可以同交大附中，西工大附中等知名中小学加强联系，取得他们的相关支持并获得他们的有利资源。 营销策略： 宣传上要制作统一的“公诚教辅”或“优能教辅”形象标识。在对外宣传的所有资料上必须统一标识。统一策划宣传实施方案，资料的内容，每一个小项目的都应该有很好的企划。 首先，采取半结构式访谈的方法到中小学对学生进行访谈，主要内容涉及：学生对课程内容的需求、对教学的要求、对学习环境的要求。学生是目标人群，他们的需求就是最主要的目标。 其次，对家长进行无结构访谈，完成他们对学生的期待是我们的次要目标。 再次，整合组织内部资源并联系外部资源，多主办有益于学生身心健康发展的小公共活动，以吸引学生和家长的关注 复次，由于家教的对象是学生，但实际付费的是家长，所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然，家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。通过了解，家长所需要的首先是富有责任感的老师以及学生成绩的快速提高，其次是价格。学生所需要的是新的学习环境以及新颖的教学方法。家长的普遍接受价格为小学150—180元，初中150—200元（20天 教学过程管理： 1.始终学生的学习目标服务。教学前对学员的学习方法、学习习惯、学习兴趣进行综合测评，找到孩子学习的薄弱环节。教不定期对学员的学习情况进行跟踪了解，对老师的教学方式方法进行调整，让孩子在学习中遇到的问题及时得到改变，保证学员的学习积极性。教学完成后还将对学员的学习成果进行总结分析，给予整体评价，让孩子能够在往后自主自觉的学习注重材施教，实行一对一的全方位细致辅导，根据学生的不，授课老师针对薄弱环节因材施教，确保快速提分要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务学籍软件系统以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数对不来的同学及时跟踪家长联系。对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排，防