会展营与销课件项目六会议场地营与销.pptVIP

会展营销 项目六 会议场地营销 【学习目标】 了解会议场地的主要类型 熟悉会议场地的吸引力要素 能够制订会议场地营销计划 掌握会议场地的营销策略 任务一 会议场地概述 （一）酒店 （二）会议中心 基本类型： 1.全功能式会议中心 2.度假式会议中心 3.附属式会议中心 4.无住宿式会议中心 一、会议场地的主要类型 任务二 会议场地营销计划 （一）自身会议设施与服务分析 1.会议设施的硬件 2.地理位置 3.企业形象 4.业务现状及趋势 （二）竞争对手分析 （三）市场分析 一、开展调研工作 目标市场确定后，会议场地为了能与竞争产品有所区别，开拓和进入目标市场，取得会议场地产品在目标市场上的竞争地位和优势，更好地为目标市场服务，还要在目标市场上给会议场地做出具体的市场定位决策。 二、目标市场定位 三、制定具体营销方案 四、对营销方案进行调整 任务三 会议场地营销策略 （一）会议场地产品的特征 有形设施与无形服务的结合 不可储存性 易效仿性 品牌忠诚度低 依赖信息性强 产品和服务的多样性和及时性 一、产品策略 （二）会议场地产品设计 （1）基本设施和服务 （2）会议场地和设备设施 （3）合作伙伴 （一）会议场地价格体系 住宿 会场场租 会议设备设施 服务 （二）会议场地定价原则 二、价格策略 （三）影响定价的因素 差异化程度 产品声望声誉 标准化程度 产品的季节性 场地规模 竞争格局 （四）定价策略 1.心理定价策略 （1）尾数定价策略 （2）整数定价策略 （3）分级定价策略 （4）声望定价策略 （5）招徕定价策略 2.折扣策略 （1）数量折扣 （2）现金折扣 （3）季节折扣 （4）同业折扣和佣金 同 三、人员策略 （一）组织机构设置 （二）市场划分 （三）员工培训 （四）员工激励 （一）销售渠道的作用 销售 购买（预定） 组合产品 融资 信息沟通 促销 承担风险 四、销售渠道策略 （二）销售渠道类型 利用目的地整体营销 通过会议行业协会 通过会议地点联合体 通过市场营销联合体 利用专业网站 1.广告 2.人员推销 把握时机 充分展示信息 强调接待会议的经验 培训优秀的推销队伍 连续促销 3.内部促销 五、促销策略 【复习思考】 1.会议场地的吸引力要素有哪些？ 2.会议场地主要有哪些类型？ 3.会议调研工作都包括什么？ 4.影响会议场地产品定价的因素有哪些？ 5.想一想会议中心和会议酒店各自的优缺点？ * Background provided by m62 Visualcommunications, visit * Background provided by m62 Visualcommunications, visit * Background provided by m62 Visualcommunications, visit * Background provided by m62 Visualcommunications, visit * Background provided by m62 Visualcommunications, visit * Background provided by m62 Visualcommunications, visit * Background provided by m62 Visualcommunications, visit * Background provided by m62 Visualcommunications, visit * Background provided by m62 Visualcommunications, visit