(战略相关管理)第六章 公司国际化经营战略.pptVIP

第六章 公司国际化经营战略 本 章 要 点 公司国际化经营的原因及特点 国际化经营的环境因素分析 公司一般国际竞争战略的选择 企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场方式的因素 国际战略联盟 2005进入世界500强的中国企业 共有18家,其中内地公司15家，台湾地区公司2家，香港地区公司1家。 2006进入世界500强的中国企业 共有23家,其中内地公司19家，台湾地区公司3家，香港地区公司1家。 2006世界500强企业 中国铁路工程总公司、中国铁道建筑总公司和 中国建筑工程总公司和台湾地区的广达电脑成为 新上榜公司，上汽集团重新回到500强，名列475位。 2004年，全球500家最大公司中，美国公司189家，日本公司82家，中国15家。2006年，美、日、中入围500强的公司分别为170家、70家和23家。 企业国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找 更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界 限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等 活动. 国际化经营的主要目的: 一是获利(满足国外市场对本企业产品的需求) 二是求稳定(使企业免受国内市场周期性变化的影响)。 6.1 公司国际化经营的原因及特点 6.1.1 企业国际化需求 资源 市场 海外 国内 利用海外资源 全球扩张 开拓海外市场 海外 国内 6.2 国际化经营的环境因素分析 政治法律因素 社会文化因素 经济因素 国际贸易体制 政治—法律环境：对外国企业的态度；政治的稳定性；政府的官僚制度；贸易或投资条约和协议、政治制度、 国家安全、商品检验、 劳工法案、 知识产权保护 经济环境：国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分布；国际收支；集团贸易与区域性经济、经济体制、 经济发展水平、 经济稳定性、 汇率、税收政策、 通货膨胀率 地理、社会、人文环境： 地理环境：气候与地形；自然条件 社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水平；宗教信仰 国际贸易体制：关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式 多国中心战略 6.3 国际化战略 本国中心战略 全球中心战略 国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划 6.3.1 三种国际化战略 本国中心战略 产品在各国市场上完全标准化 总部制定经营决策，各国分支机构负责执行 高度一体化的形象和规模经济 对当地市场的适应能力差 多国中心战略 产品根据当地市场定制 经营决策权下放到各国分支机构 对当地市场的适应能力差 子公司间的协调难度大 全球中心战略 力图取得全球化效率并针对当地市场做出快速反应 兼顾跨国公司的整体利益和各国的需求差异 对企业管理水平要求高 6.3.2公司一般国际竞争战略的五种选择 产品标准化战略 在世界范围内以同样方式生产和销售标准化的产品 广泛产品线国际战略 在行业的所有产品线范围内进行国际化竞争 国际集中化战略 选取行业中某一特定的细分部分，并在世界范围内以该特定部分进行竞争 国家集中化战略 将经营活动集中于特定的国家 受保护的空位战略 寻求那些东道国政府的政策可以排除许多国际竞争者的国家市场 6.4 企业进入国际市场的方式 出口：非直接出口；直接代理商或经销商；直接分支机构（子公司） 合同：许可证贸易；特许经营；技术协议；服务合同；管理合同；建筑或交钥匙工程合同；生产合同；合作生产协议 投资：独资经营；合资经营 6.4 企业进入国际市场的方式 6.4.1出口进入 I.非直接出口方式 --含义 通过企业所在国中间商办理出口业务，含： （1）驻国内的出口商(本国国际贸易公司或出口商行、常驻国内的国外买主) （2）国内出口代理人或经纪人（异同） I.非直接出口方式 --利 不需外派销售力量或开设分店，投资少，风险小 --弊： （1）不利于企业了解国际市场并与国外客户建立保持密切联系 （2）盈利性不高（较高的中间商手续费） --适用：出口量小且缺乏经营出口业务能力的企业 6.4.1出口进入 II.直接代理商或经销商 靠目标国家中间商（批发或零售商）出口销售产品 代理商将货物销给中间商或最终用户，收取佣金，不拥有产品所有权 经销商拥有产品所有权，将产品转销中间商或最终拥护 III：建立国外销售分店（或子公司） 承担产品在国外市场的保管、流通和推销业务 充当产品展示中心和服务中心功能 6.4.2 合同进入 I.许可证贸易 --概念 企业在规定期间将自己的工业产权（Patent, Know-how, Registered brand）转让给国外法人，接受者须向提供者支付报酬和专利权使用费. 6.4.2 合同进入