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2016年12月SUV市场销售分析报告 SUV Market Analysis Report 2016.12 2016年12月 研究目的 指标定义  2001-2010年我国汽车行业经历了高速发展的黄金十年。  加权指导价= ∑ （型号指导价*权重），反映车型整体指导价 走势，主要受权重影响，可反映消费结构趋势； 其中，SUV市场销量呈现出了爆发性增长。近几年，虽然轿 车市场销量增长逐渐放缓，但SUV市场却依然保持着强劲的  加权成交价= ∑ （型号成交价*权重），反映车型整体的成交 增长势头。2016年SUV市场全年销量同比增长率达到了 价格走势，受权重及价格双重影响，反映车型成交均价水平 43%。 ；  强势的市场表现，在给厂商带来丰厚利润的同时，也带来了  加权折扣率= （加权指导价-加权成交价）/加权车型指导价 激烈的竞争。在竞争日趋白热化的SUV市场，什么样的销售 *100% ； 策略才能获得更多收益，占领更多市场份额，是大家关心的  成交价=指导价-折扣-礼包(金额小于500不折算) 问题。  车型成本=市场指导价-基本返利-考核奖励-促销金额  报告通过对SUV细分级别销量和成交价持续监测分析，掌握  经销商利润（单车毛利）=市场成交价-车型成本+补贴 市场销售状况、价格走势和重点车型价格销量变化，为客户  利润率=经销商利润/市场指导价 制订、调整和检查销售策略提供依据。 细分市场说明 数据来源  细分市场来源：达示数据标准  销量数据来源 ：达示数据销量监测  根据轴距与车身形式，分为微型、小型、紧凑型、中型、中  销量MIX来源：达示数据终端监测 大型、大型、SUV、MPV 、微客、客车、跑车11个细分市  价格数据来源：达示数据价格监测 场  配置数据来源：达示数据配置监测  SUV细分市场根据价格段，细分为SUV-L、SUV-M、SUV- H、SUV-S四个子细分市场  SUV-S销量较少，因此本报告主要研究SUV-L、SUV-M、 SUV-H三个子细分市场 批发量 零售量 销 库存量 平均成交价价 量 MIX 细分市场销量变化 1 价 细分市场销量变化 格 车型 最低 配 SUV市场表现 2 成交 置 价 指导价 促 内饰 销