促销策划范例汇编手册(春节篇下).doc

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促销策划范例汇编手册(春节篇下) 北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇超市促销策划范例汇编手册 促销策划范例 汇编手册 (春节篇/下) 北京东方国泰商业顾问有限公司 二零零九年四月 目录 3第一章 送福狗年、喜迎金猪200X年春节营销及执行管理方案 20第二章 金鸡叫,财运到!200X年营销策划方案 26第三章 200X春节营销策划方案 279第四章 缤纷时代 冬日情怀春节前促销方案 32第五章 春节促销方案 34第六章 春节大福来促销活动策划方案 40第七章 长春某商场春节促销活动策划 42第八章 XX卖场“红火旺年、财福闹春”活动方案 44第九章 XX商场春节迎新企划全案 49第十章 XX运动直营店校园春季特卖会企划方案 55第十二章 欢乐节日*劲爆优惠大行动!冬至~情人节全套促销方案 61第十三章 某购物中心春节活动策划方案 63第十四章 情系宝岛、欢庆新春 69第十五章 我享春节中福商场促销文案 76第十六章 春节商场促销方案 79第十七章 XX大厦200X年春节活动 81第十八章 商场、超市春节促销策划方案 第一章 送福狗年、喜迎金猪200X年春节营销及执行管理方案 前 言 200X年春节即将来临,“送福狗年、喜迎金猪”,各零售商家应紧紧抓住本年的第一个销售高峰期的机会,做大、做强、做深销售,打好07年营销策划和销售的开门红。 超市的销售决不是简单的原始销售,现代的企业竞争既是实力的竞争,更是智力的比拼,顺境创佳绩固然可喜,逆境中能闯出低谷更加可贵。小营销得小效益,大手笔会有大收获:三分策划,七分执行。 本次营销策划由三个部分组成,共分春节启动阶段01月20日至02月04日;春节冲刺阶段02月06日至02月17日;春节进行阶段02月18日至03月04日,三个环节都是根据消费者的节日消费习惯而进行策划,其目的主要是帮助超市提高销售,打击竞争对手,树立企业形象。 好的策划,必须要有人去执行和跟踪,所以我们必须: 成立春节销售领导小组: 注:该小组成立至03月05日止,期间负责所有与销售有关的各项决策、调整、管理、执行、监督等工作,组长直接向总经理负责并每周汇报。 春节启动版方案 一、活动策略: 活动主题: 金猪祝福隆重出场 1)、时间:01月20日——02月03日 2)、活动地点:市内外各大卖场及超市 3)、活动办法:在每周末进行“周末风暴”,精选5—10款商品做惊暴价销售; 4)、活动内容:某商品类别买赠(如:在百货区购足**元送猪年购物券)或者惊 暴价; 5)、陈列要求:各超市做店内惊暴价商品促销堆头,要求量感陈列并配置POP及外包装主题布幅。 二、广告支持 DM海报: 规格:16K12P,数量:*万张。 DM版面分标题及商品品类重点: 封面(1P):金猪祝福,隆重出场(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容) 生鲜(2P):超级美食,天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货(2P):我爱我家,营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品) 日化(3P):冬天不怕干,护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤) 封底(1P):年货登场,新品预卖(做保健礼盒、年货新品) 主题VI设计: ◆ 吊旗的主图全部围绕活动主题设计; ◆ 门口促销看板围绕“周末风暴”,堆头围布幅的设计; ◆ 门头横幅设计以“金猪祝福”为主题。 其他: ◆ 春节商品的采购计划; ◆ 岁末团购的开发和商品准备。 三、“启动版”工作计划格式(各部门) 部门 工作内容 完成描述 责任人 完成时间 验收人 备注 设计部 设计促销主题LG 设计完成并出稿 *** **** *** DM快讯设计 采购部审核过 DM快讯的出稿、发盘 到印刷厂 DM快讯的印刷 印刷出来运到超市 卖场吊旗的设计和印刷 印刷出来 堆头围布和横幅的设计和制作 采购部 “周末风暴”中的商品与供应商的洽谈 签订协议书 DM商品的洽谈 签订协议书 DM快讯商品的审核 快讯商品无错误 DM商品的订货和追踪 不可断货 营运部 “周末风暴”商品准备 陈列出来 DM商品的备货计划 快讯期的订单 DM商品的陈列 可见陈列 卖场吊旗的悬挂 悬

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