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促销策划范例汇编手册(春节篇下).doc
促销策划范例汇编手册(春节篇下)
北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇超市促销策划范例汇编手册
促销策划范例
汇编手册
(春节篇/下)
北京东方国泰商业顾问有限公司
二零零九年四月
目录
3第一章 送福狗年、喜迎金猪200X年春节营销及执行管理方案
20第二章 金鸡叫,财运到!200X年营销策划方案
26第三章 200X春节营销策划方案
279第四章 缤纷时代 冬日情怀春节前促销方案
32第五章 春节促销方案
34第六章 春节大福来促销活动策划方案
40第七章 长春某商场春节促销活动策划
42第八章 XX卖场“红火旺年、财福闹春”活动方案
44第九章 XX商场春节迎新企划全案
49第十章 XX运动直营店校园春季特卖会企划方案
55第十二章 欢乐节日*劲爆优惠大行动!冬至~情人节全套促销方案
61第十三章 某购物中心春节活动策划方案
63第十四章 情系宝岛、欢庆新春
69第十五章 我享春节中福商场促销文案
76第十六章 春节商场促销方案
79第十七章 XX大厦200X年春节活动
81第十八章 商场、超市春节促销策划方案
第一章 送福狗年、喜迎金猪200X年春节营销及执行管理方案
前 言
200X年春节即将来临,“送福狗年、喜迎金猪”,各零售商家应紧紧抓住本年的第一个销售高峰期的机会,做大、做强、做深销售,打好07年营销策划和销售的开门红。
超市的销售决不是简单的原始销售,现代的企业竞争既是实力的竞争,更是智力的比拼,顺境创佳绩固然可喜,逆境中能闯出低谷更加可贵。小营销得小效益,大手笔会有大收获:三分策划,七分执行。
本次营销策划由三个部分组成,共分春节启动阶段01月20日至02月04日;春节冲刺阶段02月06日至02月17日;春节进行阶段02月18日至03月04日,三个环节都是根据消费者的节日消费习惯而进行策划,其目的主要是帮助超市提高销售,打击竞争对手,树立企业形象。
好的策划,必须要有人去执行和跟踪,所以我们必须:
成立春节销售领导小组:
注:该小组成立至03月05日止,期间负责所有与销售有关的各项决策、调整、管理、执行、监督等工作,组长直接向总经理负责并每周汇报。
春节启动版方案
一、活动策略:
活动主题: 金猪祝福隆重出场
1)、时间:01月20日——02月03日
2)、活动地点:市内外各大卖场及超市
3)、活动办法:在每周末进行“周末风暴”,精选5—10款商品做惊暴价销售;
4)、活动内容:某商品类别买赠(如:在百货区购足**元送猪年购物券)或者惊
暴价;
5)、陈列要求:各超市做店内惊暴价商品促销堆头,要求量感陈列并配置POP及外包装主题布幅。
二、广告支持
DM海报:
规格:16K12P,数量:*万张。
DM版面分标题及商品品类重点:
封面(1P):金猪祝福,隆重出场(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)
生鲜(2P):超级美食,天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)
食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)
百货(2P):我爱我家,营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)
日化(3P):冬天不怕干,护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)
封底(1P):年货登场,新品预卖(做保健礼盒、年货新品)
主题VI设计:
◆ 吊旗的主图全部围绕活动主题设计;
◆ 门口促销看板围绕“周末风暴”,堆头围布幅的设计;
◆ 门头横幅设计以“金猪祝福”为主题。
其他:
◆ 春节商品的采购计划;
◆ 岁末团购的开发和商品准备。
三、“启动版”工作计划格式(各部门)
部门
工作内容
完成描述
责任人
完成时间
验收人
备注
设计部
设计促销主题LG
设计完成并出稿
***
****
***
DM快讯设计
采购部审核过
DM快讯的出稿、发盘
到印刷厂
DM快讯的印刷
印刷出来运到超市
卖场吊旗的设计和印刷
印刷出来
堆头围布和横幅的设计和制作
采购部
“周末风暴”中的商品与供应商的洽谈
签订协议书
DM商品的洽谈
签订协议书
DM快讯商品的审核
快讯商品无错误
DM商品的订货和追踪
不可断货
营运部
“周末风暴”商品准备
陈列出来
DM商品的备货计划
快讯期的订单
DM商品的陈列
可见陈列
卖场吊旗的悬挂
悬
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