可口可乐和百事可乐采用什么措施来保持利润增长.docxVIP

伴随着需求的扁平化以及非碳酸饮料的逐步流行，可口和百事要如何保证收益呢？ 首先，答案是肯定的，虽然会出现非碳酸饮料的流行，但是作为饮料行业的两大巨头可口和百事仍然可以保证收益，关键在于要采取什么样的措施。 小组分析有以下几个要点： 1、关注本土的市场，虽然一直在提倡国际化，但是本土市场仍然是一个不可忽视的部分。需要进一步提高品牌知名度，提高顾客忠诚度以及增进顾客对品牌的认可。在管理层面要引入新的管理技能，学习优秀的企业的管理经验，在渠道方面应当考虑互联网渠道，使得产品能够在第一时间被销售，满足顾客的即时需求。开发新产品的同时，也要继续加强对传统经典产品的推广。 2、走向海外市场 从数据可以看出，在美国国内的软饮料的增长已经出现瓶颈期，发展缓慢，但在新兴市场，比方说中国，印度这些人口大国，增长的速度很快，增长很有潜力。在这里就需要大型海外投资开发新的装瓶厂，建设更多的分销渠道，促进销售以及产品研发。生产适合不同国家环境的产品，因地制宜，有的放矢。 3、扩大产品类型和规模 表1：美国提神饮料：2009 年按渠道的装瓶收益 超市便利零售超大型购物中心a大型零售商a俱乐部商店a药店自动售卖机及其它,合计占整个行业销量的份额37%10%11%2%7%2%31%100%净价1.002.241.131.100.931.232.09NA可变利润1.001.241.241.391.371.681.56NA装瓶收益指数b净价1.002.241.131.100.931.232.09NA可变利润1.001.241.241.391.371.681.56NA由表格可知，在渠道方面，不同的分销渠道带来的盈利是有很大的差别的，后期的渠道还是要以超市和自动贩卖机为主，以便利店以及大型购物中心为辅助对商品进行销售，以保证销售利润的最大化。 表2：选定提神饮料品牌的广告支出（单位：千美元） 2009200820092008share pointc可口可乐15.3%15.2%234,000254,000$15,294百事可乐8.8%9.0%136,000145,000$15,456山露4.6%4.5%24,00031,000$5,217Dr Pepper4.1%3.9%76,00064,000$18,537Gatorade3.1%3.6%19,000162,000$38,387由表2得知，公告指出与市场份额有比较大的相关关系，后期在产品宣传促销方面应当增加广告的支出，以保证其品牌以及知名度的宣传，使得产品得到良好的销售。 模型汇总模型RR 方调整 R 方标准 估计的误差1.968a.937.916.0146100a. 预测变量: (常量), 广告支出。 系数a模型非标准化系数标准系数tSig.B标准 误差试用版1(常量).019.0101.809.168广告支出5.435E-7.000.9686.669.007a. 因变量: 市场份额做一个简单的回归分析，发现广告支出与市场份额很大的解释力，更加支持了的做法。 表3：美国非碳酸饮料罐装销量（百万罐） 200220042006200720082009包装水3,221.63,785.64,588.14,847.24,712.14,588.9果汁及果汁饮料3,030.53,034.22,612.22,534.92,512.42,498.8运动饮料488.1620.5912.3950.4856.9843.3即食茶430.7455.2556.6625.4623.7706.1功能饮料28.963.7135.3177.0217.3218.0 直观而言，观察美国的非碳酸饮料的销量，发现只有即食茶和功能饮料有上升的趋势，而其他的非碳酸饮料变化幅度不大甚至有下降的趋势，所以说后期可乐的战略可以考虑拓宽产品线，生产一些非碳酸的产品，比如说即食茶和功能饮料等等，以促进销售额的提高。 表4： 部分饮料的毛利率 (%) 零售毛利率品牌毛利率即食咖啡35%60%即食茶35%60%功能饮料35%70%运动饮料35%65%果汁25%35%水35%45%碳酸饮料30%70%从上表可以直观看出，品牌带来的重要性，品牌毛利率几乎是零售毛利率的两倍，所以在未来的市场，对产品的品