第2章 战略相关管理 .pptVIP

纵向(垂直)一体化战略 纵向一体化战略就是企业沿着物流的方向向前或向后增加相关新业务的发展战略。在企业中，物流的方向是供→产→销，如果企业新业务拓展的方向与物流的方向相同，则称为前向一体化；相反，如果企业新业务拓展的方向与物流的方向相反，就称为后向一体化。 纵向一体化战略的优缺点 优点 企业通过前向一体化可以控制销售环节，促使企业认真了解市场需求的变化，做到产销对路，提高企业对市场的适应性。企业通过后向一体化可有效控制供应环节，保证供应环节的质量，降低供应成本。企业采取纵向一体化的形式可以保证企业上下游紧密衔接，市场信息可传达到企业的各个环节，有利于增强企业技术研发的动力，提高产品的质量，降低产品的成本。 缺点 纵向一体化因为延伸了企业的价值链，一方面会导致进入壁垒增大，对企业起到保护作用，另一方面也形成了较高的退出壁垒，不利于企业选择其他新业务。 横向(水平)一体化战略 横向一体化战略是指企业通过并购与自己有竞争关系的企业，或者与之联合来扩大经营，以谋求更大发展的战略。横向一体化与纵向一体化在方向上是垂直的，它研究的是企业与竞争对手的关系。 横向一体化战略的优缺点 优点 减少了行业内竞争对手的数量，降低了竞争强度； 可以重新整合企业内部资源，培育新的竞争优势，提高企业竞争能力； 横向一体化可以使企业的生产规模扩大，有助于企业获得规模效益。 缺点 多家企业整合后，在物流运输、管理制度、人际关系等方面协调的工作量大，管理成本高； 因各家企业对产品质量标准和制度的理解和执行不一致，会导致产品质量难以保障，甚至可能出现大的质量问题； 在行业中规模过大会受到法律的限制，如反垄断法。 2.2.3 多 元 化 战 略 多元化战略是指企业通过开发新产品、开拓新市场相配合而扩大经营范围的战略。 这种战略一般适用于那些规模大、资金雄厚、市场开拓能力差的企业。其作用主要是分散风险和有效地利用企业的经营资源。 相关多样化 非相关多样化 多元化战略的优缺点 优点 协同效应 分散风险 提高企业竞争力 易获得市场内部化的优势 有助于挖掘企业潜力。 缺点 导致机构庞大,加大管理难度 新业务处于劣势 过分追求多元化会分散实力 对管理者的素质要求高 对分散风险的作用难以估计。 2.2.4 集 团 化 战 略 集团化战略是指企业通过组建企业集团来推动企业发展的一种企业发展战略。 集团化是我国产业政策鼓励发展的企业组织形式。 合同契约式 资金参与式 大型生产联合公司 大型综合经营联合公司 2.2.5 国 际 化 战 略 国际化战略是指实力雄厚的大企业把生产经营的方向指向国际市场，从而推动企业进一步发展的战略。 实施国际化战略的企业常用的方式有商品输出和建立跨国公司两种 。 2.2.6 企业并购战略 企业购并是指一个企业购买另一个企业的全部或部分资产或产权，从而影响、控制被收购的企业，以争强企业的竞争优势，实现企业经营目标的行为。 收购 合并 2.3 企 业 竞 争 战 略 企业竞争战略又称为企业经营战略、它是多样化经营企业战略不可缺少的组成部分，集中表现在具体的产品、市场或资源上所追求的竞争优势。 总成本领先战略 差别化战略 集中化战略 （产品、顾客、地域专业化） 德鲁克的三种态势战略 稳定型战略 紧缩型战略 扩张(增长)型战略 2.4 职 能 战 略 职能战略又称职能支持战略，是按照总体战略或竞争战略对企业内各方面职能活动进行的谋划。 职能战略是为企业战略和竞争战略服务的，所以必须与企业战略和业务战略相配合。 营销战略 人力资源战略 财务战略 生产战略 研究与开发战略 2.4.1 市场营销战略 市场营销战略是涉及市场营销活动过程整体(市场调研，预测，分析市场需求，确定目标市场，制定营销战略，实施和控制具体营销战略)的方案或谋划。它决定市场营销的主要活动和主要方向。 市场营销战略是一个完整的体系，其基本内容包括：市场细分战略，市场选择战略，市场进入战略，市场营销竞争战略和市场营销组合战略。 2.4.2 财 务 战 略 　 财务战略就是根据公司战略，竞争战略和其它职能战略的要求 ，对企业资金进行筹集，运用，分配以取得最大经济效益的方略。 资金筹集战略 资金运用战略 利润分配战略 2.4.3 生 产 战 略 生产战略就是企业在生产的成本，质量流程等方面建立和发展相对竞争优势的基本途径，它规定了企业在生产制造和采购部门的工作方向，为实现企业总体战略服务。 企业生产战略不能