安利SportsMedia推荐方案讲解课件.pptVIP

细分市场的高端受众 强调自我、时尚、追求与众不同 品牌消费意识强，注重生活品质 最具消费主动性的较高收入人群 健身会所中女性略多于男性，占据59%的比例。 纯女性瑜伽馆及舞蹈室占总体健身房数量的10.3%。 数据来源：律动空间健身会所市场部提供 Sports Media受众基本特征 Sports Media受众基本特征 样本量：所有被访者 n=600 目标受众平均年龄在31岁左右，有92%的目标受众教育程度在大专及以上，这部分人群是家庭及企业购买决策的最主流人群，他们所追求的一个是消费要高档化要豪华、气派，另外就是攀比性的，要通过家庭消费体现经济和消费实力 。 他们强调自我、个性化、追求与众不同 他们注重品质与享受、品牌消费意识强 他们有比较强的经济实力、职业比较稳定， 他们积极乐观，喜欢运动、身心健康 他们勇于挑战，工作繁忙、事业成功 Sports Media 聚焦高端消费族！ 职业层次——50%的Sports Media健身会员为企业负责人、私营企业主、公司中高级管理层，以及专业技术人员，是企业购买的决策人、意见领袖，属于社会中的成功人士，是家庭及企业购买决策的最主流人群。 收入——目标受众平均年薪超过11.5万元，大量的新富阶层、精英主流人群加入到健身运动之中，懂得享受生活，有能力创造极大的物质生活环境和精神生活领域，品质与品味的双重追求。 样本量：所有被访者 n=600 独一无二的精准实效传播媒体 广告到达率85%，高出CTR户外平面广告数据库经验值50% 媒体有效到达 数据来源：CTR，2007年Sports Media健身会所媒体专项研究 长时间媒体接触 每月长达14小时，无可比拟超长时间的媒体覆盖 数据来源：CTR，2007年Sports Media健身会所媒体专项研究 高频次媒体接触 健身会所内媒体曝光位置，均根据会员健身流程精心设置，并按照人眼视线范围设置高度 平均每健身会所布置20-30块媒体位，实现全面覆盖：跑步区、器械区、操房区、 球类区、男更区、女更区、休息区、接待区、…… 无法回避的冲击力，加速品牌认知过程 数据来源：CTR，2007年Sports Media健身会所媒体专项研究 日接触频次：5次左右 登记进入（前台接待） 更衣（更衣室） 热身准备 （跑步/自行车） 力量运动 （器械区） 有氧运动 （跑步/操课/游泳/球类） 放松运动 （球类/休息区/吧台） 洗浴更衣 （更衣室） 登记离开（前台接待） 无法回避的冲击力加速品牌认知过程 每月平均6-8次的健身次数，每次1.5-2.5小时的媒体包围圈 不间断地实现广告信息曝光，无干扰的广告环境和可视效果 Sports Media 配合健身流程设置，覆盖全部接触点 整个健身期内，身心均处在轻松愉悦的状态，是一个远离繁忙的轻松小假期 在随意性、无干扰地情况下获得广告信息，会更加仔细深入地去了解感兴趣的详细信息 保证有一定私人时间可以仔细思考自己对产品的真实喜好度以及购买需求度 喜欢 = 愉快接受 研究表明： 健康是生命之源，健身是快乐之本。会员在锻炼时身心均感到非常愉悦和满意，即情绪指数＞1，因此会员能在轻松的心态下有效的、主动的接受广告信息。 受众情绪指数＞1，创造主动性接受信息 数据来源：CTR，2007年Sports Media健身会所媒体专项研究 Sports Media 深度、有效的广告信息传播 准确的目标受众 加强产品忠诚度 加速购买决策 Action 广告信息与目标受众深度有效沟通 目标受众认为适合在健身会所投放的广告类型 汽车、电脑、医疗/保健品是目标受众最愿意看到的广告类型。 样本量：所有被访者 n=600 % Sport Media健身房媒体投放建议 重点市场策略 Sports Media覆盖全国三大区域四个重点城市：北京、上海、广州、深圳；针对全国一线城市的全面宣传，安利可全面覆盖北、上、广、深的Sports Media资源，进行广度投放，强调区域掌控性。 Sports Media全国签约健身场所共440家，所占市场分额是77%； 会所类型： 繁华商圈周边健身场所 中高档社区健身场所 写字楼商圈型健身场所 酒店公寓型健身场所 ♂绝对100% ♀绝对100% 女更、操课等特定运动功能区域能够准确锁定女性消费群体 男更、器械等特定运动功能区域则更集中覆盖男性消费人群 针对单一性别消费人群的媒体投放具有极高的经济性，避免浪费 品牌各取所需，避免50%浪费 性别区分运动功能区域，目标受众更集中 有健康