企业行销策略与联盟形成.pptVIP

國立台北大學合經方珍玲 策略聯盟 Chapter Outline 一、Developing Marketing Strategies 二、Definition of strategic Alliance 三、Motivations of strategic Alliance 四、Categories of strategic Alliance 五、Economical benefits of strategic Alliance 六、Side Effects of strategic Alliance The Marketing Concept The MARKETING CONCEPT comprises three basic elements: A customer orientation A goal orientation Using the systems approach Areas Where Marketing Research is Effective Identifying customers for the firms products. Determining their needs. Evaluating sales potential for the firm and its industry. Selecting the most appropriate channel of distribution. Evaluating advertising and promotional effectiveness. The Marketing Mix Sales and Profits During the Product Life Cycle Definition of strategic Alliance 策略 一種為長期性考量，全面性思考所作的計畫謀略 聯盟 個人或組織間為維持或提昇競爭力優勢，聯合起來追求共同目標，所建立的合作或協議關係 Definition of strategic Alliance Porter Fuller，1986 連結各公司企業活動的一種正式、長期但非合併之聯盟。 Devilin Bleackley，1988 基於公司策略的考量，用來確保、維持或增進公司的競爭優勢， 通常置放於公司長期策略計劃的系統中，以試圖改善公司的競爭地位。 Definition of strategic Alliance Lewis，1990 凡介於純粹市場交易與組織內部交易的關係皆屬之，是企業與企業基於相互需要與風險分攤、合作以達共同目的之行為。 Lynch，1990 由二個或以上的獨立組織為策略目的而形成的結盟，互相享有所有權、責任、風險及報酬。 少數權益聯盟、行銷協定及貿易關係、互補的產品發展及相互授權、資源及技術分享協定等均包括在內。 Definition of strategic Alliance 袁建中，1992 二家或以上的獨立公司，基於其短、中或長程策略的互惠原則，簽訂合同，以不同的型態和關聯性相互合作，提昇雙方之競爭能力，而各家公司仍維持其獨立法律個體的企業合作過程。 Rigby Buchanan，1994 不同公司為達成相同目標而共同投入資源，然後結合事業的某些部分而形成合夥觀係。 Definition of strategic Alliance 蔡宜良，1995 企業間的合作活動。 通常以訂定書面契約而成立，有特定的存續期間，但不包含另一新企業個體的創立。 呂鴻德，1996 企業個體與個體間結成盟友，交換互補性資源，各自達成目標產品的階段性策略目標，最後獲得長期的市場競爭優勢。 Definition of strategic Alliance 方清居，2000 指個人或組織間為維持或提昇競爭力優勢，以長期性利益為考量，作全面性思考，聯合起來追求共同目標，期能自行掌握個人或組織之命運，所作的合作性或協議性結合。 Motivation of strategic Alliance 降低風險 ? 規模經濟 分攤成本 ? 資源互補 進入市場 ? 組織學習 影響競爭 ? 聯合壟斷 加速成長 ? 建立彈性 The Formation of strategic Alliance 生產技術：市場通路、人才、資金、發展策略 合作時間及深度 經濟與非經濟效益（雙方如何互補、各有貢獻） 成本及風險分攤 對方是否擁有我方所需求之技術或能力 釐清雙方利益所在，減少衝突 認清雙方企