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日照旅游营销方案 第一部分 日照概况 日照座落在中国沿海中部，山东半岛南岸，东临黄海，西靠沂蒙，南接江苏连云港，北靠青岛、潍坊，与日本、韩国隔海相望。因“日出初光先照”而得名。 日照市做为一座新兴的沿海港口城市，现辖东港区、莒县、五莲县、岚山办事处、日照开发区和山海天旅游度假区，总面积5310平方公里，总人口280万。 属暖温带半湿润季风区大陆性气候，年平均气温12.5℃，全年平均日照2540小时，降水量916毫米。 交通发达，集海运、铁路、公路于一身。有日照、岚山两个一类开放港口，因此在1995年日照市被确定为新亚欧大陆桥东方桥头堡。 第二部分 日照市旅游业的问题 与解决意见 1 日照市旅游的主要问题： （1）产业发展不充分，社会贡献率不高。 （2）旅游空间结构不协调，空间过于集中，功能区别不显著，空间分工不明显，旅游资源得不到有效的开发。 （3）旅游时间结构严重不协调，淡旺季十分明显。 （4）资源利用不充分，产品组合不合理。 （5）旅游基础设施建设不完备，与先进的旅游城市存在较大差距。 日照市旅游业现存问题的解决意见 第三部分 日照市旅游客源市场分析 一、现存客源： 日照旅游客源市场情况是：省内客源占20%，主要以青岛、济南、临沂、济宁、淄博、潍坊等为主，省外客源占80%，主要来自江苏、安徽、河北、河南等省份。 近年必威体育精装版情况分析：客源市场进一步扩大，中高端游客快速增长从了解的情况看，近年日照旅游客源市场范围明显扩大。来我市旅游的游客除省内、河南、江苏等周边传统客源市场以外，北京、天津、上海、江苏、安徽等地的中高端游客大幅增长，A字打头(省会城市)的车辆占游客车量20%以上，近年还新增了浙江、陕西、四川、内蒙古、广东等长线客源。 二、潜在客源 日照市可以通过实施节会营销、媒体促销和区域联合三大举措，国内重点开拓京津塘、长三角、环渤海及港澳台等高端客源市场，针对高端客源市场发展民俗旅游，体会小城渔家的独有魅力。 国外重点开拓韩日等周边市场，因为韩日距离日照近 ，交通条件便利，价格优惠，可进入性强且可供选择的旅游景点多。另外可以加强与山水圣人线、黄金海岸线、环渤海经济圈、蓝色旅游经济带等几大旅游经济板块的交流与衔接，进一步激活市内市场、巩固周边市场，做大传统省内外市场，拓展高端客 源市场。 三、加强开发省内客源市场 山东做为旅游大省，沿海旅游城市主要有：烟台、威海、青岛、日照。而日照建市晚、起点低，省内游客大多不会选择日照作为旅游目的地，因此倡导山东人游山东。 日照市旅游的形象定位 日照市旅游的市场定位 日照旅游的宣传策略一: 创新民俗旅游，发展民俗购物二：加强对“水运之都，梦幻日照”城市形象的宣传营销三：设计《永不抛弃的传单》四：设计礼品纪念册，举办以“阳光海岸，水运之都”主题旅游纪念品设计大赛。五：淡旺季捆绑促销六：进行叠加式重复宣传，充分利用多种宣传方式（网络、报纸、电视、广播等）。七：打造代表整个城市形象的标志性建筑。八：制作“魅力海滨，扬帆日照”的大型宣传片，并在央视频道循环播放。 九：唱体育戏、打赛事牌，实现更大作为。十：和谐日照 名人代言 （二）、加强对“水运之都，梦幻日照”城市形象的宣传营销 重新设计旅游形象宣传口号 （三）、设计《永不抛弃的传单》 永 不 抛 弃 的 传 单 （ 四）、设计礼品纪念册，举办以“水运之都，梦幻日照”主题旅游纪念品设计大赛 （五）、淡旺季捆绑促销 ◇淡季（10月—次年4月），旅游景点捆绑赠送。例如：报名参加海滨线路旅游的游客可以赠送一个收费景点。 ◇旺季（5月—10月），实行价格促销，在保证旅游基本收入的同时可以适当给予优惠。 （ 六）、进行叠加式重复宣传，充分利用多种宣传方式（网络、报纸、电视、广播等） （七）、打造代表整个城市形象的标志性建筑 日照市要打造国际性的滨海旅游城市，必须加强城市平面布局、公园与绿地系统、城市广场等景观要素建设。在以后的建筑规划设计中，应注意凸显自己的建筑与海的对话风格。无论是建筑高度、体型、风格、尺度、色彩等均要充分体现建筑与海的关系。此外，建筑是构成城市轮廓、空间构图、标志的主体物，因此还要尽可能体现城市的历史、文化、时代精神等。 （八）、制作“魅力海滨，扬帆日照”的大型宣传片，并在央视频道循环播放 宣传片中大致应包括日照海滨的景点（突出万平口海滨风景区、日照海滨国家森林公园）、山岳