“面包碗” 里财富盛宴.docVIP

“面包碗” 里的财富盛宴 　　民以食为天，几乎所有的人都喜欢美食却不喜欢洗碗，洗碗成了许多家庭主妇和现代白领厌烦的劳动。目前京城的白领族们酷爱用一种面包碗，吃完饭后直接把碗吃掉，免去了洗碗的麻烦，简单便捷又经济卫生，而这个创意的发明者是一位颇爱动脑筋的“office女郎”，她的一次加班经历成就了这个发明的诞生。 　　 　　蛋糕的秘密 　　 　　张芳是北京一家私企的办公文员，27岁的她从西安来北京已有5年了，每天穿梭在国贸那些高楼林立的写字楼中，张芳也憧憬着自己有朝一日能在北京有一个属于自己的家。 　　从杂活秘书到金牌文案，张芳的晋升中包含了数千个数不清的加班夜晚，她的胃也被廉价的方便面给腐蚀坏了。每到晚上加班的时候，办公室的垃圾袋里就会堆满了吃剩下的方便盒子，时不时散发出一股难闻的气味。那时的张芳就在想，“能不能研制一种可以吃的碗，既??保又省事。”2007年4月的一天，张芳去一家意大利蛋糕店里给一位过生日的好友订蛋糕，突然她望着那个白色的蛋糕有了兴趣。店主介绍说：“现在有许多人流行野外过生日，我们这种蛋糕是防水的，比如在游泳池狂欢或是在峡谷漂流中它都可以保持完好无损，主要是蛋糕中加入了一种可食用的胶体。”店主的话让庄静芳联想到用它来做“碗”，不怕水泡，不怕挤压，而且携带轻便，那不正是自己想象中的“能吃的碗”嘛! 　　回去后，张芳迅速查阅了这种蛋糕的制作工艺，她发现这里加入了一种泰国的米浆，这种米浆凝固后使食物变得很结实，不怕水泡，这就是店主说的所谓的胶，这种米浆必须要在专业的外贸商店购买。张芳决定先用它生产出几个面包碗来试试，于是她向那家意大利面包店下了订单。 　　2天后，5只颜色不同的面包碗做好了，张芳兴高采烈地抱着它们去了办公室。当晚办公室的5个人有的拿它泡面，有的去打米饭和菜汤，竟然没有一点溢漏。“真是神奇，再也不用为刷碗而烦心了。”同事们异口同声的赞叹让庄静芳看到了巨大的商机。 　　很快，张芳和这家意大利面包店签订了一份供货协议，每周供货50只面包碗，每只碗以0.8元购入。接着，张芳先以试用的方式介绍给自己的好友公司，赢得了一致的好评。随后，她印制了一些有关便捷“面包碗”的宣传册，向写字楼发放，反馈回来的信息让她兴奋不己，已有百余人向她定购这种碗。如果按每只碗赢利1元计算，一个人每月的需求量是20只，张芳不耽误上班每月还能有8000元的额外收入。 　　早就想有一番作为的张芳利用自己在写字楼的优势，一下子拉到了近千位客户。她雇了位小工送货，对于那家意大利面包房的店主，她也很好地进行了技术封锁，脑袋开动起来的张芳第一次尝到了大把赚钱的甜头。 　　 　　水果的天堂 　　 　　就在张芳接到的订单就一增再增时，也有许多朋友提出了自己的意见：“本来吃米饭已经很干了，接着再把面包吃掉这样不太科学，难道就只有这一种口味?”这个问题提的非常好，一下子抓住了经营的要害。“对呀!现在是夏天，可以设计一些水果碗出来吸引大家的口味啊。” 　　张芳最先想到的是芒果，因为它的口味配米饭非常爽口。但如果是一个单纯的芒果毛坯碗，很快就会被他人克隆。“有了!”张芳决定在芒果碗的外壳上加一层泰国的米浆，这样一来增加水果碗的硬度，二来有了自己的秘密武器。 　　那年7月，当100只芒果碗中午被一销而空的时候，张芳果断做出了辞职的决定。辞职后的第一件事就是去北京的外贸商店进泰国米浆，接着张芳盘下了一家很小的面包店，并请了一位面包师傅。然而这家面包店并不做面包，而是推出各式各样的面包碗，诸如苹果碗，香蕉碗，木瓜碗，草莓碗等等。张芳把这些水果的果肉与泰国米浆融合，接着再加入适量的面包粉，就制成了风味独特的水果碗，它很好地解决了水果的定型问题。 　　结果，研发的新品种受到了上班族的热烈欢迎，张芳亲自上门送货并收听反馈意见。劲松大厦有位做平面设计的小李，小伙子特别喜欢张芳送来的芒果碗，他一口气订了一个月的货，对于这位赏脸的客户张芳直接给他打了9折。在和小李聊天的时候，张芳发现他特别喜欢喝冰镇的可乐，后来送来的芒果碗均是依照他口味冰镇好的。就这样，庄静芳只用了2周时间便拿下了那幢大厦85％的订单。 　　“可爱的加菲猫有一张可爱的面包脸，可爱的芒果妹妹有一颗晶莹澄静的心，可爱的香蕉小子期待每日与你相逢，让这些新鲜面孔加入，你会发现每天都那么不同。”这是张芳专门制作的宣传卡片，卡片上有她拍摄的各种水果碗的造型，她别出心裁地把它们放在了酒店的大堂、宾馆的房间和一些冷饮店的橱窗上。张芳充分发挥了她的口才优势，采取对半让利的方式打进了这些地方。果然她的判断是正确的，一些宾馆的客人发现冰箱里有这种水果碗后，纷纷拿它来泡面。以前那种让人上火又发腻的速食面突然有了新口味，客人纷纷表示出好感。 　　而这种水果碗在冷饮店尤为走俏，冰淇淋和水果是天然的