“做”线缆品牌艺术.docVIP

“做”线缆的品牌艺术 　　专访合肥神马科技股份有限公司总经理 岳光明 　　 　　百舸争流 　　 　　《经济》：2007年初，公司更名为合肥神马科技股份有限公司（原合肥神马电缆机械股份有限公司），在刚刚过去的这一年里神马在提高国内外电线电缆专用设备市场占有率，以及规模经营生产上有何成效？ 　　岳光明：2007年，合肥神马新订合同额已达到31272万元人民币，比上一年增长了67%，加上2006年结转的合同额，累计超过4亿元，比上一年翻了一番，创下历史新高。其中，2007年新订出口合同额8965万元人民币，加上2006年结转合同额，累计12268万元人民币。 　　我们把2008年的目标订在销售收入25000万，实现利润1500万。合肥神马将在2008年适时地调整产品结构，扩大市场占有率；利用与南中香港公司合资经营的契机，继续开拓国际市场。 　　《经济》：您认为在今后一个时期内线缆产品的需求会呈现怎样的???势？ 　　业内认为，今后一段时期对线缆品种和水平的需求将是一个发展的旺盛期，您如何评价？ 　　岳光明：我们预测，由于国家重视基础设施建设，如城乡电网的改造、信息高速公路的发展、通信事业的腾飞、用电设备的更新换代和节能化的要求等，必将对电线电缆的品种和水平不断提出新的要求。 　　电线电缆在我国工业生产总值占有较大比例。近年来，电网建设加快、特高压工程相继投入建设，给电线电缆行业创造了巨大市场。据统计，近15年来行业年均增长达15%以上。目前，行业工业总产值已超过4000亿元，成为我国仅次于汽车行业的第二大产业。 　　中国在全球同行的地位举足轻重。电线电缆总产值已超过美国，成为世界上最大电线电缆生产国。从世界格局看，欧洲、日本和美国早已进行了战略性并购和重组。产品系列分工重组，目标市场重新定位，形成规模化或专业化生产。其特点是产业集中度较高，前十位企业总销售收入分别占所在国家或地区市场的三分之二以上。一个明显的趋势是，世界电线电缆生产重心继续向亚洲转移，带动了中国、越南、菲律宾和中东地区产业的快速发展。 　　从整体看，行业通过大量的技术引进、消化吸收以及自主研发，已经形成巨大的生产能力。与之配套的电缆材料、电缆设备制造业也初步形成了较完整的配套体系。大型企业在市场竞争力方面具有明显的优势，赢利能力较强。中小型企业资产营运能力较好。 　　《经济》：目前，电线电缆行业产品结构正在调整，可以说“上新品种、上高水平”的兴旺期已到，竞争更为激烈。神马如何在这“新”上做文章？ 　　岳光明：现在国家在大力倡导自主创新，但是很多线缆企业对此的理解还较片面、较初级，以为自主创新首先就是高难度的高、精、尖技术创新。其实，我们认为综合就是创新，自主创新的目的是为了增强企业的核心竞争优势，技术创新固然很关键，但未必最重要，条条大路通罗马，在技术更迭不断加速的今天，技术优势未必是胜出的核心优势。 　　无可否认，国内线缆企业的实力还很弱，缺资金、缺人才、缺渠道，为此我们必须面对线缆企业的现实境况，其实，比技术创新成本更低、更切合本缆企业需要的是做强品牌，比技术自主创新投入的费用更低，更能创造出可持续稳健发展的核心竞争力来，也是现有企业都能够身体力行的事情，而不是仅限于讨论。所以最佳发展之路是谋势、造势、乘势而起，通过低成本的传播方法和策略将自己的品牌打响，通过借用人才、渠道，没有必要一定要投入大量的资金才能打响品牌，注重品牌等轻资产运营是快速崛起的关键；也未必需要投入辛苦赚来的血汗钱才能货畅其流的。 　　 　　品牌之帆 　　 　　《经济》：目前，国产电线电缆专用设备的整体价格如何？这种整体价格能否合理地反映出整个国产电线电缆专用设备行业的现实状况和水平？是否影响到了企业的经济效益？ 　　岳光明：目前，原材料价格居高，产品质量差别较大。线缆是“料重工轻”的行业，主要原材料是铜和铝。随着铜、铝材料价格的不断上升，加上能源和运输成本上升，促使企业成本进一步加大，行业毛利率下滑，影响了企业的经济效益，这也是业内的共识。通过“十一五”期间技术水平和质量水平的提高，预计今后一段时期国产电线电缆专用设备的价格会逐步走向合理。 　　《经济》：然而，市场在变化，消费在升级，由不得你不做品牌。从长远发展来看，应该说中小型线缆企业创建品牌的前景是诱人的，但也要承认在其发展初期，由于自身抗风险能力很弱，每走错一步都有可能坠入“死亡之谷”，那么像合肥神马这种线缆企业如何走品牌之路呢？ 　　岳光明：20年来实践证明，“小而专”、“小而精”、“创名牌”、“加强专业化协作”和“建立主机厂与专业部件厂战略同盟军”等的产业组织形式已被行业确认。 　　首先，创建品牌首先做产品。好的产品是品牌的生存之本。对于像神马这样中小型线缆企业而言，品牌建设的落脚