铁矿石谈判没有结果拉锯战.docVIP

铁矿石谈判没有结果的拉锯战 　　按照惯例，每年10月，国际铁矿石供需双方开始接触，为新一年的谈判做准备。2009年的淡判依然在各自宣称的胜利中搁置，2010年将如何谈?国内众多中小钢铁企业在这场漫长的拉锯战中又能得到什么? 　　 　　没有比铁矿石谈判更能体现出商场中的狡诈、智慧和勇气了。 　　许多钢铁观察家都预测到这样一个官方至今不愿公布的结果――2009年轰动全球的铁矿石谈判，以中国钢铁企业与澳大利亚一个铁矿石新秀FMG达成较“首发价”更高的降幅而收场；而与传统的三大矿山之间，则形成了一个没有结果的结果。 　　10月9日，里昂证券发布了一份钢铁业研究报告称，由日本钢铁厂设计的铁矿石基准价谈判体系，现在看来已过时，并趋于消亡――2009年，中国扮演了一个特殊的角色。一直拒绝接受由日本钢铁企业谈出来的“首发价”，让铁矿石谈判体系名存实亡。 　　中国不接受“首发价”的理由很简单――日本每年1000多万吨的需求，没有理由决定中国5亿吨的需求价格。“2009年谈判前进一小步，2010年的谈判就要前进一大步。”中国钢铁工业协会(下称“中钢协”)秘书长单尚华说，“应该有‘中国价格’，而2009年谈判的最大进步，就是出现了‘中国价格’。” 　　虽然中钢协一直没有对2009年铁矿石谈判的结果进行全面公布，可是他们已经开始准备2010年度铁矿石谈判了。 　　 　　没有结果的结果 　　 　　2009年僵持已久的铁矿石谈判，在日本新日铁与力拓之间率先达成。5月26日，力拓与新日铁就2009年4月1日起、新一财年的铁矿石价格达成一致：在2008年的基础上，粉矿(占中国进口量的80％、块矿(占中国进口量的20％％)分别降价32.95％和44.47％。 　　而中钢协一直对外强调，今年的价格是澳矿降幅要达40％以上，巴西矿要达45％以上。 　　面对距离中钢协要求的降幅甚远的“首发价”，5月31日，中钢协正式发出“不予跟进”的声明。单尚华的理由是，中方进口量最多，影响面最大，损失也最大，所以，中国对这一协议价格没有办法接受。 　　随后，全球大多数钢铁企业都接受了“首发价”，而中国依然给出了拒绝的回答。 　　6月10日，全球最大的铁矿石生产商淡水河谷宣布，与日本新日铁和韩国浦项制铁达成协议：2009财年粉矿、块矿的合同价格在2008财年基础上下调28.2％-44.47％。考虑到海运费因素，淡水河谷和力拓的降幅相当。 　　直至6月30日这一历年谈判的大限过后，中国依然没有接受“首发价”。可是钢铁企业已经等不到中钢协的谈判结果了，钢厂时刻都需要矿石。于是，国内各大钢厂要么按照“首发价”先执行再多退少补，要么按照现货价从三大矿山处进货。 　　钢铁企业需要中钢协尽快与矿山之间达成结果。僵持在8月17日被打破，那天早上8点，中钢协将各大媒体记者早早召集到协会的办公楼里。紧张的氛围凝聚，单尚华宣布中国钢铁企业与FMG达成2009年进口铁矿石价格协议，价格降幅35.02％～50.42％，合同期限从2009年7月1日到12月31日。这被中钢协认为是“中国价格”。 　　消息公布以后，淡水河谷保持了沉默，必和必拓拒绝评论。力拓则称与己方定价无关。就像中国拒绝“首发价”一样，三大矿山拒绝接受“中国价格”。力拓称，要么中国钢铁企业接受“首发价”，要么从现货市场购买。 　　虽然与FMG达成了更高的降幅。可是中国钢铁企业离最终的“成功”还有很长的一段距离。毕竟三大矿山公司目前仍控制着中国进口铁矿石量的大部分，FMG的5000万吨在中国5亿吨铁矿石进口量中仅占10％左右。 　　知情人士向记者表示，在宝钢与FMG达成协议价之后，中钢协不会再宣布与三大矿山公司是否达成了首发价，“当前的既成事实，将导致宝钢直接与三大矿山公司谈明年的价格。” 　　即便是与FMG达成的价格，也只是7月1日到12月31日的半年。对于今年4月1日到6月30日的价格将如何处理，单尚华告诉记者，不能再提4月1日或者3月31日，矿山公司如果与中国签协议，应按照中国的财年来执行。 　　这相当于中钢协默认了FMG在4月1日到6月30日的国际铁矿石谈判的缓冲器期间，以当时的现货价出口到中国市场的事实。 　　此外，并非所有的中国钢铁企业都可以分享到与FMG达成的优惠的价格，此前已与FMG签约的中国钢铁企业数量屈指可数，绝大多数中国钢铁企业不得不以更高的价格购买矿石。 　　“马上就要到年底，现在再与三大矿山公司谈上半年的价格已经没有意义。”上述人士说。 　　单尚华表示，目前已经取得了重要的阶段性成果，当前取得的一个重要突破，即建立中国模式，统一了在中国市场的价格。 　　对于一些钢铁企业以“首发价”的价格或现货价从矿山那里进口矿山，上述知情人士告诉记者，“这是钢铁企业自己的事情，不是