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大卖场内家具类商品销售特点 商超渠道自WTO协议实施以来，国内对外资企业开发零售市场。百安居、家乐福、沃尔玛易初莲花、麦德龙、吉之岛等国外的商超巨头公司得到快速的发展。成为目前国内商品零售的主要渠道之一。国内的华润、苏果、家世界、物美等商超也跟进式的进行全国市场的圈地发展。2006年世界家居建材第一的商超巨子”住家宝”，也通过收购家世界的17家店进入中国市场。高端家居类超市：台湾的特力屋，也借助在台湾近十年的资源积累和台湾B＆Q财力，首先在上海登陆，目前也在杭州、成都、重庆、宁波、北京等地开设了7个商场。加上原有月星家德乐（7家店）和剪刀石头布（1家）、红星家佳福（4家），也形成了不小的市场份额。而家电零售巨头们，由于市场竞争血拼的厉害，毛利太低，也开始进入或关注家居这个市场。深圳顺电电器的生活本色、国美的鹏润、东莞时尚电器的时尚我家等等。这些让人们感观比较模糊，销售工作不知如何入手。综合国内各商超的销售模式的情况，我们经过调研分析的情况如下： 建材家居类超市： 如百安居63家店、住家宝17家店、美特好14家店、东方家园33家店、金海马的家福特11家店等。他们门店的面积比较大 7000-70000平米，并针对家具销售有开辟专门的家具陈列区300-6000平米，有的大店还有装修装饰好的家具陈列样板间。而且还有自己专业的安装售后服务人员。适合各类家具销售，目前主要销售的产品为松木家具（空间大师）、板式家具（嘉豪树缘）、彩色儿童家具（迪斯尼）、简易电视机柜地柜（好事达、爵士、空间大师）各种材质的电脑桌、（天生赢家等）各种材质的DIY家具（空间大师、美之高）、鞋柜（空间大师、宜居堂）、布艺沙发、有特色的玻璃金属家具、藤艺家具、各种材质的户内外休闲家具等。其中百安居的家具销售逐年增长，他们也在逐步整改商场，加大家具销售的面积和品项。目前家具类产品在商超的总销售和单店销售额，百安居也是最好的。2005年百安居家具类产品销售总额近3亿元。 家居类超市： 特力屋7家店、月星家德乐（7家店）和剪刀石头布（1家）、红星家佳福（4家）、深圳顺电电器的生活本色、沈阳国美的鹏润、东莞时尚电器的时尚我家等。他们的商场面积在1000-7000平米，以销售家居类产品为主，与家电商场合在一个商场，或专区展示、或整个楼层陈列。陈列方式有专柜和同类产品扎堆摆放，还有上货架或地堆、中岛摆放陈列。家具区占其面积的15-30%，销售也占10-30%左右。目前销售的家具产品有：板式家具、简易电视机柜、各种材质的电脑桌、布艺沙发、各种材质的DIY家具（空间大师、美之高）、鞋柜（空间大师）、藤艺家具、各种材质的户内外休闲家具等。陈列适合各类价格适中高，风格比较独特、功能性强、体积较小的家具类产品销售。（如鞋柜、衣帽架、中小型地柜、功能性沙发、户外休闲家具、小桌椅凳子类等） 百货类超市： 乐购（33家）、沃尔玛（42家）、人人乐（27家）、（家乐福100家）、易初莲花（71家）。他们的商场面积在3000-40000 平米，以销售百货类产品为主，但家具区的面积一般为20-100平米。单店的销售在3-15万/每月，目前销售的家具产品有：板式家具、简易电视机柜、各种材质的电脑桌、各种材质的DIY家具（空间大师、美之高）、鞋柜（空间大师）、各种材质的户内外休闲家具等。陈列方式有专柜和同类产品扎堆摆放，还有上货架或地堆、中岛摆放陈列等。适合各类价格便宜、功能性强、体积较小的家具类产品销售。 生鲜类超市：、 好又多（77家）、大润发（34家）、家乐、各地方性超市。他们的商场面积在3000-20000平米，以销售食品、蔬菜、肉菜、洗化类产品为主，但家具区的面积一般为20-80平米。单店的销售在2-5万/每月，目前销售的家具产品有：板式家具、简易电视机柜、简易电脑桌、各种材质的 DIY家具（空间大师、美之高）、鞋柜（空间大师）、各种材质的户内外休闲家具等。陈列方式有同类产品扎堆摆放和上货架、地堆、中岛摆放陈列。适合各类价格便宜、功能性强、体积较小的家具类产品销售。 仓储类超市： 麦德龙（16家）、山姆会员店。他们的商场面积在10000-40000平米，以销售百货类产品为主，但家具区的面积一般为60-200 平米。单店的销售在10-30万/每月。目前销售的家具产品有：板式家具、简易电视机柜、各种材质的电脑桌、各种材质的DIY家具（空间大师）、鞋柜（空间大师）、各种材质的户外休闲家具等。陈列方式有同类产品扎堆摆放和上货架、地堆、中岛摆放陈列。适合各类价格便宜、功能性强、体积较小的家具类产品销售。 百货公司： 北京华联、伊藤洋华堂、崇光百货、王府井百货、南城百货、华润万佳深圳茂业等。他们的商场面积在1500-70000平米，以销售百货类产品为主，大多数都有一个楼层为家居用品展示区或有家居产品展示专区