2010年深圳大学3G业务校园营销方案（10-31）.pptVIP

3 4、3G套餐当前深大状况 目 录 四、校园营销策略 一、深大概况 三、师生客户需求 二、校园竞争环境分析 1、学生需求分析 通信资费低 新业务需求高 互联网使用频繁 校园生活信息密切 文化归属感强 时尚低价终端 渠道服务的便捷与体验 2、问卷调查分析 3、问卷总结 校园会战主要问题在于学生客户的维系与3G业务的拓展。 针对学生市场对手机终端特别是iPhone的热诚，采用0息分期付款购手机的活动。iPhone合约计划：“零“元购机 轻松享有中有一项：招商银行、中行信用卡持卡人，尊享0首付0利率0手续费，分期付款服务。 建议公司加大对学生的市场的拓展。提供给学生会主要干部、班主任助理、辅导员话费补贴。 校园存在的主要问题 目 录 一、深大概况 二、校园竞争环境分析 四、校园营销策略 三、师生客户需求 * * * * * * * * * * * * * * Great WO 二O一O年十月 2010深圳大学3G业务校园市场营销策略 目 录 二、校园环境竞争分析 一、深圳大学概况 三、师生客户需求分析 四、校园营销策略 1、深圳大学概况 深圳大学—— 特区大学、窗口大学、实验大学 深圳大学是经国务院批准，由深圳市人民政府主办的全日制综合性大学。1983年成立，学校坐落南山半岛，面临后海，遥对香港。占地1.44平方公里。深大用25年的时间完成了其他高校50多年发展的成绩，，而且深大处于特区，是特区唯一一间综合性大学，学生都朝气蓬勃、充满活力，接受以及适应能力也很强。校园风景极其漂亮，被称为中国最漂亮的十所校园之一。 2、学生人数统计分析 从图中可以看出从2008年开始，深圳大学开始持续三年一直到2010年扩招，学生人数直线上升，到了2010年还保持每个年级6300人左右。 3、潜在的市场 2010级新生人数达到了6312人 开学后80%以上的新生会新增或更换号码； 入学前购买手机比例高； 超过50%的新生携带手机到学校所在地入网； 通过这次比赛为平台将这6300多名新生发展为种子群，把潜在客户变成真正的客户。 目 录 三、师生客户需求分析 四、校园营销策略 二、校园竞争分析 一、深大概况 1、深圳大学移动市场现状 新生送卡活动，自动开通集群网 M-ZONE，动感地带品牌及其套餐 资费策略：短信优惠的资费套餐，市内免接听费， 充值优惠套餐； 服务策略：加大校园WIFI投入，校内设立“移动营业厅”； 文化策略：动感地带无线音乐俱乐部； G3，“移动营业厅”持续不断地推广，影响甚微。 2、主要竞争对手策略（1/2） 2、主要竞争对手策略（2/2） 天翼品牌及其套餐 资费策略：办理固网ADSL业务送卡业务，校园套餐（聊天版+音乐版+上网版）， 1元短信包； 服务策略：校园WIFI投入使用，校内设立“电信营业厅”； 文化策略：“鹏城歌飞扬”音乐盛会； 3、3G卡资费对比 在同样的业务需求上： 56 46 套餐总计费用（元） —— —— 全国免接听 0.29元/分钟 0.2元/分钟 超出部分通话 —— —— 50分钟通话（主叫） 6 —— 来电显示 —— —— 10分钟视频通话 10 —— 深大省网短号 20（300条） —— 240条短信 1元/M 0. 3元/M 超出部分流量 20 —— 300M上网流量 移动3G 联通3G 品牌资费（元） 指标 联通和移动的通话和上网超出部分资费的比较 * * * * * * * * * * * * * *