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让我们以规范的行为礼仪，赢得客户的尊重和赞赏！ 沟通方式与技巧 与客户保持情感交流 初次见面时，向客户作简单的自我介绍，给其留下良好的第一印象。 记住客户的姓名，针对不同年龄段和性别使用合适的称谓。 在与客户攀谈的过程中交流思想，设法在与客户交流的过程中，了解与其有关的信息。比如：从事的职业、特长、兴趣爱好、家庭情况等。 尽量迎合客户感兴趣的话题进行交流，以此拉近双方的距离。 沟通方式与技巧 积极引导客户验房 将自己所了解的有利信息传递给客户，使客户感觉到你在这方面是专家，从而产生信任感。 避免谈及知道很少或根本不知道的主题。 对于客户提出的非施工质量问题，应当场给予满意答复。 已制定统一说辞的答复，应按说辞给予回答。 在验收房屋过程中应处于主导位置，主动引导客户按流程进行验收，控制验房时间和节奏。 沟通方式与技巧 沟通时的语言技巧 使用简单的语言：不要模棱两可，不要支吾搪塞。言简意赅让人记忆深刻，简短的句子清晰明确，容易理解。 简洁：如果你可以用5个字把问题说清楚，就不应该用50个字，简洁才有效果。 停顿：有助于提高客户对工作人员所传递信息的理解，并且可以给自己一个机会去清楚地思考，直到思维高度清晰之后再动口， 语调：平静、随意的语调，可以使你所说的话成为你能在那个时刻传递的最佳信息。 沟通方式与技巧 沟通时的肢体语言 姿势和手势是讲话者的绘画工具，它显示和强调了正在说的事情，有很强的表现能力。 在描绘高度准确和动作性强的词句时使用舒展的面容与姿势是让客户接受与欣赏的最重要工具。 沟通方式与技巧 回答提问的技巧 做好最坏的准备：当客户提出令人棘手的问题时，不要立刻作出回答，暂时停下来，仔细考虑你的回答，给予客户积极、正面的回答，而不是具有攻击性、拒绝性的回答。 承认“我不知道”：当你不是真的知道问题的答案时，任何答案都有可能是错误的或者成为谎言。因此，可以暂时向客户承诺一个能给予其正确答复的时间节点 。 沟通方式与技巧 谈话时的目光交流 正确的目光交流：强有力的目光交流显示自信和控制。 错误的目光交流： 当你说话时看着物品而不是看着人时，对方就会变得不关心你的讲话或者完全反感。 在你往上看时，你看起来就像乞求上帝给点儿提示的卡片；在你往下看时，你看起来仿佛想从鞋子中找到帮助。 不断变化的目光看起来躲躲闪闪，不是光明正大。 偶尔的目光转移反应出恐惧和不确定性。 沟通方式与技巧 沟通技巧训练 组织材料：为客户带去准备好的、深思熟虑的材料。准备一种最适合你的方式，如：提纲、笔记或手稿。 大声练习：可使用录音机、录像机或镜子，请朋友、同事帮助练习。这将帮助你监控自己，显示出自身不凡的表现。 练习目光交流的节奏：当话语出口时，你的眼睛应该停留在对方的身上。当你的眼睛盯着页面、地板或后墙时，你的嘴巴是不应该动的。 注意观众的信号：从客户的眼神、面部表情了解他们对你所讲的内容是否感兴趣，以便及时调整谈话内容。 谢 谢！ 地产江湖 ——数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流！ 地产江湖 ——数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流！ 验房人员服务礼仪培训 BI结构介绍 红线部分 黄线部分 绿线部分 禁止行为 基准行为 撤职或除名 扣分、降薪、除名 以更高标准要求自己 脚前1米处 脚前1.5米处 施礼的视线 尊敬 尊重、欢迎、感谢 施礼的目的 客人来访 讲师授课前后 受奖、领奖 会议仪式发表讲话前后 上司见面问候 欢送客人离开 致歉 遇到客人 与同事见面问候 表示感谢或回礼 向上司请示汇报工作 运用的场合 30度鞠躬礼 15度鞠躬礼 鞠躬角度 绿线标准 万科物业员工通用行为范 行为举止 引导客人上下楼梯 请…. 绿线标准 万科物业员工通用行为规范 行为举止 引导客人进出电梯 绿线标准 万科物业员工通用行为规范 行为举止 指引客人方向 进出敲门 绿线标准 万科物业员工通用行为规范 行为举止 人过地净 绿线标准 万科物业员工通用行为规范 行为举止 讲究卫生，维护清洁 互相问候，主动真诚；称呼亲切友好，不逾习俗，使用礼貌语言 您好 绿线标准 万科物业员工通用行为规范 语言态度 说话的技巧 寒暄与问候 争取主动 声音要清洗宏亮 注视业主的眼睛 问候要符合业主的情况 问候时的姿势 您好…. 谈话礼仪/文明的语言 请、对不起、麻烦您、劳驾、好的、 是、清楚、您、某先生、某小姐、贵公司、欢迎、您先请、请问、您认为呢、哪一位、请稍等、没关系、不客气、请指教、请多关照、拜托、非常感谢、再见、、、、、、