销售管理职能化之“三化三规范”.pptVIP

职能管理之三化三规范 国内贸易部 什么是三化三规范？ THE END THANKS * 三化： 精细化、数字化、看板化 三规范 ： 着装规范、表单规范、报告规范 “三化”是公司对管理工作的基本要求， 也是重要目标。 “精细化”就是要求我们对每件工作，每个流程和每 个结论力求精确和细致；所有的工作特别是管理岗位 的职责和细则要经得起推敲，经得起质疑，经得起考验。 我们所有工作都必须追求精细化，这个也是时代的要求，是社会发展的结果，是竞争的结果。现在，如果还是传统的粗放式的管理，那就要被淘汰。精细的程度不同，最终的效果也不同。所以我们的工作，包括我们的规章制度，我们的执行都要追求精细。 精细化项目案例 “数字化”就是要求我们对每一项工作尽量用数字去表述， 最大限度地运用数字统计来管理每一项工作。能用数字就 不用文字，能用表格就不用数字，能用图形就不用表格。 数字化案例 “看板化”就是要求我们将每一项工作中的关键指标 以看板形式随时公开，及时更新。大家一定要理解： 重要困难的、经常要检讨的数字就要放在看板上， 挂在墙上，天天看。 “三化”中的核心是“精细化”，“精细化”是“三化”中最根本的要求，也是出发点和落脚点。 “三化”中的重点是数字化，难点也是数字化，数字化和看板化都是为精细化服务的。 通过三化，我们就可以将每位管理者及每项工作勾勒出来并挂在墙上， 我们也就能比较简单和科学地看到谁“漂亮”谁“难看”。 “三规范”是公司管理的重要办法。 着装规范：就是按要求着装。我们是企业，有我们自己的文化，我们就是从着装规范、 广播操规范等方法来入手，规范我们每个员工的心态、工作态度、行为准则。 表单规范：就是要求所有的表单简明、精准、严谨。不能有丝毫任意发挥的空间、不能 有概念不清的地方、不能随意创造管理名词、不能有上下理解不一致的名词、不能 有相关部门理解不一致的名词。 报告规范：就是要求我们的周报、月报和述职报告，90%以上必须按既定要求报告，发挥的空间只能在建议一栏内。（附：文件模板） *