北京雪莲广告推广方案.pptVIP

* Ⅲ.策划推广目的和意义 目录 Ⅱ. 市场状况分析 I. 品牌介绍 □广播宣传的优势 □河北最强势的广播—992资讯网 Ⅳ. 凭借广播优势推广品牌 Ⅴ. 品牌推广方式及预期效果 □公司介绍 □旗下产品 □品牌定位 Ⅵ. 品牌推广费用预算 I. 品牌介绍 “新雪莲”打造时尚“慢生活” 北京雪莲羊绒股份有限公司始建于1964年，是中国第一家全能生产羊绒制品的纺织企业。2000年12月，由6家股东参股，经过整体变更，成立了北京雪莲羊绒股份有限公司。拥有世界最先进的纺织技术和专门用于羊绒生产的配套设备，具有年产羊绒衫100万件、羊绒纱300吨、分梳绒180吨的生产能力。 “雪莲”牌羊绒制品，是以名贵的山羊绒为原料精制而成的高档产品，是我国领导人赠送来访国家元首的国宾礼品。产品畅销30多个国家和地区，内销网点覆盖全国。公司收获了2002年“中国名牌”、“国家产品质量免检证书”、“北京市著名商标”、“北京名牌产品”和“全国毛针织优质精品”等荣誉。 2007年，世界500强之一的中粮集团向北京雪莲公司实行战略注资，北京雪莲羊绒成为中粮集团国内零售业务的重要品牌。2009年，雪莲成功完成了从传统的“雪莲羊绒”到时尚的“莲裳”和“雪莲天然饰坊”的“蝶变”。 □公司介绍 □旗下产品 雪莲羊绒 莲裳LOTUS 从突出流行时尚元素的时尚款，到轻松随意的舒适款，再到出现在正式 职业场合的商务款，自然、轻松、平和、宁静的设计风格，涵盖了都市生活 的方方面面，让消费者在各种场合都可以找到适合的款式。 天然饰坊 羊绒的延伸产品，即将羊绒开发成各种配饰，如围巾、披肩、手套、滑 雪用的帽子等。 □品牌定位 雪莲将主要的消费目标锁定在心理年龄在30—45岁左右的白领客户群体, 在设计上，雪莲依托外国和本土的设计师的创作队伍，再融入一些中国的元素， 使得雪莲2009年的产品丰富却不繁琐，一如既往地表现着她“时尚、典雅、简 约、知性”的品牌定位和“提供高品质的生活方式 尽显知性人生”的品牌诉求。 Ⅱ. 市场状况分析 随着羊绒产品种类和花式的不断翻新，羊绒不再是过去印象中那种单纯的 防寒保暖的搭配了，别具一格的剪裁和时尚的搭配方式，已经更新了消费者记 忆中羊绒衫的单调印象。 国际市场与金融危机的挑战 2009年注定是不平凡的一年，面对着无法自拔的金融危机，羊绒市场也同 样面临着巨大的挑战。如何在这样的大环境下，让人们敞开被捂的紧紧的钱包， 成为众多商家最为头疼的一件事。 国内市场竞争越来越激烈 中国羊绒市场很大，也有很多羊绒品牌。其中，被广大消费者所能提及的 品牌产品就近十种以上，如：鄂尔多斯、鹿王、珍贝、恒源祥、贝加尔、兆君 等，而鄂尔多斯作为被众多消费者所认可的产品，其旗下又分三种：“鄂尔多 斯”“牧星绒”和顶级奢侈羊绒“1436”，消费群体占有市场的中高端。因此， 在市场经济条件下，羊绒行业的竞争越来越激烈。 河北市场羊绒市场的竞争力 单从省会石家庄来看，城市羊绒十大品牌占领了70%—80%的份额，其中， 大多数羊绒定位都以中高端消费群体为主。因此，销售渠道非常集中，以先天 下、北国商城、新百广场等中高档消费群体比较集中的商场。而对于羊绒品牌， 可以说也囊括了国内、外众多知名品牌。 因此，此次雪莲进驻北国商城、先天下等中高档消费商场，尽管是以过去 的知名度，现在全新的设计理念为打入市场的策略，但面对着越来越多的羊绒 品牌，消费者的口味也越来越挑剔了。所以，在原有的品牌形象的基础上，如 何打造一个全新的雪莲产品理念让更多消费者接纳，这就需要通过产品的推广。 Ⅲ.策划推广目的和意义 树立雪莲全新品牌形象 传播全新雪莲品牌定位 为雪莲量身打造适合自身发展与推广的广告，打破传统死板、 模式化的广告宣传方式，锁定群体，锁定目标，主动出击，引领 同类产品前沿。 Ⅳ. 凭借广播优势推广品牌 □广播宣传的优势 □河北最强势的广播—992资讯网 □广播宣传的优势 覆盖范围广阔 流动性强 挖掘大量潜在客户群体 目前，河北省全省300余万辆车，石家庄市私家车保有量已达20万辆。以 石家庄市930万人口计算，平均每58人拥有一辆私家车。而对私家车拥有率更 高的市区人口（220万人）来说，大概每20—30人拥有一辆私家车。石家庄每 天平均有170辆新增车辆上路。市区的出租汽车共6712台，在车上每天有10万 -15万人流主动收听广播，10万-13万人流被动收听广播，合起来仅以汽车为 媒介，每天起码共约有25万人在收听广播。 □河北最强势的广播—992资讯网 河北交通广