创业计划书63282058.docx

南京工程学院经济管理学院创业策划书作品名称：饰为悦己团队成员：所在班级：指导老师：主创人员：联系方式：2012年11月目录店面介绍（一）宗旨（二）店面简介（三）战略（四）技术（五）店面管理二、产品介绍（一）产品简介（二）产品的市场分析三、行业市场分析（一）市场介绍（二）目标市场（三）顾客购买准则（四）营销策略（五）市场渗透（六）竞争性分析（七）SWOT分析（八）项目愿景四、人员组织结构（一）组成人员（二）组织结构（三）店铺规则五、营销策略（一）营销方式（二）宣传方式（三）进货方式（四）采购标准（五）利润准则（六）营销队伍和管理六、财务（一）财务预算（二）盈利分析（三）财务统计七、风险评估（一）主要风险预测（二）应对策略八、投资者退出方式（一）股权转让（二）意向推出店面介绍（一）宗旨为了满足广大学生对饰品的需求，塑造自身形象，给校园带来美的享受，我们旨在成立一个品种全，价廉物美的饰品店。鉴于义乌饰品店不仅价格贵，而且离学校也有一段距离，为了大学生的便利与节约，我决定在学校开一家饰品店。（二）店面简介店铺名称“饰为悦己”，取自“女为悦己者容，士为知己者死”。“饰”一词点明我们店面经营的是饰品，“为悦己”表达我们经营饰品店的理念。店铺房屋以粉色嫩黄为主色调，给人一种温馨，浪漫和可爱的感觉。主要经营：各种女生用的小饰品，情侣饰品以及礼物。我们不仅出售饰品，而且也会开辟一个手工场所教学生做发夹一类的小饰品，并回收做的好的发夹在低价出售。（三）战略我们店铺立足于大学市场，主要在本校出售，在占领本校市场后再向周边高校辐射。我们将通过加盟的方式成立饰品店。店内将会多放一些舒缓、年轻的音乐，为顾客营造出轻松、舒服的购物环境。先通过发传单，贴海报等一些形式让本校学生认识了解我们的店铺，并通过会员卡，贵宾卡，节日促销等战略打响“饰为悦己”，增加我们的营业额。我们的饰品走价廉物美的路线，考虑到东区的女生比较多，店铺将建立在东区。技术这家店铺并不需要精密的技术，我们将雇佣一位稳重细心值得信任人担任收银员，我们成员将归类，记录产品。店面管理日常事务主要由我们成员共同来管理，按成员的自身特长用分块负责的方式进行日常管理，重大事件的决定由我们组员和指导老师共同商讨处理办法。店面的管理采用轮流值班的制度，值班员负当天的销售、记账、卫生及安全等日常维护项目。二、产品介绍（一）产品简介由于店址在校园内，学生是主要顾客群体，而大学生又没有工作收入，店面主要经营中档饰品，辅以少量高档饰品和部分低档饰品，进去消费不用花太多前就可以是使自己满意满足。女生用的小饰品：主要走成熟简约大方的风格，及一些可爱风小清新的饰品。主要包括发饰，挂件，毛绒玩具，手链，脚饰，胸饰等。情侣饰品：大学生恋爱比例比较高，情侣饰品有市场。主要包括男女对戒，项链，情侣风的挂饰等。礼物：主要包括男女生用的生日礼物，情侣间，朋友间互赠的礼物。（二）产品的市场分析调查结果显示这些饰品的需求量比较大，义乌文鼎的饰品价格贵，对学生来说也是一种负担。在学校开一家价格较低的饰品店还是很有市场的，我们的产品走薄利多销的路线，对女生及情侣来说是一个很好的消息。三、行业市场分析（一）市场介绍社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的80，90后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对饰品有强烈需求，而大学校园里的学生大部分都是18—25岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。同时江宁大学城位于郊区，周围饰品店不多，且本校内没有饰品店，这对我们的销售很有利。我们的市场不仅仅针对本校大学生，还针对周围高校学生。我们也会支持学生来我们店里勤工俭学，培养大学生的交际能力，增强社会经验。（二）目标市场近期目标市场是本校学生，在打响店名立下口碑后，我们会像周边高校开设分店。远期目标市场是江宁大学城的各高校以及社会商家。青年男女及学生将是我们的主要消费对象。（三）顾客购买准则学生群：追求时尚，追求生活品味和个性，对物品的外型要求较高。购买力不如社会商家，但是主要的客户群。社会商家：这类顾客大都有工作拿工资，对自身形象很重视，在饰品的消费能力上比较强，追求饰品的简约大方，适合工作氛围。（四）营销策略1、店面建立初期通过传单，海报等形式，借用人际关系大力宣传饰品店。在被人熟知后，通过会员卡，贵宾卡，折扣等形式稳定客流量。2、保持产品的多样化，保证产品的质量。产品的款式要紧跟时尚潮流，有自己的特点。3、在开业时，消费一定数额赠送会员卡，用会员卡累计消费一定数额是可升为贵宾卡。通过这些形式吸引顾客，发展与顾客的长期关系。4、利用节日促销。在情人节，七夕，圣诞，中秋等一系列节日上开展主题促销，增加销售额。5、设立特色区域。将饰品