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理财顾问的价值？ 行业与价值 金融业： 财富聚散地 平台与价值 这样的竞赛公平吗？ 行为与价值-1 1、?自我认知 穷人：少富即安。富人：想钱想到快发疯。 2、休闲 穷人：休息+闲着。富人：休息+不闲（交际）。 3、交际圈子 穷人：喜欢走穷亲戚，消磨时间。富人：见“闲”思齐。 4、学习 穷人：学手艺（治于人）；富人：学管理（治人） 5、时间 穷人：闲里偷忙，忙着去麻将桌上多摸几把。富人：忙里偷闲，脑袋一刻也没有闲着； 行为与价值-2 6、归属感 穷人：是颗螺丝钉，追求稳定。富人：从来不愿把命运交给别人。 7、投资及对待财富?　　穷人：少用等于多赚。富人：投资（包括对自己）获利。 8、激情 穷人：没有激情；只会激动；这只是一种情绪。 富人：“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人也将不是穷人！ 9、自信 穷人：要通过外在的东西来装饰。富人：发自内心。 行为与价值-3 10、习惯： 有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，换了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊还没有生出来，日子又艰难了。穷人把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯——搞不清楚“生产资料”与“生活资料”的区别。 11、上网 穷人：聊天，富人：找投资机会。 12、消费花钱 穷人：相信贵的必然是好的。富人：买名牌是为了节省挑选的时间。 你的行为特征： 最后：物以稀为贵！ 小结：体现人生价值的钞票 理财顾问：新兴的专业 理财顾问的发展空间 提升销售技能，最终可以发展为“财务策划师”(CFP)。 理财人员更便于开拓大客户！ 充分利用AA平台，实现职业生涯规划。 成长过程中的“路径依赖” 发展：时间差距 春天播种、秋天收获。今年种树、三年结果。这些属于时间差距。 成长为合格的理财顾问需要多长时间？ 试错：一种奢侈行为！ 如果人生只有10年，没人钓鱼！ 如果人生只有1年，不会有战争！ 如果人生只有1月，没人开会！ 如果人生只有1天，没人吵架！连生气都是一种奢侈！ 变与不变 目标刻在石头上！ 方法写在沙滩上！ 选你所爱、爱你所选 If you cannot find happiness along the road, you will not find it at the end of the road! 心理学告诉我们： 人的动力只有两个：追求快乐、逃离痛苦。后者的力量是最大的。 但是，我们发现，很少人为了明天的痛苦在今天做正确的选择。 * * 理财顾问之职业生涯规划 SHAWN 创造财富 分配财富 第一产业 第二产业 第三产业 金融业 政治 劳心者治人 劳力者治于人 你愿意做财富的分配者，还是被分配者！ “富地方赚钱、穷地方花钱” 信贷：15万亿 证券：6万亿 保险：1.9万亿 中国现状 信贷：占15% 证券：占30~40% 保险+年金：占45%~55% 发达国家 企业 员工 荣 耻 耻 荣 双赢区 学校 榨汁机 监狱 明星 起跑线 目标 选择比努力更重要！ 选择后的态度比选择更重要！ 富人 穷人 ？% ？% 你的竞争者数以“?”计 稀缺决定价值！ 行业 企业 职业 行为 能力 稀缺 中国至少需要理财顾问约45万 缘故销售 财务 策划 顾问式销售 美国 英国 罗马帝国 古罗马 时间差距 年龄 30 20 40 50 60 竞争优势 要坚持做正确的事！不要试错！ 个体与群体的关系 职业与工作 爱情与婚姻 人生 人生三大心理问题，我们都能帮到你！ 这世界上有多少个行业？ 这个世界上只有两个行业：是创造财富行业（第一、二、三产业）和分配财富行业（金融业、政治领域）。创造财富的人多数是体力或者是脑力的劳动者，他们辛苦工作未必有很高的收入。孔子说：劳心者治人，劳力者治于人。就这意思。现在的经济学家讲越勤奋越贫穷，也就是说越处于低端创造财富的人，他一般不参与财富的分配。能够分配财富的是金融业或者是政治领域，是分配财富的典型行业。任何国家任何时代分配财富的人比创造财富的人更有钱。所以有一句话，累不赚钱，赚钱的肯定不累。 你希望做财富的分配者还是被分配者呢？ 经济学家称呼埋头苦干、创造财富却不能决定财富分配的人是：越勤奋、越贫穷！ 在不同层次上，同等条件下，你获取财富的速度是不同的！ 创造财富的人不拥有财富，拥有财富的人不创造财富。 讲到企业，员工和企业只有四种关系：最好的是双赢区，你以企业为荣，企业也以你为荣。友邦推崇的是双赢，就是将来你能成为明星，同时也能赚更多的钱，企业也得利；这就是双赢。 但是我没那么高的能力怎办？最低限度是希望企业象学校一样培养我提高我的能力，这是我们成材最好的途径，友邦能够给到我们最好的培训。 但