市场营销期末考试复习题(全).docVIP

市场营销复习题 一、名词解释（4道，共16分） 品牌 目标市场 促销 竞争者 密集性增长 环境威胁 撇脂定价 产品组合 分销渠道 市场细分 市场营销 产品生命周期 二、判断题（10道共20分） 1．所有的服务产品都是纯粹无形的。 2．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。 3．分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。 4．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 5．市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。 6．典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。 7．市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。 8．某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。 9．某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。 10．典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第三个阶段是成长阶段。 11．消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。 12．某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。 13．市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。 14．整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。 15．处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。 16．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是渗透价格策略。 17．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。 18．市场领先者战略的核心是进攻。 19．某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。 20．生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。 21.市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。 22.对于市场增长率高，占有率低的新产品可采取发展策略。 23.市场营销组合因素是企业不可控因素。 24.从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。 25.恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。 26.营业推广是外部刺激的一个市场营销因素。 27.调研的范围主要包括确定市场特征、估算市场潜量、分析市场占有率、销售分析、商业趋势研究，短期预测、竞争产品研究、长期预测、价格研究和新产品测试，以及各种专项调研。 28.市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。 29.需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。 30.促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。 三、填空题（10道，共5分） 1．根据有无中间商参与交换活动，可以将分销渠道划分为 和 。 2．相对市场占有率是指业务单位 与 市场占有率之比。 3.社会市场营销观念要求求得 、 、 三者之间的平衡与协调。 4.企业常常以两种或两种以上的、但不反映成本差别的价格来销售某种产品，这种差别定价主要包括 、 和 三种。 5．相对市场占有率是指业务单位 与 市场占有率之比。 6．消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即 动机和 动机。 7．典型的产品生命周期包括四个阶段，即 、 、 、 。 8．生产者市场多采用 渠道，消费者市场多采用 渠道。 四、单项选择题（10道共20分） 1．产品的有形部分所组成的是产品的（ 　）。 A．实质层 B．延伸层 C．实体层 D．服务 2．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 A．业务折扣 B．季节折扣 B．现金折扣 D．数量折扣 3．以防御为核心是（　 ）的竞争策略。 A．市场领先者 B．市场挑战者