不同行业的经营战略.pptVIP

连锁经营 特许经营 横向合并 建立严格管理下的分权组织结构 增加附加价值 产品类型或产品部分专门化 顾客类型专门化 订货类型专门化 集中于地理区域 简朴实惠 主讲：张作祥 物业管理发展战略 不同行业的经营战略 新兴行业的竞争战略 成熟行业的竞争战略 衰退行业的竞争战略 快速发展行业的经营战略 分散行业中的经营战略 新兴行业的竞争战略 新兴行业是指通过一些因素产生的新形成的或重新形成的行业，这类因素包括技术创新、相对成本关系的变动、新的消费需求的出现，或其他经济及社会方面的变化致使某种新产品或服务得以提高到一个潜在的可行的经营机会的水平。如生物制药、电子通讯、物业管理等行业 技术上的不确定性； 战略上的不确定性； 初始成本虽高但成本急剧下降； 行业发展的风险性； 在金融界的形象和信誉度； 有关部门的批准等 战略考虑： 正在形成的行业结构； 行业发展的外在性； 改变供应商和销售渠道； 适应转变的流动性障碍； 进入时机的选择； 对付竞争对手 成熟行业的竞争战略 许多行业从迅速增长时期过渡到较为适度增长时期，作为其演化过程的组成部分，一般称作行业成熟时期。电脑、手机、互联网等。 缓慢的增长意味着对市场占有率的竞争更激烈； 行业内的企业正在日益加紧向有经验的老顾客出售； 竞争往往转向更注重成本和服务等方面； 消减行业生产能力和人员； 研究开发、生产、营销、分配、及研究方法等常发生变化； 新产品更难以得到； 国际性竞争加剧； 在过渡时期中，行业利润常常下降； 经销商的利润下降，但其讨价还价能力却在增长； 企业间的兼并和收购增多等。 竞争战略： 产品结构的调整； 周密的成本分析，并降低成本； 进行工艺创新和生产设计； 扩大现有客户的采购范围； 购买廉价资产； 利用不同的成本曲线； 发展国际化经营等 应重视的问题： 对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设； 防止盲目投资； 为了短期利益而轻易地放弃市场份额； 过于强调开发新产品，而不是改进和进取性地推销现存产品； 企业应避免过多地使用过剩生产能力等。 衰退行业的竞争战略 销售量已经经历了一段持久时期的绝对下降的行业； 一个经营单位的衰退阶段的特点表现在市场总体需求低于经济增长、利润下滑、产品种类减少、研究与发展及促销活动的减少以及竞争对手逐渐减少等。 衰退行业的竞争因素分析： 需求状况； 退出障碍； 竞争抗衡的多变性等 衰退行业的战略： 领导地位战略（差别化、成本）； 收获战略 迅速放弃战略 衰退行业的战略选择： 衰退行业的战略选择过程是一种使留存在行业之内的合适性与有关的企业的相对低位相匹配的过程。 主要考虑：衰退行业结构和自身的相对实力。 快速发展行业的经营战略 技术变革很快，产品生命周期很短，一些重要的新竞争对手进入了该行业，竞争对手经常采取新的竞争行动，购买者的需求和期望变化很快等。 快速变化行业中的企业经营战略选择： 积极投资于研究与开发，使公司处于技术的前沿； 开发组织能力，对于重大的新事件做出快速的反应； 依赖于同外部的供应商和那些生产关联产品的公司建立战略联盟，让他们开展整个价值链体系中他们有着专业化专门技能和能力的活动等 分散行业中的经营战略 分散行业是指由大量中小型企业组成的行业；企业的市场占有率没有明显优势；企业也不存在规模经济；没有一个企业能够对行业的运行产生影响。 快餐业、洗衣业、照相业等 分散行业的特点： 进入障碍低； 缺乏规模经济； 市场需求的多元化和产品的差别化程度高； 讨价还价的能力不足； 运输成本高； 行业初期阶段； 就近监督和控制室成功的基础； 高度的产品市场区分等。 分散行业的战略选择： 分散行业的战略选择应注意的问题： 避免全面出击； 避免随意性； 避免过于集权化； 避免对新产品作出过度的反映。 主讲：张作祥 物业管理发展战略