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广场舞的 市场开发研究 体育经济学 小组成员：夏雨薇、王璐、黄思义、刘玥、桑丹枫 目 录 1 · 广场舞的兴起 2 · 广场舞的消费人群 3 · 广场舞的市场环境 4 · 广场舞的市场开发 01 广场舞的兴起 2005年开始的创文创卫活动，以及北京奥运会的全民健身活动，从国家政府层面为行政力量推动广场舞提供了土壤。 2008年，黑龙江省佳木斯市的市民自编一套广场舞，在市民中开始流行，旋即由佳木斯向周边及外省扩展。 2012年，国家体育总局举办为期一周的佳木斯快乐舞步健身操第一期全国培训班，来自全国 30 个省的 60 名学员参加了培训。 01 广场舞的兴起 《全国文明城市数据指标细则》中明确要求 24.≥80%的社区居委会有群众业余文化活动辅导员， 并能正常开展活动 25.业余群众文体活动团队数量 (支 / 街道) 15 26.区级大型广场文化活动次数 (次 /年) 8 27.每万人拥有社会体育指导员人数 (人 / 万人)8 28.经常参加体育锻炼人数 45% 指标压力促使各地方组织寻找合适的体育文化活动，同样的场地紧缺，让正在兴起的广场舞成为了合适的目标。 02 广场舞的消费人群 “我们的下一片蓝海,是一亿的广场舞大妈” 调查显示： 参与广场舞的人群以中年人士居多。 其中30岁以下的人占23.2%。30～50岁的占53.3%，50岁以上的占23.2%。 参与广场舞的人群性别比例相差极大，女性占88.2%，男性仅占11.8% 广场舞的参与人群中有17.6%的人是居家不工作的，60%的人在企业或单位上班，30.4%的人是自由职业。 02 广场舞的消费人群 “我们的下一片蓝海,是一亿的广场舞大妈” 提高自信 缓解负面情绪 强身健体 有助于塑形 03 广场舞的市场环境 2013年国际金价一路走低，在短短十几天内大妈们横扫华尔街300多吨黄金。 ——投资热情强，广告效应广泛。 “如何占据广场舞这个20个亿的市场，如何从广场舞切入中老年这个万亿的市场，期待所有的从业者能帮助广场舞实现更好的发展。” 04 广场舞的市场开发 开设兴趣班、 推动第三产业发展 全国性推广 体育竞赛 电子商务 APP开发 金融业 04 广场舞与电子商务 从狭义细分市场来看，仅淘宝上与广场舞相关的三类商品——音响、看戏机、服装，月销售额就超过2500万。 线下销售额保守估计至少是线上销售额的10倍，线上销售额增长潜力巨大。以某广场舞明星老师淘宝店为例，70%的购买者是直接有哪些信誉好的足球投注网站店铺名字，进入店铺选购，店铺基础转化率接近4%，而且套装及多件购买的情况非常多，客单价在300元左右。 另外手机访问占比60%以上。说明广场舞群体当中，领先用户的使用习惯也已经过渡到移动互联网阶段了。 04 广场舞与电子商务 在所有的中老年人群中，广场舞爱好者算是对互联网网上娱乐有着最大热情的群体。 广场舞在社交方面有两个特点：基于线上视频传播舞蹈，基于线下聚会发展壮大。 通过社交类APP和教学类APP结合，消费者可以从视频工具切入社交评论分享传播各类舞蹈视频。 APP的开发 04 广场舞与第三产业 广场舞群体基于线下聚会发展壮大，她们工作相对清闲，也有很强的消费能力。 旅游景点需要持续不断的人气，广场舞与旅游的结合是一个双赢的绝佳选项。从明星老师与舞友联谊会，到旅游景点举办的广场舞比赛，都是以不同的切入方式，吸引广场舞爱好者，实际是类似于游学的一种旅游形式。旅游目的地可以借此以较低成本增加人气，增加媒体曝光，而舞友们也得到了实惠。 旅游业