b2b市场技术信息展露策略的博弈研究——某二次电池企业的市场技术战略案例word格式论文.docxVIP

B2B 市场技术信息展露策略的博弈分析--某二次电池企业的市场技术战略案例摘要本论文研究了M公司在某些细分市场上与客户和竞争对手的博弈行为，通过分析B2B市场的营销特点，找出影响B2B销售是否成功的关键因素就是有价值的产品的技术展露，又通过分析该公司的技术展露策略和具体行为，归纳出产品技术信息对于客户作业人员的作用过程和影响程度，最终本论文论证了技术信息展露对于B2B市场营销策略的功用。本论文中通过B2B市场上某一制造商与一采购商交易的行为，博弈分析为什么低质低价的纳什均衡会出现。本论文也分析了B2B市场多次交易时博弈的变化，应用重复博弈模型，解释了理性交易者如何避免低质低价均衡出现，得出了交易者为了长远利益愿意接受稍低的当期收益，并研究重复博弈模型下的均衡解。本论文构建双制造商单一采购商的Cournot模型和Stackelberg模型讨论同质和不同质制造商在三方博弈中的收益和不同。分析了在产业链中各企业如何利用上述结论--采购商为降低供应链风险而采取的多供应商战略，制造商采用差异化战略。最后讨论了信息展露在B2B市场的作用，制造商如何了解客户的需求与偏好信息。分析何种技术展露的方式是高效并且效果良好的。综上所述，技术信息的展露策略是市场营销人员值得不断研究和开拓的。关键词：博弈分析，市场技术策略，B2B营销，Cournot模型，Stackelberg模型THEGAMETHEORYOFANALYSISTHEDISCLOSURESTRATEGYOFTECHNICALINFORMATIONINB2BMARKETING:ASECONDARYBATTERYBUSSINESSCASEABSTRACTThisthesisstudiedthegamebehavioroftheMcompanywithitscustomersandcompetitorsinsomemarketsegments.ThearticleanalyzesthecharacteristicsofB2Bmarketingandthekeyfactorsinthesuccessfuldealswhichthevalue-addedproductsarereleasedthetechnicalinformationinrightmethod.Byanalyzingthecompanystechnicalstrategytodemonstrateandspecificbehavior,thethesissummarizethetechnicalinformationhowtoimpactthecustomers’buyerandtheprocessofbuyandprovethetechnicalinformationfunctiononB2Bmarketingstrategyattheendofpaper.Firstly,thisthesisfocusesthesaleandpurchasebehaviorsofonemanufacturertoonecustomerontheB2Bmarket.ItwillappeartheNashequilibrium--low-costlow-qualityifitjustdealatatime.Thethesisalsoanalyzesthechangeonrepeatgameinmanytimestrade.Therationaltraderswillavoidthelowpricelow-qualityresultbecausetheybalancethecurrentandforwardrevenues.Secondly,thispaperbuildstheB2Bmarketinggamemodelofthedual-manufacturerswhichprovidethepartstoonebuyerswhichisaassemblersanddiscussthemanufacturers’differentcapacitybytheCournotmodelandtheStackelbergmodel.ThepaperdiscussestheincomeoftheeveryparticipantsAstheresult,thispaperdescribethebuyerswilladdthequantityofsuppliersinordertoreducetheriskofsupplychainandinturnthemanufacturerwilladoptthedifferentiatedmarketing.Attheendofpaper,wediscusstherealbehavioroftheMcompanyuse