房地产营销中心、样板间策划.pptVIP

本报告仅供内部使用。在获得书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供内部使用。在获得书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 维雅德项目销售中心、样板间建议及展示要求 2011年11月 CHARPTER 1 销售中心建议 CHARPTER 2 样板房建议 CHARPTER 3 展示要求 目录 * 设计原则 位置建议 风格建议 功能建议 布局建议 销售中心建议 * 销售中心设计原则 参观动线 项目资源 实用性 档次品质 位置便利 体验展示 销售中心设计原则 科学合理 利于销售 通达性与 昭示性 契合目标客户群的风格与喜好 洗脑式营销感性展示+理性表达 资源价值（园林景观）融入展示 后期营销中心可作为公寓会所或大堂 考虑到施工进度和营销时间的配合，暂定公寓大堂作为销售中心，A-B面长为33米（8.3 米× 4），A-C面宽为22米（7.3米× 3），销售中心整体面积约在500㎡（除电梯间和楼梯间），A-B面将作为公寓未来的主入口，也是销售中心的主展示面，销售中心门口 销售中心位置暂定办公楼入户大堂部分 A C B A C B 在功能分区的基础上计算，销售中心的主昭示面以A-B面4格最佳 由于施工的原因，项目展示区（酒店、商业、广场）未必在销售中心开放前展示，因此需要在销售中心内增加体验功能，将周边价值点和项目配套资源融入，打造出体验式的环境氛围 关键词：现代感、科技感、品质感、体验感、简约大气 风格建议 将现代简约与高品质生活理念相融合的体验型展馆 销售中心风格建议 功能建议 一个能体现现代感、科技感、简约大气，并具备高品质生活体验式展馆；在功能设计上充分利用现有资源，把握客户心理，突出体验产品、展示产品的功能，在区域上也主要划分为： 销售中心功能建议 体验区、展示接待区和销售办公区三个部分 区域划分 品质体验区 展示接待区 影视洗脑区 形象展示区 销售办公区 服务接待区 模 型 区 洽 谈 区 财 务 区 签 约 区 会 议 室 动态 感性 静态 理性 专业 和谐 经 理 室 销售中心功能分区建议 更 衣 室 主入口 影视视听区 洽谈区 水吧 模型区 精装展示区 看样板房 VIP室 前 台 销售 办公区 洗手间 主要考虑原则：目的明确，动静分明，人流动线流畅 前台：目的可最佳角度观察广场进来的来访客户 影视视听区：第一步给客户洗脑，灌输项目价值点 洽谈区：客户感受项目景观资源，增加体验感 水吧：为洽谈区配备 洗手间：为洽谈区配备 精装展示区：若项目的精装修标准不能够作为项目卖点，可不设置 前台 项目售楼处功能布局示意 接待区建议布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位置 接待台最好不直接面对入口处 接待台的尺寸一般为：长度约为3米，宽度为65~75cm 在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点 可放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛 服务接待区（前台） * 视听区，采用环幕电影的形式。通过一个封闭的影象空间，展现该项目所传递的理念和价值，对客户进行主动式的价值灌输 需要与专业的影视制作公司合作，为项目制作影视片 影视试听区 精装展示区 将全部交楼标准所选用的装修材料在售楼处陈列展示，既完整地说明了项目所提供装修标准的实际素材，又传达了发展商“以人为本”的经营理念，有效地提高了项目的美誉度和亲善度 谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式 墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象 谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离 项目预计6-8桌沙发组团 洽淡区 水吧在洽谈区附近设置，方便及时为客户提供饮料、茶点 水吧 * 需隔成独立的小房间，保持一定的私密性，给大客户尊贵感 避免空间浪费和对减少对客户的影响，此区域亦为处理客户纠纷区域 灵活运用，已可作为项目会议室用处 VIP室 办公区是为现场办公的公司领导、财务以及现场工作人员而设置的，一般设置较为隐蔽 储物间、更衣室等内部人员使用的空间建议设置在隐蔽区域 办公区不作为客户对外区域，所以装修不用太过豪华，注重实用和功能 销售办公区需设财务区、资料保存（签约备案资料）、会议室、销售人员更衣区等 销售办公区 洗手间 卫生间是展示项目形象的重要功能空间，在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格，卫生间内