_营销人拿下竞争对手的三重境界_.pdfVIP

营销人 拿下竞 争对手 的三重 境界 大到国家之间 、企业之间，小到销售人员的求职 工作、 升迁中，必然遭遇竞争对手。 在实力上，与对手的差距必然面临着三种情况：一是我们比对手 强大;二是旗鼓相当;三是对手强过我们。 如果日常营销工作中遭遇对手怎么办呢?理论上讲，应对竞争对 手，有三重不同的境界。 三重不同的境界体现自 身的修为、 实力与品格的高低。 第一重境界，也是最高的境界，是同化你的对手，让对手对你心 服口服外带佩服。 用《 孙子 里的话讲，就是“不战而屈人之兵”。 中国古代 大体在明代以前对付周边的国家或少数民族都是采取这个策略 中国的历史绵延了 3000年以上而依然枝繁叶茂。 靠的就是文化(观人文以化天下)而非武力。 对待 周边的化外蛮邦，大多不是武力征伐，而是采取同化怀柔的策略， 让蛮夷之邦心悦诚服的同化于中华文明。 所以我 们看到历史上既使少数民族入主中华，遭遇改朝换代后，中华文 明的精髓并未失去。 入主中原的少数民族短期之 内便悄无声息的被同化。 同化对手，是基于文化与综合实力的高度自信。同 样，做为营销人 。如果具备充分的实力，当有“不 战而屈人之兵”或“战而胜之”的高度自信。 实 力超拔于同行，必然遭遇竞争对手的打击、模 仿 与对手实力旗鼓相当或弱于对手，则向对手学习并尝试超越他 现在国内(网上)反日情绪很严重。 不过，笔者见 到的绝大多为毫无理性的谩骂。 极少入木三分的 分析。 其实，如果把日本作为我们的竞争对手 日本民族有许多优秀的品质值得我们学习。 如做 事认真(我们做事马虎)、 团结(我们一盘散沙) 善于向对手学习(我们则自以为是)。 中日历史上曾爆发过一次著名的海战，叫“白江口之战”，是役 日本舰队全军覆没。 当时唐军展示出来的强大的 综合实力使日本认识到与唐帝国的巨大差距。 日 本朝廷迅速修改国策，一面遣使与唐谈判，一面加速完善大化革 新、 整理西部海防防止唐军乘胜进攻日本本土 此时的日本陷入了对唐的恐惧之中，两国的正式交往直到武则天 晚年、 日本文武天皇大宝元年(701 年)才略有缓和， 至唐玄宗时期才算是正