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报广方案 操作3：广告推广 1、华贵雍容，名宅巨献 ——公明首席花园洋房社区即将隆重推出 2、名门尊邸，横空出世 3、旷世大宅，铿锵面市 ——公明首席花园洋房社区现正接受垂询 ——公明首席花园洋房社区今日盛大公开 平 面 表 现 * 雍景城广告传播的策略思想 请大家先看看几个画面 世界第一高峰是珠穆朗玛峰， 请问，世界第二高峰是什么山峰？ 人类登月第一人是阿姆斯特朗 ， 请问，第二个登上月球的是谁？ 中国航天第一人是杨利伟， 请问，另外两名候补航天员是谁？ 建立领导品牌，促进项目销售 思考目的： 在木太社，运用的传播方法是 广告定位战略 1）节 省 推 广 费 用 定位传播战略方法，出现在产品、媒介信息爆增的现代，其 目的是为了解决深入塑造产品感性形象日益困难的课题，它只传 播一个单纯清晰的广告概念，易于集中推广力量，达到传播目的。 广告定位战略有什么优点？ 2）快 速 奏 效 “定位”的传播方法，能够让产品直接在人们心目中占 据一个有价值的位置（如“纯别墅区内的TOWNHOUSE”）， 当消费者产生相关需求时，就会想到并选购本产品。 广告定位战略有什么优点？ 3）构 筑 竞 争 壁 垒 随着产品在人们心目中位置的建立和加强，消费者将会 将视其为某类别或某特性产品的代表性产品，从而在该领域 形成强势，抑制了其他产品的进入和发展。 广告定位战略有什么优点？ 木太社如何运用广告定位战略 协助雍景城建立领导品牌？ 雍景城要成为强势品牌，在消费者的心智中必须 拥有一个清晰的定位。 例如：城市山谷TOWNHOUSE最初进入市场时，面对众多 TOWNHOUSE产品，只集中力量推广一个概念“纯别墅区内的 TOWNHOUSE”，从而在消费者心目中成为“纯粹的原汁原味的 TOWNHOUSE”的位置，并逐渐成为TOWNHOUSE的强势品牌。 那么，我们该如何给此项目进行传播定位？ 操作1：广告定位三角研究 通过基础资料分析，市场调研/营销渠道考察，与企业的沟通，综合研究三方面的内容： 消费者 竞争者 自身 消费者：目标群界定、需求、消费心理、购买模式、 产品认知情况、购买影响因素、对品牌认知 及评价（心目中形象） 竞争者：市场现状及发展趋势（竞争环境），各品牌 现状及其优劣势，品牌推广及消费者心目中 形象/地位 自 身：产品、品牌、企业优劣势，三者在消费者心 目中形象/地位 1）首先，我们来看一看公明房地产市场的基本背景 公明市场上现阶段没有在售项目，住宅市场上曾经公开发售的商品房项目仅有两个：南星大厦和宏汇阁。 目前松岗有一在售项目宝丽豪庭，为大户型物业，对本项目形成竞争势态，可能会分流一部分客户。 项目分析 项目自身 —— 占地面积近十万平米，为目前公明规模最大的纯住宅社区，占尽市场先机； —— 15000平米的商业面积，完善社区配套，城市中心商业氛围，片区生活轴心； —— 产品形式多样，有TOWNHOUSE、多层、小高层，能满足不同需求； 　—— 建筑形态丰富，有板式、点式、弧形与折形相结合设计，个性突出； —— 一梯一户至一梯三户，人车分流，生态车库，高档欧式洋房，品质卓越； 　—— 北高南低自然坡地，容积率1.4，能保持原生态，突显了低密度的绿化优势； —— 大型欧陆风情园林，绝佳景观，良好社区自然环境； —— 多功能健康高档会所，业主及新中心区居民的健康休闲娱乐中心； —— 高品质物管，智能化安全防范管理系统，安全服务到家。 片区环境 —— 位于公明中心区，对面就是待建镇体育中心，紧临红花山公园，周边环境 优美，临近公明中英文学校和公明中学，教育资源较丰富。 —— 交通较便利，镇区建设路与华发路在此交汇，靠近镇际主干道。往松岗、 石岩、东莞十分方便。 —— 公明处于香港、深圳、东莞、广州城市群的中轴线上，位置得天独厚。为 深圳西北部重要的卫星新城，其基础建设正逐步完善，发展前景看好。 —— 公明整体生态环境优越，为深圳天然氧吧，万众瞩目，是理想郊居之地。 优势 项目分析 本项目位于公明城区新开发的地带，周边的生活配套设施在现阶段尚不齐全 公明治安较差，存在治安隐患 劣势 本地原居民 港台客商 私营业主、个体户 政府公务员、事业单位人员 企业中高层管理及技术人员等 目标消费者分析 有一定的经济实力，事业稳定，收入丰厚 追求高尚的生活品味，对物业质素要求较高 多为二次