东方博文-花语墅营销策划报告.pptVIP

奢华派样板间 日式园林 历史文脉，现代建筑 在如何将北京的历史传统精华、历史文脉与现代建筑语汇结合；手法上设计师 不仅结合北京山水之秀、传统之美以及阳刚之气；在建筑外形设计上更充分利用现 代建筑材料和技术手段，塑造出“尊贵庄重”的整体建筑形象。 雍容华贵样板间 第二章 项目分析 1.项目概况 花语墅，是鸿坤地产继理想城巨作之后， 在大华贸商圈营造一座低密花园宅邸。 将代言CBD新居住时代的新一面文明。 2.项目价值提炼 2.1品牌价值分析及利用 2.2 区位价值分析及利用 2.3 产品价值分析 地段 第三章 目标客户分析 1. 城市及区域市场客户分布及需求 2. 目标客户分布及范围 3. 目标客户特征分析 花语墅落座于CBD， CBD的东扩使得这片区域成了北京炙手可热的绝版地段， 华贸中心、国贸、新光天地使得这里成为了国际国内潮人的聚集地。 而这群择址CBD生活的人， 他们必然有区隔于他人的DNA。 根据能量守恒定律以及易经的解读， 让一个人的能力和能量保持最佳的最稳定的健康值的空间， 得到如此结论 男性适合130-150平空间 女性适合100平空间 数据会随着个人身高、体态、健康状况等因素而有小幅波动。 而我们花语墅户型设计方案恰好在这个范围值， 给了每位业主以最适合他们的生活空间。 他们是单身的都市新贵 他们已婚，但聚少离多，大部分的时间在天上飞着 他们不需要200平的城市容器 他们拒绝没有质量的生活 他们需要一个真正的排异空间，只有一套只属于自己的房子，这里只有自己和空气的对话 ，没有会议，没有喧嚣，只有自己与氧分子化学反应而后的纯粹一个人的地盘。 第四章 项目销售策略 项目销售总体目标 1）实现18个亿预期销售额，总体销售周期不超过2年 2）凭借花语墅，提升鸿坤地产的品牌影响力 2. 销售策略 3.案场管理和服务 第五章 推广策略 1. 项目推广思路 2.项目卖点整合 3.整合推广策略 媒体组合 网络：新浪、焦点、专题页 年末业内主流媒体评奖活动（套餐组合推广） 核心渠道 短信：覆盖朝阳东北区域，高端客户数据库定向投放（中国移动分段VIP客户、 私人银行VIP客户）。 网络：新浪、焦点（样板区开放信息告知） 配合物料 客户通讯、渠道物料、活动物料 现场包装 十一活动包装、年末活动包装 第六章 营销费用使用计划表（年度） 推广目标 以开盘为爆发点，释放产品导入期蓄水势能，强化产品利益诉求，实现开盘旺销。 集中硬性广告高频投放，营造开盘热销氛围， 引发购买行动，达成客群心中的高度认同精神层面的生活主张对位。 【第三阶段：8月—10月 】开盘热销期 推广策略 大众传播集中轰炸高调宣传，低调活动。 开盘现场启动签约，制造火爆销售场面，营造购买的势场，促进成交签约，配合热销软宣高频启动。 8月集中投放覆盖面较高的平面与业内媒体，瞬间引爆，前期客户蓄水基础上实现开盘热销。 节庆活动配合样板区开放，持续后期开盘热销，售楼处现场及样板间感染诱导客户，分批次开盘 刺激购买 大范围覆盖，诉求项目的生活主张与高端形象，客群经常被动接触、相对大众阅读、覆盖各界领袖人士的媒体。 墅在CBD 推广主题 核心渠道 媒体组合 户外：开盘，画面更换 杂志：《中国之翼》 其他：东北部（奥运村、望京、大山子区域）写字楼及高档住宅，电梯轿厢 及液晶电视广告。 短信：覆盖朝阳东北部区域，高端客群数据库短信资源精准投放 。 网络：新浪、焦点、项目网站（设立鸿坤品牌分页及其他项目的网站链接） 直投：针对CBD区域高端客户直投。 配合物料 项目楼书（精神+居住利益）、项目DM、户型折页、客户通讯、活动物料 现场包装 开盘包装、活动现场包装 【第四阶段：11月—12月】持续热销期 推广目标 类别墅形象深化，于价值高度之后，用无可比拟的别墅生活品质，再次强调区隔，实现对居住价值的认同与追捧，提升欲望，进而激发购买。 客户资源深度挖掘，各方资源整合利用，实现效益最大化。 推广策略 以大众媒体的软性宣传、炒作，进行舆论引导，建立良好的口碑形象。 借助前期确立的地位，以观点的形式沟通产品优势，用居住品质强化生活境界、人生境界。 深挖项目的各种客户潜力资源，进行深度的口碑传播。 推广主题一 CBD，墅主张 五觉系统之：视觉 雕塑类艺术品应当以巴利（Barry）、卡诺瓦（Conova）、富拉克斯曼 （Flaxma