柯拉尼男人节品牌推广方案1.12.pptVIP

2012年柯拉尼首届男人节大型推广活动方案 策 划 背 景 策 划 目 的 目 标 市 场 活 动 方 案 活 动 推 广 费 用 预 算 活 动 评 估 一、策划背景 1、“楼市调控、原材料涨价、竞争升级，家居企业的日子不再像以往那么好过。”一位家居企业负责人对目前行业面临的形势如此评价。 面对形势不容乐观的2012年，公司必须努力寻找经营模式上创新，方能立于不败之地。 2、8月份，建材市场表现平淡，消费者观望着居多，在此期间，必须展开一系列活动，刺激消费者。秉着“为人们创造愉快家居生活”的企业愿景，柯拉尼特打造“柯拉尼首届男人节”活动，差异化的品牌活动有助于加深消费者对柯拉尼的认识，提升柯拉尼的品牌竞争力。 二、策 划 目 的 1、通过男人节品牌推广活动，促进消费者对柯拉尼“无醛体验馆” 的认识，加深柯拉尼环保理念的印象，从而提升品牌形象和竞争力，确保在家居品牌的领先地位。 2、以差异化的品牌活动来带动客流量，提高成交率，促进门店的销售。 三、目 标 市 场 目标受众分析 世界1/2的人口，男人！ 细分 有一定消费力的男人！ 有一定事业基础、有品味、有家庭、热爱生活，同时压力很大的男人。 年龄段在28-45岁的男人。 四、活 动 方 案 主题 无醛空间，无限激情 ---德国柯拉尼首届男人节 活动时间 8月3日（周五）-8月19日（周日） 共17天 活动形式 来就送+下定送+折扣 店内促销活动 促销形式： 3-1、王者风范，来即送1688元现金券+神秘礼品 男性顾客进店即送2000元柯拉尼代金券+神秘礼品一份 神秘礼品：杜蕾斯3个装一盒 备注：1、1688元柯拉尼消费券分别为：500元橱柜券，500元衣柜券，400元电器券，288元五金券。 2、消费券使用时间： 8月3日-8月19日 3、购买正价橱柜满10000元或衣柜满8000元即可使用消费券 3-2 运动男人，彰显魅力 下定2000即送价值1888元的名牌登山包一个 3-3、男人特权，折扣连连 全场正价产品9折，双定再96折。 全场9折 双定再9.6折 卖场气氛布置 活动前一周开始布置男人节的场景，营造轻松舒适的促销氛围，传达柯拉尼促销的主题及内容，吸引顾客进店，增加进店率，提升成交率。 店外布置： 活动期间，店外搭建舞台表演，宣传促销内容，并铺好好红地毯、拱门、临促等布置； 店周围用路旗做指引，吸引顾客店； 门外摆放柯拉尼促销主题的拱门； 门口用气球或鲜花扎成拱门； LED显示屏滚动播放促销主题； 店门口摆放男人节形象X展架或画架； 门外至店内用地贴做指引； 安排人员在建材市场、人口密集的商场等地派发活动DM单； 店内布置： 悬挂吊旗； 设置礼品展示区，增加节日气氛； 具体实施步骤 1、客户预约：7月10日——8月3日通过店面、小区推广、设计师等多种渠道推广并告知柯拉尼橱柜衣柜的大型促销活动。 2、活动宣传：6月25日—8月3日，全面启动活动的宣传和传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等宣传模式逐步加大宣传力度。 3、促销实施：8月3日—8月19日，集中抢单、签单。 折扣计算案例： 张先生购买10800的橱柜，来即送2000元柯拉尼代金券并获赠杜蕾斯一盒。下定2000送登山包一个，9折，同时订购9600元的衣柜，再9.6折。 张先生需要支付： （10800+9600-1288）*0.9*0.96=16512元 折扣计算： 16512/(10800+9600+326+12)=8折 活动预估 活动效果预估表 预计 营业 店面 （家） 参加 活动 店面 （家） 平均 单量 橱柜 订单 衣柜 订单 销售 金额 （万元） 出货 金额 （万元） 备注 110 88 6 306 222 567 268 零售金额 橱柜1.2万， 衣柜0.9万。出货金额：橱柜0.6万，衣柜0.378万 费用预算 序号 项目 单价（元） 单店配送 总数 金额（元） 备注 1 杜蕾斯3个装（批发12）+精美礼品袋 12 20 2200 26400 配送之外按照成本价收取费用 2 3 4 5 吊旗 1 40 5400 5000 合计 109390 thanks