复件 九龙城2011年营销思路新.pptVIP

全面整容·华丽转型 ——九龙城2011年全年营销销售方案 E-HOUSE CHINA 易居中国 全年营销总纲 积极谨慎，先发制人 分割突围，跑赢大势 第二部分：货源盘点 第一部分：货源梳理 售房部 8#楼 9#楼 4#楼 11#楼 3#楼 2#楼 1#楼 10#楼 12#楼 13#楼 14#楼 15#楼 未售 售罄 4#楼 6#楼 5#楼 7#楼 3#楼 2#楼 1#楼 在售 1#楼 2#楼 3#楼 9#楼 8#楼 2011年共计可售货源2745套，面积26.58万方；（数据截止到2011.1.8日） 7#地组团 6.17万方 4号地组团 5.7万方 5号地组团 14.71万方 2011可售货源 　 　 66（11.6%） 98（17.22%） 405（71.18%） 57025.83 569 4＃地小计 3#上有5套1+1拆分户型 　 　 98（37.5％） 163（62.5%） 26503.16 261 3＃、4＃ 5.7 4#地 2#楼上有34套3+1拆分户型 　 66（21.4%） 　 242（78.6%） 30522.67 308 1＃、2＃ 　 4（0.1%） 217（7.9%） 1310 （48％） 1214 （44％） 265877.78 2745 　 26.58 合计 　 　 134（8.5%） 964 61.4％） 473（30.1%） 147149.51 1571 1#、2#、3#、8#、9# 14.71 5#地 　 4（0.66%） 17（2.81%） 248（40.99%） 336（55.54%） 61702.44 605 7＃地小计 　 　 17（6.4%） 232（87.2％） 17 （6.4%） 26366.47 266 4＃、5＃ 　多层 　 　 70（71％） 29 （29％） 11022.88 99 9＃、10＃、11＃ 7#上有36套2+1拆分户型 4（1.6%） 　 33（43.8％） 131 （54.6%） 24313.09 240 首批高层余货、6#、7#、8# 6.17 7#地 复式户型 四房户型 三房户型 两房户型 可售面积/㎡ 房源套数 楼号 备注 2011年全年可售房源统计 可售面积 地块 2011货源盘点 特别说明：红色字体为目前已取得预售证房源 2011货源分析 7#地组团：价值评级：C类——货源纷繁零散，历史遗留问题多，不再进行包装，以断货期货源补充进行去化，属补充性销售组团！ 4#地组团：价值评级：B类——楼栋分散，不能形成社区规模，优势在于目前货源完整，全部取得预售证，利于后期包装重磅问世，属快速回笼资金组团； 5#地组团：价值评级：A类——地块完整，位置优越，属项目华丽品质地块，目前整体地块处于前期阶段，利于项目后期拔高调性组团！ 第二部分：推售策略 预计2011全年共推出房源2745套，26.58万方，总销金额约17亿！ 销售额 套数：约1372套 面积：约13万方 销售目标 推案销售率 冲50% 2.85万方 256 4#、7#、9#楼 7#地 7月16日 第四批 8.47万方 915 1#、8#、9#楼 5#地 9月17日 第五批 6.24万方 656 2#、3#楼 5#地 11月12日 第六批 25.28万方 2613 合计 2.65万方 261 3＃、4＃楼 4#地 6月18日 第三批 5#、10#、11#楼 7#地 2.02万方 217 5月15日 第二批 3.05万方 308 1＃、2＃楼 4#地 3月26日 第一批 可售面积 可售套数 推货楼号 推货地块 推货时间 推货批次 销售推量 4#地组团策略：强力引爆，快速去化，现金为王，流量第一 7#地组团策略：渐蓄渐爆，稳步销售，双线并行，补充掩护（多层“高挂高卖”，高层“高挂低卖”，表价稳暗线价降，明暗双线并行，快速去化7#地高层） 5#地组团策略：全面提升，华美转身，利润地块，价值体现，中高端定位 定向推售，组团引爆 销售策略 组团定价，重点去化 价格体系 7200元/㎡ 5#地2号楼、3号楼 11月12日 第六批 6800元/㎡ 5#地1号楼、8号楼、9号楼 9月17日 第五批 高层6400元/㎡；多层7200元/㎡ 7#地4号楼、7号楼、9号楼 7月16日 第四批 6650元/㎡ 4#地3号楼、4号楼 6月18日 第三批 高层6200元/㎡；多层6900元/㎡ 7#地5号楼、10号楼、11号楼 5月15日 第二批 6350元/㎡ 4#地1号楼、2号楼 3月26日 第一批 开盘整体均价 推售货源 推盘时间 推盘批次 第三部分：营销执行 定向突破，组团营销 上半年跑流量，下半年走高端 重点包装，分批营销，抢跑上半年 全年集中火力，双线并行，上半年跑流量，走高性价