“春暖花开游园乐 怕上火喝王老吉”—2011年西安4月世园主题消费者活动总结.pptVIP

* 销量走势图 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 1日 2日 □说明： 加油站活动销量平稳，加之消费者整箱购买力，便于大幅度提升销量；本次仅5月1日销量有所落差，主要原因是因为5月1日大雨降温，造成的。 30日 1日 2日 3日 □说明： 本次五一景点活动开展期间天降大雨，景点游览人数急剧减少，故量较低，但是本次景点活动布展气势好，品牌形象得到了很好展示。 销量走势图 西安办整体活动总结： 本次活动首日进行二等奖集中投放，对活动进行引爆；在五一假期进行一等奖集中投放，对活动进行二次引爆；通过两次集中投奖，对消费者产生强大冲击力，刺激了消费者的冲动购买，同时通过本次活动为红罐培养了一批忠实消费群体； 本档活动销量远高于前期及去年同期销量，如果五一期间无阴雨影响户外活动销量，则还会有更大成长 五一档期占比 □说明： 本次“春暖花开游园乐”活动自4月中旬在西安办各通路开始执行至5月12日各通路活动结束，通过在五一假期进行一等奖集中投放，对活动进行引爆，大幅提升了五一期间的活动销量，虽然五一假日档期仅为4天，但是五一假期销量占比达到了全档活动的33%，为我们今后活动提供了一个可行性的思路——加大节庆期间活动力度，节庆档期潜力巨大！ 传统渠道活动总销量5142.96箱，其中五一期间销量产生1681箱，占比33%，如果五一期间无雨此销量还可放大。 十、活动照片分享 市区餐饮店 活动照片分享-餐饮 活动照片分享-餐饮 市区餐饮店-氛围 活动照片分享-农家乐 活动照片分享-农家乐 农家乐-细节的把握 造型陈列结合抢眼，场内促销员积极主动，活动主题明确 民生电子城 军区一社 活动照片分享-全国现代 人人乐赛高 人人乐北关 华润金花 店内多点陈列，店外帐篷区展销+游戏，气势凸显 三剑物美 活动照片分享-区域现代 店内多点陈列，店外帐篷区展销+游戏，气势凸显，促销员非常主动积极 平均销量14.68箱 枣园物美 活动照片分享-区域现代 活动照片分享-加油站 活动照片分享-景点 谢谢阅读报告 勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 西安办4-5月游园乐活动总结 勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 报 告 人： 西北大区陕西区域西安办推广 报告日期：2011年05月 亚运之后，我们需要引爆新的亮点，制造下一轮话题…… 2010年，亚运高级合作伙伴的身份以及一系列的亚运营销策略实施，使加多宝红罐王老吉的品牌厚度得到了提升，同时随着亚运会的召开红罐王老吉也成了西安当时热点品牌 近两年，在全国已经有了广泛的认知度和喜好度之后，我们的品牌推广将越来越注重结合区域特色，以更加深入当地，赢得当地消费者的喜好，提升产品在当地的美誉度，进而增进产品在当地的销量 （本司曾经泼水节、火把节、龙舟节、风筝节等结合有浓厚地方特色的活动取得的业绩很好的说明这点） 背景 概述 天气转暖，又逢五一，人们的活动逐渐由室内转向室外，消费场所扩大化，多样化，新一轮旺季即将到来，我们该如何把握我们的消费者，迎接我们的销售旺季？ 2011年，西安最热门的话题是什么？ 广大市民最关注的是什么？ 长安花、世园塔……这些您一定不陌生 世园会的举办，无疑是西安2011年的头等盛事，这是西安举办的第一次世界性博览会，也是继世博会、亚运之后中国又一个举世瞩目的盛会…… 作为西安市民，怎能不以此为荣，怎能不分外关注? 背景 概述 背景 概述 2011年，各大竞品纷纷将目标指向世园会 （2010年西安世园会通过公关市场化操作，共拥有11家全球合作伙伴6家高级赞助商，其中饮品赞助商为阿尔山泉水、奶制品为蒙牛；阿尔山泉水拥有独家排它性水及饮料权益；在西安，其他饮料品牌也均擦靠世园展开活动） 作为赞助过亚运的红色灌装王老吉，怎能不适时把握这次盛会能带来的商机？ 目录 一、活动背景及目的 二、活动环境分析 三、活动策略分析 四、活动主题及架构 五、活动规划及管控 六、活动效果分析 七、活动亮点分析 八、活动不足及改进 九、活动销量及费用 十、活动照片分享 活动背景 1、根据11年品牌策略，继续做强做大预防上火概念，对消费者进行防上火场景教育； 2、亚运之后，我们仍将不断寻找新的机会点，制造事件及话题，点亮消费者活动; 3、西安世园会的举办，是世界性的园艺盛会，有着深远的意义及广泛的影响； 4、4月份进入暖春，临近五一，户外郊游、自驾出行、聚餐、逛街购物人群明显增加； 5、气温回暖，人们活动从室内向室外转移，对饮料需求渐渐增长，王老吉的销售高峰即将到来，对消费者的拉动需要迅速展开 1、结合总部策略，制定并执行消费者活动，通过品牌形象展示，提升消费者对品牌的