供应商管理-知识部分.pdf

供应商管理 1 1 • 11 供应商关系管理 2 2 • 22 供应商绩效评估 3 3 • 33 供应链管理 1 知识部分 知识部分 知知识识部部分分 2 行 业 竞 争 力 量 模 型 新进入者 供应 商 的 买方 讨 价 讨价 还 价 行业内的竞争对手 还价力量 力量 供应商 购买者 现有行业间的竞争 替代商品的威胁因素 提高产品价格、降低 替代商品 产品或服务的质量来 讨价还价 3 供应商管理 改善与发展采购商与供应商的关系的意义 改善与发展采购商与供应商的关系的意义 改改善善与与发发展展采采购购商商与与供供应应商商的的关关系系的的意意义义 • 增加对整个供应链业务活动的共同责任感，共担风险，共享 利益； • 可以在订单、生产以及运输等方面实现规模效益，降低采购 成本、实现供应链的价值增值； • 可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性，同时，也 可以降低采购商的库存水平，加速企业资金周转； • 可以提高原材料、零部件质量，这是改善产品质量的有效手 段； • 可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩 短产品开发周期； • 可增加相互之间的交流，共享管理经验，推动双方整体管理 水平的提高 。 4 供应商管理 采购商与供应商的关系演化 1 1、传统的采购商与供应商关系特点 11 • 通过像若干个供应商购货，引起供应商之间的竞争获得价格 上的好处； • 供应商名义上的最低报价并不能带来真正的低采购成本。供 应商一旦被选中，就会以各种借口要求采购商调整价格； • 由于采购商和供应商之