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企业网上采购 中国B2B电子商务的现状 截至2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比长33%，预计未来几年我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。 　　报告显示:2011年中国B2B电子商务交易额达到4.9万亿，同比增长29%，整体保持稳定的发展态势；网络零售市场交易规模达到8019亿元，同比增长56%。 越来越多的中小企业正在加入电子商务行列，截至2011年12月，国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模已经突破1600万。 在电子商务网站的区域分布上，目前国内电子商务服务企业主要分布在长三角、珠三角一带，以及北京、上海等经济较为发达的省市。在行业分布上，排在前十名的依次为:服装鞋帽、纺织化纤、数码家电、农林畜牧、机械设备、化工塑料、建筑建材、五金工具、食品糖酒、医疗医药。 一、网上采购的概念与市场分类 电子商务模型 网上采购模型：一个或几个采购人建立一个网站，典型的是招投标网站，提出采购需求，然后由多个供应商进行竞标。 网上销售模型：由产品的供应商建立一个网站，在网上向个人、采购人、分销商供应商品或服务，他们之间的关系既可能有竞争型的，也有分配型的。 网上市场模型：网上大型的交易者的集中地，各参与者登录到网站上进行交易，网站提供包括连接、商品目录在内的各种商业增值服务。 电子商务社区模型：建立在网站市场模型基础上，利用Internet的优势，将政府、金融机构等都连在一起。 传统采购与网上采购模式对比 传统采购模式的弱点 低效的商品选择过程：在企业采购中，由于信息来源的多样性，商品以及供应商的选择是一项费时费力的过程。 费时的手工订货操作：商品和供应商确定后，以手工方式和纸面文件为基础的需求提出至定货过程有时需要与供应商见多次面，以及多次传真、电话联系，才能正式下定单。 不规则采购：在采购中有很多不合规则的行为存在，如采购人拿回扣，不按照正常的采购程序采购，很多采购都是没有合同的非授权采购等。 昂贵的存货成本和采购成本：由于采购过程的低效率和费时，企业尤其是大企业常常大量采购，以应付未来之需。 冗长的采购周期：由于复杂的手工审批和采购过程所导致的过长的采购和定货周期，削弱了企业的竞争优势。 复杂的采购管理：在传统的采购模式下，一般企业都会建立一套分级采购审批程序，以防止采购费用的过度支出以及滥用职权，这种审批程序为本来就低效和费时的采购又加上了新的枷锁。 难以实现采购的战略性管理：采购作为企业整体运行的一部分，需要纳入企业的整体战略管理。但是由于采购的数据收集费时，使得采购战略难以实现。 传统的采购模式还将面对中间商过多的问题。 网上采购的优势 网上采购通过对采购功能和流程的重组提高采购的速度和效率，降低成本。 施乐、通用汽车、万事达信用卡等三个不同行业、不同性质的企业，在应用在线采购后成本分别下降了83%、90%和68%。 降低材料和服务成本 将定货和跟踪的工作流程优化可以保证企业雇员从指定供应商那里获得最优惠的合同价格，从而极大地降低成本。 应用网上采购可以降低产品成本的5％～10％ 降低采购行政管理费用 降低流程成本的70％， 缩短采购周期 缩短采购周期的50％～70％。 存货运营得到改善。 网上采购的含义 网上采购属于B to B的模式，它是指制造和零售企业的采购流程自动化。 利用网上采购，采购人员的注意力从战术层面转移到战略层面，通过分析采购模式、监控存货与补货延误，更好地制定生产周期和销售计划。 网上采购与传统的采购最主要的区别是网上采购系统的运用 目前较流行的供应链管理目标之一就是解决采购中存在的问题 一、对B2B的认知 1.B2B的概念 B2B是商家（泛指企业）对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 2.B2B的参与主体 商业客户 销售商 运输商 供货商 支付网关 银行 一、对B2B的认知 3.B2B两种基本模式 （1）面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。 （2）面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易机会，像阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源网等） 一、对B2B的认知 4.B2B的优势 降低企业经营成本 优化库存管理 缩短企业生产销售周期 促进买卖双方信息交流 一、对B2B的认知 5.B2B对企业的影响 （1）B2B电子商务对企业战略的影响 （2）B2B电子商务对企业成本的影响 降低采购费用和隐性成本 降低营销成本 降低存货储存