第三章 医药市场调与预测.pptVIP

* 　　　①市场需求预测； 　　②商品供应预测； 　　③市场行情预测； 　　④产品生命周期预测； 　　⑤市场其他情况预测。 * 2、按预测的时间分(1)长期预测一般指5年或更长一些时间的预测，又称远景预测。因为长期预测时间较长，不确定因素较多，所以对未来只能是一个大概的、粗略的描述，必须通过中期预测、短期预测加以具体化。(2)中期预测 一般指1年以上、5年以下的预测。(3)短期预测一般指年度预测(4)近期预测一般指季度预测下月份预测和临时性的短期预测。目标明确，不确定因素很少，预见性强，能对近期市场变化提供各种资料，为适应市场变化提供决策依据。 二、市场预测的种类 * 3、按预测结果的要求，可分为定性预测和定量预测。 (1)定性预测：依据预测者对市场有关情况的了解和经验以及分析，主观判断作出的市场预测。(2)定量预测：根据大量的历史观察值，用数理分析手段建立数学模型，进行市场预测的方法。注意：必须对市场预测的各种分类综合考虑，才能确定一个具体的市场预测过程，进行具体操作。4、按预测对象的因素，可分为单项产品预测和同类产品、需求总量预测。5、按预测的程度，可分为乐观预测和悲观预测。 二、市场预测的种类 * 准备预测阶段 提出预测报告阶段 预测实施阶段 确定预测目标和要求 追踪和反馈 提出预测报告 选定预测值 分析预测误差 进行预测分析 市场调研和资料收集 提出预测方案和模型 反馈 三、市场预测的步骤 1.预测工作总负责人 2.资料收集组 3.资料分析与预测组 4.撰写预测报告组 5.预测保障组 预测报告结构 1.引言（前言、主题） 2.报告主题 3.附件（图表及附录等） * 四、市场预测的方法 （一）定性预测方法 　　定性预测法也叫经验判断预测法，主要是通过市场调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，做出判断和预测。定性预测的主要优点是：简便、易行、省时、经济，一般不须要先进的计算设备，不需要高深的数学知识准备，易发挥人的主观能动作用。但常带有主观片面性，往往受预测者经验、认识的局限，精确度比较差。适用于对某一事物的发展趋势、优劣程度和发生概率的估计。 * （一）定性预测主要方法 １、判断预测法 （1）个人判断法　　（2）综合判断法 2、专家意见调查法（德尔菲法） 3、购买者意见调查法 4、趋势预测法（类推法） * 此法又名意见法。特点是以企业领导层和基层人员的经验和判断为基础，经过分析综合，以判断未来的市场情况。此法的优点在于：在短时间内能集中有关人员的意见，作出迅速判断，简单易行。（1）个人判断法。 个人判断法就是由企业决策人或基层人员根据对客观情况的分析和自己的经验，对市场需求的情况做出主观判断，预测未来的情况。参加判断人员，可以是企业中主管经营的经理和有关部门主管干部，也可以是企业基层的营业员、推销员及有关的业务人员。 （2）综合判断法。 这是综合主管人员、基层业务人员及其他有关方面的判断而确定的预测结果，它首先由企业负责人召集销售、计划、生产、财务等部门的负责人或销售人员广泛交换意见，预测产品销售量，然后，将不同人员的预测值进行综合，得出预测结果。 1、判断预测法 * 2、专家意见调查法（德尔菲法） 这种方法是以专家的经验和判断进行预测，此法又名德尔菲法。德尔菲法是通过发函询问的方式进行预测的。其具体做法是向选择的预测专家分别发函或调查表，提出问题，并提供进行预料的各种资料，要求专家背靠背地按照自己的想法提出预测意见，由预测组织者把专家们的意见汇集、整理后，再把不同的意见及其理由反馈给每位专家，这样多次反复整理，逐步缩小各种不同意见的差距，得到基本上趋于一致的预测结果。 3、购买者意见调查法  这是通过直接询问潜在购买者的购买倾向和意见，据以判断销售量的一种预测方法。此法由于能够直接了解潜在购买者的意向，而他们又最清楚自己未来的购买量，因此，如能获得完整资料，预测的准确性就比较高。多用于需求较稳定的生产资料市场的预测。 * 一般来说，在满足下面3个条件的情况下，购买者意向调查比较有效：（1）购买者的购买意向是明确清晰的；（2）这种意向会转化为顾客购买行动；（3）购买者愿意把其意向告诉调查者。4、趋势预测法（类推法） 　　此法的主要特点是运用市场商品需求与供应的历史资料，从大量的统计数字中找出其倾向变动线，并运用适合的数学模型，从而预测下期的市场商品需求与供应的数量。预测的基本步骤是：首先，根据历史统计资料编制时间数列，然后将数列绘成相应的图形。一般分为直线趋势和曲线趋势。其次，选择一定的方法，并配合合适的数学模型，从而预测未来的发展趋势。对比类推法、相关类推法 * 1、预测市场需求 市场需求预测是对某种产品未来市场需求潜量的推测和