保利小泉别墅项目整合推广沟通案（4）.pptVIP

视觉识别系统/楼书/外围包装 方案一 方案二 六、推广策略行销建议 推广方式 （1）大众传播（ONE TO ALL）+ 点对点直销（ONE TO ONE） 以大众传播为辅，重点在于打造口碑与想象， 作用于影响者。 以点对点传播为主，重点在于取得认同，作用 于购买决策者。 1、大众传播 媒体：户外媒体+平面媒体+电波/网络媒体 职能：信息发布+形象广告 其中，商报、晚报与日报将是主要辅助平面媒体。 2、点对点直销 ■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类 《金融联生活周刊》、《商界》、《经理人》、《财经界》、《环球企业家》、《21世纪经济报道》、《西南航空》、 《新周刊》 ■直邮对象：政治团体+私人会所+俱乐部+行业协会 重庆商会会员/律师协会、私营企业协会/政协、民革、民盟等政治团体及其理事会单位/高尔夫俱乐部/地产同学会 ■焦点客户座谈： 邀请焦点客户，集中座谈，共同探讨产品的可能性，发挥“小圈子文化”的链式效应 （2）境外推广，全球发售 ■ 重庆商会VIP地产展场 ■ 保利集团项目推荐会 （3）合纵连横 针对项目及目标客户的市场元素，与相关单位 和组织联合行动，互利双赢。 □二大活动系列策划 〉〉〉 1、温泉城推广系列活动 2、项目俱乐部系列活动 公关活动 1、温泉城系列推广活动---“梦回南温泉之旅” ■陪都文化纪念月 （合作单位：政协、外联、招商、国土、旅游等相关部门） ■温泉城奠基及首届温泉节 （合作单位：重庆巴南政府如相关部门、文化等） ■ “汤泉逸舟” 系列人文活动 （合作单位：重庆巴南政府如相关部门、文化等） 2、项目俱乐部系列活动---“保利小泉林音泉鸣” （与大剧院合作，周六在[保利小泉]现场演奏，周日大剧院音乐厅公开演出） ■“第一节”：刘诗昆+孔祥东+李云迪=“P3”钢琴大师音乐会 ■“第二节”：“女子十二乐坊”现代民乐 ■“第三节”：“纳西古乐”月静山空 ■特别活动：慈善酒会等 推广期间看楼方式---预约看楼，每天限定人数 非常动作 （4）入市期推广战术 1、销售定价方式 ■总价推售，不定单价（规避单价过高的抗性） ■一户一价，每套房的价格都不同（彰显尊贵、稀有、唯一） 2、产品建议 ■SPA会所商务配套。 ■温泉及矿泉直饮水入户 ■园林公建部分的景观规划及保护。 超前动作 推广周期（略） 待产品规划明确后另行规划 尾声 · 续貂 策略回顾： 放大[保利小泉别墅]“风云史·风云人·风云墅”的独占性资源属性，进行市场区隔，以凸显 其“唯一性”、“不可比拟性”的产品价值。 试图通过“百年人文、权贵圈层”的形象塑造，传递让人们憧憬和向往的“圈层生活”信息。 核心策略组合 风云史·风云人·风云墅 传播语 定位 人群 权贵资本阶层 风云史·风云人·风云墅 谢谢聆听 唯有将项目赋予居住的人文价值， 才可能兴盛到不被居者所遗弃。 唯有文化创造的商业价值， 才可能惠及百年之后。