知名品牌巡展活动方案.pptVIP

知名汽车品牌巡展活动方案 霍州 乡宁 翼城 侯马 『目录』 市场概况 战略目标 活动策略 活动描述 活动项目及费用 项目团队 刺激源头策略： 　　有消费者才有需求，依据消费者的需求进行促销活动，才能有的放矢。 　　消费者是营销活动的源头。 　　营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过展示和促销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地刺激消费者购买的策略。 营销策略－－以消费者为源头,创造销售奇迹 【宏观概况】 　 临汾地处山西省西南部，下辖1区、两市、14县，全市人口395万，市区人口约37万。 尧都区为临汾行署所在地，是临汾地区政治、经济、文化中心，也是临汾消费集中地；周边各县市多山，煤矿资源丰富，煤矿开采、加工、运输等相关产业为该地区大部分财富人群经济收入来源。 【消费心理】 　　临汾因其特殊的城市背景，观察分析临汾市有购买能力消费群，在消费心理上有以下特征 　　　盲从性：缺乏对事物价值的公正评判标准，社会公众的舆论与行为对个体行为影响较大。　　　　盲目性：掌握财富的数量与获得财富的付出不成比例，对财富的支配随意性大，不理性。　　附上性：财富主体缺乏真正财富体验，希望通过对物质标签的占有获得较高阶层的认同。 　　　　掌握手握财富魔杖大佬的深层心理，在未来的营销传播中充分考虑并广泛利用是可行而必要的。 展开县市活动，开发县市汽车市场，为县市城乡居民提供就近认知、选择、购买汽车产品的机会。 选择临汾经济发达的地区展开巡展活动。促进县市城乡居民汽车消费增长；使临汾地区汽车消费的快速升温。 推动汽车商家在二、三级市场进行品牌推广、产品促销和汽车文化传播。打造知名汽车企业在临汾地区品牌推广的强势活动平台。 本次巡展活动选择：霍州、翼城、侯马、乡宁四站，首站选择霍州。 通过巡展活动，将知名汽车品牌深入到这些区域，并且通过两天的展示活动， 让目标客户深刻的了解汽车产品的优势并了解企业。 通过活动现场的展示，通过现场表演活动聚集人气，并且通过发放小礼品等互动的形式，留住客户，并做好客户信息收集，登记客户信息。 通过巡展活动，在活动旺季，实现销售的新突破 巡展目的 【活动策略】 配合活动 .巡游活动 .试乘试驾 追踪 口碑营销 客户邀请 针对目标群体 的精确邀请 策略规划 前期造势 庞大的宣传阵势，吵热巡展！ 巡展活动 现场公关 促销 现场公关，宣传产品品牌，打造企业品牌 道路试驾、巡游活动、 口碑营销。 现场展示 配合活动 追踪 铺天盖地的广告宣传，达到众所周知的效果 宣传造势 【活动思路】 顾问式营销模式，锁定目标客户群体 客户邀请 铺天盖地的广告宣传，达到众所周知的效果 宣传造势 前期媒体宣传，首先是起到告知的效果，为活动造势，最大化的吸引目标群体参与。同时起到宣传产品品牌，企业品牌的作用，在目标消费者心目中留下印象。 本次巡展活动采用针对性很强的媒体宣传方式，达到一对一的传播效果。 短信平台：短信广告直接影响最具消费力一族，可根据不同的接收 对象轻松传递不同的广告信息，具有超高的阅读率和回报 率。活动前一周，通过筛选目标消费群体短信群发5000条。 宣传单页：在繁华商场、高档社区、行业单位发放5000份宣传单， 确保一对一传递信息。 顾问式营销模式，锁定目标客户群体 客户收集 作为专业的汽车广告公司，我们有专业的市场公关团队，有广泛的市场客源，能够为客户锁定目标客户群体，提前帮助客户网罗用户，花最少的钱，办最重要的事。 要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差 ，所以做营销不能不知道客户在哪里而盲目的开展工作，只会落得个事倍功半，得不偿失的后果。 在巡展前期，我们会通过专业的营销手段，了解客户出现的渠道，吸引、邀请目标客户前来参加活动。 精准营销——锁定目标客户，极大地提升你的市场营销能力。 现场公关，宣传产品品牌，打造企业品牌 现场展示 在汽车品牌竞争日益激烈的今天，客户对服务的要求越来越高。 巡展这种公关模式，省去了前往汽车销售店看车带来的诸多不便，这种零距离选车、购车的模式与汽车4S店交相辉映成为引领汽车消费的新模式。 活动安排 巡展活动时间安排在每周六、周日进行。可以将产品信息最大化的传达给目标群体 周五前联系好展示场地，并签订场地合同。 每周五承办方到达场地，做好场地布置工作 周六上午9：30前，承办方所有演出人员\工作人员到位，经销商展车\工作人员到位。 车型展示：现场展示系列车型 1 产品知识介绍、活动