住宅项目产品推售专题.pptVIP

宏观环境分析 （1）销售中心前新方案绿化，形成14、15#楼开盘前的新房源、新气象。（旁为效果示意图） 时间：9月初 费用：6万元左右 （3）南门与西门要设计项目案名，提升项目的品位形象及知名度。（旁为效果示意图） 时间：9月中旬 费用：工程核定预算 14、15号楼的媒体推广，主要是结合来访来电情况及开盘实时宣告，执行媒体组合推广策略。 （1）平面媒体的盘前预告 平面媒体与网络媒体各有自己的请阅读群体，有些是交叉的，有些是独立的。我们考虑到平面媒体在目前仍有相当大的阅读群体，因此，可将其作为新房源推出前盘前预告媒体平台。 （2）网络媒体的盘中保温 网络媒体的自选性与持续性优势非常明显，阅读群体与美嘉项目定位有较大的重合性，与平面媒体形成渠道互补。因此，我们在开盘期间，将其作为盘中保温媒体平台。 （3）短信媒体的潜在客户盘前告知，盘中扫描 短信媒体凭借相对的精准性、快捷性、目标性与强迫性成为消息通知与开盘预告的短小平台。 (4) 广播媒体的中高档客户群辐射 目前，美嘉项目私家车保有量已达200多辆，数量日趋增多。为此，我们结合来访来电情况，拟申请增加广播媒体形式，辐射中高档客户群，形成新客户媒体传递平台。 (5) 公司网站与LOGO标识设计 我们计划在三季度末或四季度启动公司网站建设VI标识设计，让公司自有传播渠道投入运营，加强公司形象宣传与项目销售力度。 时 间：2010年9月； 执行方案：另行提报； 预 算：2.5万元左右； 推售计划 开盘计划销售50套房源 2010年年底完成14、15号楼推售房源的50%， 计：162套 到2011年3月份销售率达到80%。 计：260套 推售价格 综上所述，建议茗筑美嘉14、15号楼的定价，综合考虑现在市场实际情况及临近项目的定价及销售情况，同时借鉴近期新入市开盘项目的销售策略，建议茗筑美嘉选择在2010年9月份平价开盘（即与最后推出的19号楼一单元均价基本相同）。 14、15号楼市场推广计划 （2）17#西、南两侧悬挂案名广告，形成品牌告知及房源加推平台。（旁为效果示意图） 时间：8月底 费用：1.2万元左右 形象推广策略 市场推广 市场推广 媒体推广策略 市场推广 推广策略 市场推广 * 宏观环境分析 楼市调控细化政策不断，下半年以落实政策为主. “国十条”出台以来，相关调控始终没有停滞，住建部、国土资源部等部委纷纷出台较为细化的市场规范政策。 自从4月国家出台楼市调控新政“新国十条”以来，第二套房的认定和执行标准一直是一个充满争议。6月4日，住建部、央行、银监会三部门联合发布了《关于规范商业性个人住房贷款中第二套住房认定标准的通知》明确今后对第二套房的认定标准就是既认房又认贷，正式对第二套住房认定标准进行了规范。国土资源部即提出土地出让金提高一成之后，于7月9日发布《关于进一步做好征地管理工作的通知》要求拆迁补偿既要考虑被拆迁的房屋，还要考虑被征收的宅基地，并首次提出征地房屋拆迁的补偿安置问题。 对比过去几轮的房地产调控政策，今年出台的所有房地产调控政策措施和以前相比，显得更为具体、更加严格，由以往中央出原则性措施、地方出台实施细则改成中央直接出台具有操作性的较具体措施。 政策解读： 这些必威体育精装版的动向，被不少人解读为第二波楼市调控政策的方向，但我们认为，所谓的“第二轮”调控并不意味需要出台很多新政策，下半年楼市调控的重点应该主要是将以严格落实现有调控措施为主。 宏观环境分析 在2009年的基础上，2010年国家出台多项政策对房地产市场进行调控，显示了国家对房地产市场稳定的重视。 2010年4-7月房地产行业重要政策列表 出台资源税改革方案，统一内外资企业和个人城建税、教育费附加制度，逐步推进房产税改革，研究实施个人所得税制度改革，完善消费税制度，研究开征环境税的方案。 《关于2010年深化经济体制改革重点工作的意见》 国家发改委 4月28日 取得预售许可的商品住房项目在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案申报价格，明码标价对外销售。对已经取得预售许可，但未在规定时间内对外公开销售或未将全部准售房源对外公开销售。 《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》 住建部 4月19日 部分地区商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。 《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》 国务院 4月17日 “抑制不合理住房需求，实行更为严格的差别化住房信贷政策；二套房贷款首付款比例不得低于50%等 新国四条 国务院常