阳光十年产品培训-客户经理(2).pptVIP

更重要的是----对我们的意义 所以我们推出了这样的产品： 同业产品比较 同业产品比较 利益分析 利益一：每年返利，收益多多 每年返还300元＋红利增额×6％，十年累计3000元＋红利增额部分 利益二：满期丰厚给付，资金安全更有增值 每年分红增保额，十年后返还25000＋红利增额（领取灵活） 利益三： 10年18种重大疾病和住院医疗保障 重大疾病保险金及住院费用报销金，最高可达38000元 利益四：高额人身保障 一般身故可获高达到50000元保障，再加红利增额部分 自驾车身故可获高达到75000元保障，再加红利增额部分 飞机乘客意外身故可获高达125000元保障，再加红利增额部分 卖一万元期缴我们能得多少利益？ 请各分公司根据各地实际情况确定 (包括付出／获得，和基本法的利益) 如何销售期缴 目标客户的定位及识别 接触的技巧 说明 促成 拒绝处理 如何销售期缴 凡是存折内有2000以上的人 都是我们的潜在客户！ 目标客户群 如何识别 接触的步骤 接触话术 接触话术 3、年轻人 1000块你可能逛几次街就花完了，但是你每年省下几个1000块固定存起来，收益还不错，几年下来，不知不觉就能攒出一笔大钱出来，用来实现自己的大目标，不是很好吗？而且在很长的时间里高额的保障一直伴随着您！ 4、中老年人 您好！你这些钱都放在活期里，收益不高，挺可惜的！我们现在有一种新代理的理财产品，收益不错，还免费赠送高额保障，投这个合算。可以将这些散钱作为养老金储备。 说明话术 对于子女的教育应该是专款专用，那么从现在就应该提早规划，您只需要每年存10830（可具体调整）元，连续存5次，这样在十年间您不但每年都能领到600元用于孩子的学杂费，而且十年后，您还能得到您的本金加分红，用于孩子上大学（创业、婚嫁）。在此期间，还可享受最高达90000元的高额保障（8岁），这是对孩子全方位的呵护啊，可以让您更省心、放心，这么好的产品您还犹豫什么？ 说明话术 其实象您这样有实力的人士，同样也是家庭的支柱，您与其把钱存到银行里，还不如为自己打造一份全面的保障，那么现在您只需要每年存21450元，连续存10次，这样您就会享受到高达1000000元的航空保障，600000元的自驾车保障，400000元的意外保障，另外您还拥有106000元的重疾保障和每年10000元的住院医疗报销金，而且每年您还会领到1600元的门诊费。而且十年后，您还可以拿到您的本金外加分红。 说明话术 “这个产品是很适合我们年轻人存的，你看，这就类似于银行的零存整取，每年存一次（5000元）共存十次，其实也就是你每天只用省包烟钱/少打次的/少吃包零食（12，3元）就足够了，这样你就可以完全没有风险的享受到较高于银行存款的收益，更有最高50000元的意外，75000元的自驾车，125000元的航空保障更重要的是，现在我们都在事业的打拼阶段，身体才是革命的本钱啊，你只需要每天再多存8角钱，就有高达30120元的重大疾病保障。 说明话术 其实啊 ，社保的养老是微不足道的，社保只能解决您的温饱，您如果想老有所尊，老有所养，我们这个产品可以帮助您获得更有质量的晚年生活，现在只要每年存10925元，连续存5次，这样每年会获得600元的健身费（营养费），连续享受10年，满期后返还您的本金还外加分红，保证您的养老。在此期间，我们还会赠送给您十年的高额全面的保障！（同时拥有高额的意外及医疗保障。）让您养老无忧，生病无患（得病不愁）！ 每位客户至少3次促成！ 销售中可能产生的拒绝: 投保规则 投保年龄：0岁（出生满30天，且健康出院）－50周岁 保险期限：保险期限 1年； 保额及险种投保规定 0-45周岁投保保额10000元;46岁-50岁保额5000元 主险投保5份(含5份)以上方可投保本附加险 本险种与我公司其他的医疗险产品不能重复投保 销售地区限制：不得在我司未开办营销服务部的地区进行销售； 健康告知要求：附加本险种须同时填写银行保险投保书“健康告知G1、G2”部分；被保险人对于投保书健康告知中有一项答复为“有”或“是”者，不得投保本险种。 本险种的缴费方式必须与主险一致 本险种不累计寿险风险保额和重疾险保额 附加康泰住院费用医疗保险简介 投保示例 李阳光 男 30岁 投保“阳光十年”5份、附加重大疾病4份、附加住院医疗10000元，年交保费5490元；李先生如果交费5年，能得到哪些利益与保障呢？ 利益说明： 我们这款产品就很适合您，每年您只要存入5490元，存5年，您就可以每年领300元，十年累计3000元，这笔钱您可以带着家人去做一个