美景天城开发模式回顾.pptVIP

关注资本的价值取向 大盘开发的周期较长，资本的影响力在企业非常强大，市场各种资源需要有效整合的前提下，必须确定项目的总体开发战略，以避免人为因素对项目开发和价值实现的偏离。 作为资本的产物，利润是终极目标，在发展起步阶段的市场，成本控制是十分重要的环节，如何引导执行团队在利润与创新、营销之间平衡是关键。并以此作为团队组建和执行的基本原则。 分期开发战略 分期开发战略 分期开发定位 分期竞争定位 分期市场定位 分期规划、VI设计 分期营销策略 分期营销方案 营销执行细案 开发施工计划的组织执行 定计篇 分期开发定位 项目开发战略定位 一期开发定位 市场定位： 中低端以区域市场 为先导，逐步扩展到整个 城市。 客户定位： 以主流客户群体为主，以 区域主要经济产业人群为 主；关注关联客户群体和 未来区域新增消费群体 产品定位： 以客户群体主流消费产品 为主；可以适当考虑增加 少量产品（控制在10%）， 在优化空间功能的基础上， 适度的空间创新和价值创新 对于同质化竞争和领袖型项 目是不错的增补。 竞争定位： 根据细分市场的供需现状 和发展趋势，结合营销推广 的水平，整合考虑项目的 品牌、区位、产品、客群 特点、开发综合资源等确定 项目的竞争策略：跟随型、 领袖型、差异型等 执行篇 分期开发策略 分期开发 整合营销策略 工程开发计划 营销推广计划 客户服务计划 执行篇 前期整合 以开发商高层为主，有效整合项目各种开发资源：将开发战略有效分解到各种资源分项目标和计划中——实现各合作单位与执行团队的高效统一 以合作单位主要成员组成执行核心团队，贯彻开发目标实施到各分项计划成果中去：团队组织、规划、平面设计、营销推广、客户服务等； 确定有效的合作模式：工作流程、主要沟通方式、常规合作形式等。 执行篇 整合资源 开发商执行核心团队组建 项目执行核心团队组建 项目开发目标分解与分项目标制定 执行核心团队合作模式 执行篇 作战篇 内部资源：团队、组织、财力、物力 外部资源：政府资源、金融资源、相关合作单位 整合资源：相关合作单位的整合—规划、营销、广告、施工、物业管理等单位 计划安排：各种分项计划与营销计划整合，确定最佳开发计划 以强力高效的执行团队的组建和调整为保障，迅速整合各种专业资源，建立项目在行业和市场的关注度，并迅速提升知名度；以一定的成本换取市场领先的地位，迅速突破传统的开发模式，对项目所在区域价值的认知重新定位，突破传统的居住价值。 以专业资源合作和外部资源整合，保障开发周期的合理和有效，并在短期内迅速积聚市场影响力，保障开发目标的高效达成。 执行篇 执行方案评估 开发核心团队进行 综合资源评估，确定 执行计划 工程开发计划： 施工计划； 施工营销配合； 施工节点确定； 施工成本核算； 营销推广计划： 营销推广总体方案； 营销执行方案； 营销推售方案 营销预算； 财务及配套计划： 资金保障计划； 公关推广计划； 配套合作单位计划； 其他 执行篇 营销推广方案评估 整合企业及团队综合资源，评估营销推广目标、风险、成本、利润、周期，确定营销策略。 确定营销推广目标、营销模式、成本预算、营销执行方案评估优选：确定首选方案与备选方案； 确定营销推广计划及重要节点目标、销售回款计划； 确定广告VI设计和平面推广设计及策略。 执行篇 财务及配套计划 开发财务计划：确保前期开发资金到位，编制合理现金流，保障各项开发分项计划的高效执行，重点关注营销推广费用预算。 配套合作单位配合计划：物业管理、媒介代理、户外发布、广告制作、演出等公司配合项目营销推广的方式与核心要素； 其他：与关联单位或资源性单位的合作洽谈。 执行篇 核心操盘团队 核心操盘团队 开发执行团队：筹备、计划、执行 营销执行团队：组建、计划、执行 其他专业支持团队：组建、计划、执行 执行篇 形篇 以正合，以奇胜；以不可胜待可胜。 按照计划整合各项资源：按照专业分工按计划有效执行阶段任务—完成规划、建筑、产品、营销推广策略等； 合理分配开发资源：资金的有效分配—开发、规划、施工、营销、推广等各项环节的资源合理化，实现项目尽早在最佳时机入市 有效执行前期的各项筹备任务，完成内部资源的有效整合。 以开发战略为指导原则，根据市场和企业现状执行并修订阶段目标：在保障项目的有效运行和销售目标的实现的基础上，合理创新，适度平衡成本利润与营销推广目标；并有效规避激烈竞争和各项市场风险。 将各阶段目标分解为各执行环节的执行目标，并合理分配资源，有效形成核心竞争力，在区域竞争和行业竞争中占据优势地位。 执行篇 前期谋攻 根据确定开发思路，各分项执行计划的实施与执行中的调整：立足于常规市场竞争的基础上，谋求最佳攻略。 保持对执行情况的有效反馈与沟通，并及时