6.报价核算及价格条款2.pptVIP

商品作价的基本原则 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价是指单位商品的价格，总值是指单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容：计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。 例如：每公吨100美元CIF伦敦 USD 100 Per Metric Ton CIF London 计价货币 单价金额 计量单位 贸易术语 商品作价的基本原则 商品作价的基本原则： 1.参考国际市场价格水平作价 我们可以将商品交易所的价格、国际组织或国际公司在媒体上公布的价格、各国外贸部门、海关统计的价格作为参考依据。 2.要结合国别、地区政策作价 在参考国际市场价格水平的同时，还应该结合我国的外贸政策，恰当的运用国别、地区政策作价。 3.要结合购销意图作价 薄利多销；面对市场竞争状况，灵活掌握价格。注意：不要一味压价，防止进口反倾销，同时也会降低我方的利润。 影响商品价格的主要因素 国际市场上的商品价格变化多端，影响价格变动的因素很多。主要有以下几点： 1.产品因素：质量、包装、包装及市场的需求状况 2.季节因素：旺季、淡季 3.地区因素：运输距离、交货地点、货源 4.成交数量因素：订货数量大可以适当减价优惠 5.支付条件因素：即期信用证支付，价格可以优惠，反之，远期付款或跟单托收方式，价格水平要相应提高。 6.软硬币因素：出口应争取选用保持上浮趋势的硬币结算；进口则应当选择有下浮趋势的软币支付。 7.客户关系：新客户、老客户的关系不同，也是制定价格要考虑的因素。 商品作价的基本方法 之固定价格 固定价格： 也叫“死价”、“一口价”，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“定死”，不再变动。例如： 单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得调整。 Unit price USD 100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed. 商品作价的基本方法 之固定价格 优缺点： 1.做法明确具体，便于核算，常规做法。 2.市场行情多变，双方要承担价格波动的风险。 适用： 交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短 注意事项： 1.预测市场供求关系变化趋势，并对价格前景作出判断。 2.对客户的资信情况进行了解和研究，慎重选择交易对象。 商品作价的基本方法 之非固定价格 非固定价格：也叫“活价”，是与固定价格相对应而言的，在做法上有以下几种： 1.在价格条款中规定作价时间和作价方法或者只规定作价时间，具体价格在规定时间内确定。 2.在价格条款中规定一个初步价格作为开立信用证和初步付款的依据，等到双方确定最后价格后再进行清算，多退少补，一般称之为“暂定价”。 3.部分固定作价，部分非固定作价。这主要是在分批交货的交易中，买卖双方为了避免远期交货部分商品价格变动的风险损失，而采取近期交货部分定价，远期交货部分暂不作价，根据市场变化情况以后再另行商定价格的办法。 商品作价的基本方法 之非固定价格 非固定价格举例： 每打500英镑CIF伦敦。此价格为暂定价，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格。 GBP 500 per doz. CIF London, This price is a provisional price ,which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment. 商品作价的基本方法 之价格调整条款 在国际货物买卖中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款，例如： “如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格超过5%,对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。” 目的： 把价格变动的风险规定在一定的范围之内，以提高客户经营信心。 适用： 加工时